杨艺媛大学生网购动机分析

2021年1月19日发(作者：高雨)
大学生网购动机分析

前言：
随着互联网经济、移动支付、物流快递业的发展 ，网购成为
了人们生活中不可或缺的一部分。
对于大学生而言，
网购更是一种常
态，据《天下网商·经理人》、天下网商数据中心联合支付宝数据罗
盘知，从网购消费者年龄分布可知 ，
30
岁以下网购消费者占比超过
六成，
40
岁以上网购消费者占比
10%
左右，
可以看出目前网购消费者
总体较为年轻。
且
1 8-24
岁的网购消费者所占比例最大。
大学生年龄
阶层大多居于
18-24
岁。
大学生作为网购消费者中的一大群体，
分析
其网购动机可以让我们更好了 解网购的情况。

心理学中把动机定义为引起个体活动，
维持已引起的活动，
并促
使活动朝向某一目标进行的内在作用。
个体会通过行为有意识或者下
意识地减轻他 们所感受的压力，
是否能够真正满意则依赖于所采取的
行为。
当消费者感受到的压力大 到需满足他们的需要的时候，
动机就
产生了。这种需要可能是功利性的、可能是享乐性的，最终 达到的状
态就是消费者的目标。
因而，
营销者们试图创造出能够提供消费者想
要的利益并且减轻其紧张程度的产品和服务。

在此，
我先从消费者的购买动机去分析 大学生的网购动机。
我将
会从求廉动机、
求美动机、
求新动机以及消费者的显 性动机和隐性动
机四个角度分析大学生的网购动机。

一、从求廉动机角度分析大学生网购动机

就求廉动机而言，
大学生正处于求 学阶段，个人收入并不高。据
《中国大学生消费行为研究报告》分析知，
93%
的学生 生活费主要依
靠家庭支持
,46%
的学生接受过各类政府资助，如助学金、奖学金、勤
工助学和助学贷款，
43%
的学生会采用各种形式的打工兼职，来补充
生活费 。从数据可知，大学生的日常消费来源主要是家庭供给，一旦
自己的经济条件不能满足消费需求，
大学生普遍采用兼职的方式获取
收入补贴日常开支。
因而，
学生的经济收入比较单一 而且消费水平较
于以从事工作的人会稍低。
电子商铺相比于实体店有一个明显的特征
就 是便宜。由于网上商铺集中性较强，竞争力较大，不如线下同类型
商铺分散较散，
电子商铺的竞 争力之大以至于会打价格战去抢夺市场
份额。再言，购物
app
也在疯狂地抢占市场份 额，除去巨头淘宝，京
东等购物软件，
其他规模较小的购物
app
也在砸钱搞 活动，
各种无门
槛优惠券、
返现红包等营销活动在刺激着消费者的购买需求。
大学生
作为网购消费者的一大群体，
鉴于个人收入水平，
加上线上消费所带
来 的优惠，刺激了网购的需要，产生了求廉动机，从而促进网购的行
为。

二、从求美动机角度分析大学生网购动机

就求美动机而言，
求美动机是指以 追求商品的美观为主要目的的
购买动机。
据数据分析得知，
大学生网上购买服装配饰月 均
201.6
元，
日常用品月均
79.4
元，化妆护肤月均
119.1
元，市内交通月均
74.1
元，通讯上网月均
78.3
元 。不难发现，大学生网络购物更偏好于日
常用品，化妆护肤。随着商品经济的发展，人们生活水平的提高 ，知
识的不断丰富，
个人修养的不断提高，
消费者在购买商品时的求美动
机也 会越来越强。
大学生作为受过高等教育，
知识水平以及个人修养
较高，且经济收入基础 较稳定的群体，求美动机也会更强。大学生会
注重外在的修饰，容貌的姣好。大多大学都不会强制学生穿 校服，因
而大学生日常大多以穿私服居多，
且大学生的活动丰富多彩，
会有不
同场合的活动参加，
也自然有不同场合的衣服需要穿搭。
在大学以前，
学校会有明文规 定学生不得化妆烫头发，
但大学是一个从校园过渡到
社会的时期，
在这一个时期中我们 需要学习如何更好适应适合社会的
技能，
例如如何使自己看起来整洁干净有魄力。
这些 因素林林总总也
会刺激大学生的求美动机。在网店中，不仅款式选择多，可以适应不
同喜好的消 费人群，而且网店模特卖家秀也会刺激消费者的求美动
机，从而产生购买行为。

三、从求新动机分析大学生网购动机

就求新动机而言，
求新动机是指消费者 以追求商品、
服务的时尚、
新颖、
奇特为主导倾向的购买动机。
求新动机的核 心是追求商品的时
尚性和潮流性。
具有求新购买动机的顾客一般来说观念更新较快，
容
易接受新思想、
新观念，
具有这种动机的多为经济条件较好的青年顾
客。大学生显然符合了这几点要求——观念更新快、
容易接受新观念
和新思想、经济条件较稳定 、属于青年阶段。且互联网时代中，网店
作为互联网的产物，
也具有互联网的特点——客户需求 不确定，
数据
也随着不确定，流量高流动，更新换代速度快。大学生作为互联网原
住民 ，是借助互联网进行消费的主力群体，受广告宣传、社会环境和
潮流导向影响很大。
互联网上各 种营销文案层出不穷，
产品更新换代