结了伴奏健身房创业计划书范文

2021年1月17日发(作者：屈复)
健身房创业计划书范文




一、创业背景




1
、项目背景



< br>这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。
这不仅影响 了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
尤其是这几年
N BA
、
英超等体育活动的风靡，
激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当
下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而，
学校提供的锻炼设施较为陈旧，
且目前市场
上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，
因此，
开办一间针对 大学生的健身房具
有明朗的前景。




结合福州高校学 生健身房匮乏的现状，
拟选取大学城作为创业的起点，
凭借大学城庞大
的学生群体及在 体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。




二、创业构想




1
、项目介绍




我们计划成立一间健身房，
以大学城为中心，
顾客以 附近大学的大学生为主，
以及附近
周围的社会上的顾客。
项目前期打算先租赁一间大仓 库，
地点选在地价相对较低的地段。
相
关配套设施有：跑步机
5
台、
五人综合训练器
1
台、坐式蹬腿训练器
1
台、
坐式胸肌推举 训
练器
1
台、下斜举重床
1
台、臂力训练器
2
台、 乒乓球台、桌球台、桌游设备等。




2
、项目的经营




形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。




相应对策：
我们必须先把握住每个进来的顾客，
前期我们打算为 每个来光顾的顾客量身
定制健身方案，
争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、
好的形象，
通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发
展壮大之后，
首先进行面积上的扩展，
设备的更新和 新设备的引进，
专业教练的人员数量增
加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业 健身连锁店。




3
、项目优势




大学城附近没有一个设备齐全、
价格适合大学生的健身房。
并且 即使有也没有一个主要
针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对良好身体素质的需要，
要求我们迫切改变
自己，
提高自己的身体素质。
初中高中我们迫于学业压力锻 炼的机会和时间都很少，
大学的
时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向
社会、
走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是 先看外表。
俗话也有说：好的身
体是革命的本钱。所以，
加强锻炼，
增强身体 素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长
的新兴社会需求。




三、团队介绍




我们团队自己拥有有体育 专业的学生、
专业化的健身知识，
优良的管理和营销策略以及
对于事业的热忱。




四、市场分析




1
、市场调查与行业分析




大学生，
一群永远走在时尚和思潮前面的人，
随着我国经济的发展，
健身这个及健康又
时尚的 行业越来越流行了，大学生自然不会落后。




一方面，
对于大学生而言，
健身并不是一项很简单的很随意的消费。
大学生没有固定的
经济来 源，
同时平时要上课，空闲时间有限。
另一方面，
健身房要怎么做才能吸引更多的大< br>学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，
无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群
体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的
少点。何乐 而不为？




目前的高校学生以
80
后期和< br>90
后出生的人群为主。
这个群体是伴随着我国经济快速成
长起来的，
而互联网是他们日常生活的一部分。
因此这个人群的特点是思想开放、
容易接收
新事物 ，
敢于尝试新事物。
对这样的一个群体而言，
高校之内的传统健身项目显然不能满足< br>他们的基本的要求。
而目前单在福州市的高校众多，
因此开拓这片高校健身市场具有重大 的
意义。
经过调查发现，
福州大学生平均月消费是
750
元左右，< br>但是办理一张力美健健身年卡
最少需要
3000
元左右。
对于一名普通 的在校大学生，
是不可能承受如此高额的健身消费的，
无疑福州的大学生想获得适合自己的健身 锻炼只是一种奢侈的幻想。
为此，
我们针对性地开
设了这个健身房。




结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体
，因此此选址开设健身房即能
吸引较多的大学生，
而且竞争压力相对较小。
由于大 部分高校学生有群体式消费的习惯，
他
们锻炼的时间比较集中，
加上学习和社团的任务 与压力都比较大，
他们需要更多的体育活动
来减压。
而我们拥有比较专业的体能教练，
能对不同的学生针对开设一套比较完善、
符合他
们需要的健身方案。




目前大部分学校的健身方式比较单一、
内容较为枯燥。
部分同学急切关心自己的锻炼成
效、
拥有较强的表现欲望，
他们希望通过体育锻炼能 获得更多的成功体验。
拟根据顾客的要
求，设定最适合他们的健身方式。




男生市场：
在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、
手臂等肌肉
为主的健身项目。




女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、
普拉提、舍宾等健 身项目。




大学生心里分析：




站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”
几个字，但对大学生来说这几个字就 更
显重要了，
毕竟大学生没有稳定的经济来源。
首先，在心里面有一个预算，
在这个预算的基
础上进行筛选，
要确定这个健身房的价格不会很高，
要符合自己的能力 。
有的健身房有专门
针对学生的套餐，
看看适不适合自己。
问问周围的同学有 没有已经是或以前是健身房会员的，
少走弯路，
他们给你的意见要重视，
大多是他们以 前没有注意而有很重要的。
考虑交通是否
便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会 堵车，多长时间到这都是很重要的，
别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同 时口碑有好的情况下，
就可以和健身房的会籍顾问交流了。




那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。




健身房角度分析：
现在去健身的大学生越来越多，
虽然针对大学生的年卡和 套餐会相对
比较便宜，
但薄利多销，
还是一块很大的蛋糕。
那么要怎么做才会 分到尽可能多的蛋糕呢？
一般的大学生都会先被价格所吸引，
如浩沙健身房年卡促销
3 99
元一年的时候，
很多人都会
停下来看一看。
然后呢一定要有一个比较有专 业素养和经验的会籍顾问。
还有就是主动出击，
一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。
然后就是
让他们通过体验、
试课。
此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，
就会让学生觉得不会被
骗，
这是学生最怕的 ，
先打消他们的后顾之忧。
而一般的价格战都应该在问清学生的具体需
求之后再展开，
将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操
课可以让她学到想学 的东西，
锻炼团队意识，
享受健身；
动感单车锻炼你的心肺功能和对减
肥有很 好的帮助；
器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，
有很好的塑形效果。
尽最大的可能让< br>他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，
而且非常适合自己，
在她的 兴
趣得到满足之后，
其他的东西只需要简单介绍即可，
记住抓住重点。
而价格 则是在所有的东
西介绍完之后再谈，
否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，
很难成功。
最后是一
条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。




以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定 会越来越完善。
相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。




2
、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们 的
市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。




3
、竞争分析




因为我们的健身房的营运成 本比较低，
所以我们的设备器材也会相对较薄落。
同比之下
许多大型的健身房拥有相对 较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，
有稳定的收入。
可以
说是财大气粗。如果当 他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。



< br>另外，
假设我们正常的经营下来了。
不排除有新的竞争者加入。例如，
和我们类 似的健
身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，
不能垄断经营。




4
、弱势分析




并且想要在众多的大学之中生存下来，
是非常困难的。
我们的前期投入什么时候能够回
笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营 下去。




五、组织与场地分析




1
、组织结构：营销中心、财务部、
、片区办、拓展部、市场部、门店




2
、场地选取




选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。




3
、参考选址类型




（一）商圈的设定




（
1
）徒步为主的商圈




徒步为主 的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快
速方便为主。




（
2
）车辆动线为主体的




例如交叉路口附近及郊外主干路上，
此种商圈大多设置于郊外或下班路线 上，
有方便的
停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。




（二）商圈以区域大小分类




以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。




1
、邻近中心型




其商圈的设定大约在半径 二百米到五百米左右，
即徒步商圈，
此类型商圈分布在每个地
区人口较密集的地方或商 业集中地。




2
、地区中心型




其商圈的设定一般在半径
1
千米，人们称之为生活商圈。




3
、大地区中心型




此为地区中心更广的商圈。




4
、副都市型




通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。




5
、都市型




商圈可涵盖的范围 ，
可能是整个都市的四周，
其交通流或人潮流的层面，
可能来自四面
八方。< br>



（三）具体选址要求：




场地的租赁价格相对较便宜、
场所面积比较大。
要位于以大学为中心的圆内 ，
尽量找几
个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。




要有大学生经常经过的地方。
经常能与大学生面对面的交流与沟通。
了解大 学生的消费
导向是什么，以及消费的额度是多少。




（四）目标消费群定位




（
1
）根据公司的经营战略的思想和理念




A
类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在
17
——
18
岁之间。




B
类顾客：

一般是 属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在
20
——
22
之间




C
类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在
22
岁以上




（
2
）按照族群类别划分：




A
类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”
，以十六岁到 二十五岁年轻人，如：
单身一族、青年学生、夜间上班族为主；




B
类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。




（五）经营面积定位




根据公司的经营思想和未来竞 争的需求及具备抗风险的能力，
公司将现在和未来将要开
设的门店定义为
3
个 类别，按照面积划分：




A
类店：
400< br>——
600
㎡；
（适用于筹备期）




B
类店：
800
——
1000
㎡（适用于发展中期）