米格尔大街校园网上超市商业计划书

2021年1月19日发(作者：夏后氏)





商业计划书
























校园网上超市

大鹏工作室

2018.02





商业计划书


大学生网上超市商业计划书

一、摘要

背景一：
经济危机 背景下，
电子商务因其相对低廉的购物成本得
到越来越多消费者的青睐，
也引来了新一 轮电子商务投资热潮，
诞生
了诸如京东商城、一号店、红孩子、凡客、流行美等为代表的新一批
B2C
企业。然而，纵观电子商务
B2B
、
B2C
、
C2C
三大领域，唯有
B2C
领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立 诸侯的局面，
虽然出现过如
6688
的
B2B2C
、卓越往百货业扩 展、一号店自建物流
体系等的诸多探索，
始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。
究其 原
因，
还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、
产品种类丰
富度、
电子支付安全性、
送货速度及送货质量问题不能得到完善的解
决。

背景二：经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩
招，大学生就业问题成为了社会各界关注 的焦点。因此，国家大力提
倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，
在强调创业带动就业的同时，
如何提高大学生的实践能力、
提高创业
成功率，又是摆在 各高校及社会面前的一道难题。


二、项目介绍

大学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的基于






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“
B2C+
免费加盟
+
门户”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模
式在各个高校设立分站点，
为学生 提供通过网站、
电话、
QQ
、
短信、
飞信等多渠道方式下单，
分站线下即时送货、
货到付款的快捷便利的
购物服务。

目前，网上超市在 河南理工大学设立试点，初步以食品饮料、日
用品、盒饭、旅游代理为主营业务。食品饮料日用品我们自 备小仓库
存储兼办公；
盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，
以特定价格每天购
入一定量的盒饭，我们自己负责配送。网站所有商品从下单起
15
分
钟内送达学生手里 。
待运营稳定后，
我们将推出商家商品托管功能
（即
商家每月以固定费用或者 以销售分成形式把商品放在我们网站上托
管）使我们的商品向
IT
数码、通讯、图书、 服饰等方向扩展，为学
生提供更加丰富的一站式购物服务。
同时我们设有论坛，
为学生 提供
交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加网站
的粘性。
< br>我们试图通过理工大试点的建立，摸索出一套适合全面复制推广
的傻瓜式教程，以免费加盟的方式 迅速在全国各高校推广。

成型后的网上超市主站各个高校的入口拟采用下图形式呈现，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、
时政、等级考试、经济、交友等 栏目。大学生网上超市最终将成为一
个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。







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主页上部高校超市入口

盈利模式。网上超市主站因采用免费加盟模式，所以基本上以 广
告收入为主，
另外随着知名度及用户数量的的逐步稳定，
我们将依托
网上超 市的巨大学生用户数量，
向网络教育、
大学生杂志、
DM
杂志、
大学 生求职等方向发展，实现多元化经营。

分站的收入主要来源于盒饭，其次为商品差价收入、旅游代理收
入、托管费、广告费。


三、市场分析

网上超市旨在为全国
2200
多所高校的
3000
多万学生提供综合性
的生活平台，
而能够通过网上超市实现消费行为 的主要群体，
我们可
以更加精确的定位为月消费在
500
元以上群体。
08
年河南省的调查
数字显示：
20%
的被调查大学生月花费在
3 00
元以下，
43%
在
300
元～
500
元，33%
的学生在
500
元～
1000
元，
4%
在
1000
元以上，
月消费在
500
元以上的学生占到了
3 7%
；而在东部地区，这一数字
超过
70%
的高校大有所在（数据
1
、数据
2
）
，大学生月均生活费为
500
～
600
之间。那么我们便可以制定出由东部及中西部部分大中城
市高校为主要发展对象的推广战略。< br>






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数据
1


数据
2

当前，
大学 生的日常生活消费还是通过传统的购物渠道实现。
但
是，大学生接受新事物能力很强，经过各大 购物网站的培养，大学生
已经成为网络购物的先锋队，
对网络购物有成熟的了解。
据一 份关于
大学生网上购物的调查报告显示，
45.71%
的大学生有过网购经历；
而
影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，
占到了被访者的
90%
；其次为商品的价格、配送环节、支付的安全性及售后，分别占
到了
59%
、
58%
、
43%
、
37%
的比例。
数据
3







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网上超市相比于实体超市而言，
免除了高房租、
人力成本方面的
巨大压力，
我 们有足够的成本优势去经常做些优惠促销活动，
以吸引
客户。另外，大学生网上超市通过在商品 采购质量、库存、出货等环
节的严格管理、
对托管商家的严格筛选，
以及高速便捷的购 物体系的
建立，使得通过网上超市渠道购物颠覆到超市购物的习惯变为现实。
并且通过完善的退 换货等售后服务的建立，
影响大学生网上购物的商
品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得 到妥善的解决。

另外有一个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，
因为方便原因而叫外卖的占到了一半的数量。


数据
4

而在 不选择网上订餐的原因中，
36%
的被调查者认为因为习惯了
用电话订餐或者订餐用电 脑麻烦，
24%
的被调查者因为不知道能网上
订餐。



数据
5