祖国你好伴奏健身房创业策划书

2021年1月17日发(作者：郝汀)

健身房创业策划书


导读：


健身房创业策划书【一】



一、创业背景



1
、项目背景



这几年的研究调查表明，< br>大学生体质健康状况不容乐观，
例如体
质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的 学习，而且也对他
们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年
NBA
、 英
超等体育活动的风靡，
激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当
下大学 生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而，
学校提供的锻炼设施
较为陈旧，
且目 前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受
能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗 的前景。



结合福州高校学生健身房匮乏的现状，
拟选取大学城 作为创业的
起点，
凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，
可以预
见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。



二、创业构想



1
、项目介绍



我们计划成立一 间健身房，
以大学城为中心，
顾客以附近大学的
大学生为主，
以及附近周围的 社会上的顾客。
项目前期打算先租赁一
间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施 有：跑步机
5
台、五人综合训练器
1
台、坐式蹬腿训练器
1
台、坐式胸肌推举训
练器
1
台、下斜举重床
1
台、臂力训练器
2
台、乒乓球台、桌球台、

















































































桌游设备等。



2
、项目的经营



形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的
认知度不高。



相应对策：
我们必须先把握住每个进来的顾客，
前期我们打算为
每个来光顾的顾客量身定制健身方案，
争取每个顾客都有专门的教练
手把手的指导与训 练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客
的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站 稳脚跟。后期
发展壮大之后，
首先进行面积上的扩展，
设备的更新和新设备的引进，< br>专业教练的人员数量增加。
并且有可能发展成为全国唯一一家针对大
学生的专业健身连锁 店。



3
、项目优势



大学城附近没有一个设备齐全、
价格适合大学生的健身房。
并且
即使有也没有一个主要 针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社
会对良好身体素质的需要，
要求我们迫切 改变自己，
提高自己的身体
素质。
初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少 ，
大学的
时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。
有一个良
好的体魄对于我们走向社会、
走向职场都有很大的帮助。
现在很多的
职业面试都是先看 外表。
俗话也有说：
好的身体是革命的本钱。
所以，
加强锻炼，
增强 身体素质是现代大学生的需求。
这是一个正在增长的
新兴社会需求。




















































































4
、团队优势



我们团队自己拥 有有体育专业的学生、
专业化的健身知识，
优良
的管理和营销策略以及对于事业的热忱 。



三、市场分析



1
、市场调查与行业分析



大学生，
一群永远 走在时尚和思潮前面的人，
随着我国经济的发
展，
健身这个及健康又时尚的行业越来越 流行了，
大学生自然不会落
后。



一方面，
对 于大学生而言，
健身并不是一项很简单的很随意的消
费。大学生没有固定的经济来源，同时平时 要上课，空闲时间有限。
另一方面，
健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢< br>?
作为潜在消费者，
无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，
在一定 意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有
回报，只是相对的少点。何乐而不为
?


目前的高校学生以
80
后期和
90
后出 生的人群为主。
这个群体是
伴随着我国经济快速成长起来的，
而互联网是他们日常生活 的一部分。
因此这个人群的特点是思想开放、
容易接收新事物，
敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，
高校之内的传统健身项目显然不能满足他们
的基本的要求。
而目前单在福州市的高校众多，
因此开拓这片高校健
身市场具有重大的意义。经过调查发现， 福州大学生平均月消费是
750
元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要
300 0
元左右。

















































































对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，< br>无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。
为此，我们针对性地开设了这 个健身房。



结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体

，因此
此选址开设健 身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。
由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，
他们锻炼的时间比较集中，
加上学习和社团的任务与压力都比较大，
他们需要更多的体育活动 来
减压。
而我们拥有比较专业的体能教练，
能对不同的学生针对开设一
套比较 完善、符合他们需要的健身方案。



目前大部分学校的健身方式比较单一 、
内容较为枯燥。
部分同学
急切关心自己的锻炼成效、
拥有较强的表现欲望，
他们希望通过体育
锻炼能获得更多的成功体验。
拟根据顾客的要求，
设定最适 合他们的
健身方式。



男生市场：
在师大和福大的宿舍 附近的商业区开设以主要锻炼大
腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。



女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、
师大外附近开设瑜伽、普拉提、 舍宾等健身项目。



大学生心里分析：



站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大
学生来说这几个字就更显重要了 ，毕竟大学生没有稳定的经济来源。
首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定

















































































这个健身房的价格不会很高，
要符合自己的能力。
有的健身房有专门
针对学生的套餐，
看看适不适合自己。
问问周围的同学有没有已经是
或以前是健身房 会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是
他们以前没有注意而有很重要的。
考虑交通 是否便利，
大多大学生在
周六周日去健身，
那样的话会不会堵车，
多长时间到 这都是很重要的，
别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同
时口碑有 好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。



那么针对于目前大学生的这种消费心态，
我们应该制定相应的营
销方案。



健身房角度分析：
现在去健身的大学生越来越多，
虽然针对大学
生的年卡和套餐会相对比较便宜，
但薄利多销，
还是一块很大的蛋糕。
那么要 怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢
?
一般的
.
大学生都会先被
价格所 吸引，
如浩沙健身房年卡促销
399
元一年的时候，
很多人都会
停下 来看一看。
然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾
问。还有就是主动出击，一般情 况下就是让会籍顾问通过发放传单，
吸引那些想要健身的大学生的注意力。
然后就是让他们通过 体验、
试
课。
此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，
就会让学生觉得不会
被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都
应该在问清学生的具体需求 之后再展开，
将有兴趣的学生带到健身房
进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以 让她学到想学
的东西，锻炼团队意识，享受健身
;
动感单车锻炼你的心肺功能和对