李文模开花店创业计划书

2021年1月18日发(作者：吴宇森)
开花店创业计划书




一、项目背景




伴随着的经济的发展，
人们的生活水平不断提高，
对 于可以美化家居环境的花来说是个
好事，因为大多数人家里面多多少少都会买几盆花或者植物养，

大学生投简历技巧，甚至
有些家庭每天都会把餐桌上的花换成新鲜的，
因此花店的 市场日益繁荣。
这样我们创办网上
校园花店以鲜花专递为市场切入点，
兼顾网站长期市 场占有率和短期资金回报率以抢占市场，
以满足个性消费为主题，
以鲜花为试点带动其他产品，
最终能形成具有

地质大学青鸟花店

品牌优势的市场，是十分可行的。




二、公司项目策化




1
、公司使命




提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，

大学生寒假实践报告，提供产品服务为根本，促
进鲜花市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，
把祝愿和幸福送到千家万户 。
为
人类创造最佳生活环境！




2
、公司目标




立足地大，
服务武 汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在
武汉的消费者中建立起一定 的知名度，并努力实现收支平衡。

在投入期仅选择网站总站所
在地质大学西校区作为 试点市场，该区市场容量在
3000
人以上，较有代表性，试点时间为
一个半月。当模 式成功后。以
ASP
的形式在分站推广。经过
3
到
6
个月的 运营后再扩张到
其余的市场。




三、经营环境与客户分析




1
、行业分析





地质大学青鸟花店

网站是由在校大学生推出的面向
650
万在校大学生的垂直网站，
因
此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除武汉地质大学的总站外，
在湖北各高校设有 分站，
因此，
暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，
将来逐步扩大市场，以中国地质大学
为例，各类在校生近
2
万人，则投入
8
校共有近
20
万的目标消费者，而最新的统计表明，
全国在校大学生有
650
万左右，
这样的市场规模是相当庞大的，
而且考虑到将来在校生毕业
后仍将成为网站的 忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。




2
、调查结果分析




本公司对武汉的各高校 大学生为重点进行客户分析，
主要采取问卷调查
（问卷调查表见
附录一）和个别访谈的 方式。此次我们共发出问卷
50
份，收回
37
份。由于时间有限，问卷
数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。




（
1
）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购 买行为。




（
2
）购买行为基本上是感性的 ，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性
色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。




（
3
）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。




（
4
）接受和吸收新事物的能力强，

大学生党员自评总结，追求时尚，崇尚个性。




（
5
）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。




（
6
）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞 节及朋友生日前后。




3
、目标客户分析




在校大学生购买一般不问价格，
但从网上定单来看侧重于中档 价位。
在定单数量上倾向
于能表达心声，如大多数订购
1
支（你是我的唯一）
，
3
支（我爱你）
，
19
支（爱情路上久久
长久）
，
21
支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾
向于要求高档化，
有向个性化方向发展的趋势，
对鲜花的质量要求比较苛刻，
如不允许有打
蔫现象等。




四、经营策略




1
、小组成员：




黄某某（组长）

主要负责网站的制作和维护




蒋某某

主要负责开发计划




李某某

主要负责经营策略与项目规划




王某某

主要负责市场调查和结果分析




2
、营销策略分析




2.1
品牌策略




网站建设初始，我们便非常重视品牌。

在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调
查和大胆预测，
采取动态与静态页面相结合的设计方案，
从视觉形象和文字字体都经过 精心
规划，力求具有独特创新。




2.2
价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。