王敦煌大学生校园网络综合超市营销策划书

2021年1月19日发(作者：毕鸣岐)
大学生校园网络综合超市
营销策划书



前言




随着网络的飞速发展，互联网成为人们快速获取、
发布和 传递信
息的重要渠道，网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越
多，尤其是在校的学生 居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自
己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们建立“ 大学生网
络超市”，

在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来
了快捷方便的网上购物环境
,
而且给周边超市的管理者也带来了全新
的商业契机。价格合理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送
货到位。
使校园超市与其他专卖日用 品的超市区分开来。因此针对这
种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商
家带来了丰富的经济利润。






目录


一．大学生校园网络综合超市背景简介

二．校园网络超市的特点

三．市场需求分析

四．营销目标

五．促销方案设计

六、资金计划

七、营销方式及管理团队

八、创业项目风险分析

九．预期效果分析








一．

大学生校园网络综合超市背景简介

大学生网络超市位于河南省牧业经济学院内，现在是一家由河南
省牧业经济学院
大学生创新创业训练计划学生项目组成立的
网络 超
市。

（一）一体化服务缺乏

校园网络超市
,
以
B2C
电子商务模式为基础
,
以互联网为平台
,
将有形商品和无形商品
,
以图片、
文字的形式展现在网络中。
本着服
务于工程学院的宗旨
,
方便大学生活，
让同学们足不出户就能感受到
网购的方便与快捷。

网络超市计划经营的业务，主要包括：在线购物、跳骚市场、交
友联谊、兼职信息、教育超市、餐饮KTV
预定、打折专区、各项充值
业务、信息检索、团购等等。而外界则是分散的。

（二）地理因素带来的困扰

河南省牧业经济学院总占地面积近
80万平方米，
建筑面积
30
万
平方米，在校师生近
15000人，加上学校周围附近的大学近
4
万人。
校园区内虽有几家小型超市，但品种不全 ；校外没有有大型超市，百
货商城，
如：
丹尼斯，
但需要几站的车程。
学校的所在区域属于郊区，
这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。

（三）面向对象庞大

学校有着完善的网络配套设施和大量的网络用户的主体人群，< br>学
生以及中青年教师。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户
源。

1.
周边学生与居民人数多而稳定，具有一定的购买力，占有一
定的市场份额。

2.
学生勇于创新，喜欢追求新鲜事物。电子商务就是不同于传
统的营销模式。

3.
学生的生活费大都是由父母提供，他们本身没有经济来源。
所以价格低廉的物品 是他们的首选。

4.
学生普遍比较“宅”，这种足不出户的营销模式给这类的群
体带来方便。

因 此，一个理想的信息、资讯、娱乐，服务的网上交流互动平台
是非常有必要的。它给发展校园网络经济以 巨大的优势。

二．校园网络超市的特点：

1.
与传统超市相 比，网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的
影响和制约。通过网络平台，解决了由于高峰时段排队 、学习任务繁
重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。

2.
目前的网络 购物存在买卖双方距离远、
相互不信任、
物流时间长、
质量无法保证等问题。网络购物 超市，因其构建在大学校园中，又以
实体超市中的商品为货源，
加上专业的软件管理系统，经营丰富的配
送团队，可以从根本上满足大学生的购物需求。

三．市场需求分析

1.
市场分析

国内电子商务目前正处 于发展的第二波高潮，风险投资商对这
个领域也很看好。到目前为止，国内

B2C
市场上发展较好的企业，
早期如当当、卓越网，近期如京东商城、红孩子等，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售。国内电子商务市场
每年在以

50%
以上的速度增长。尤其是

B2C
模式，权威机构公布
的数据是，今年将增长

100%
以

上，明年将达到

400%
的增长。中
国计算机市场和互联网用户已 经形成了庞大的规模，在中国发展网
络超市将大有前途。

购买方式

百分比

消费金额

百分比

网购问题

百分比

校园网购可接受的配送时
校园超市



（
65%
）




网购


（
30%
）

50
—
100
元


（
20%
）

物流速度慢


（
30%
）


大型超市



（
5%
）

100
元以上


（
10%
）

支付方式繁琐
（
20%
）


50
元以下



（
70%
）

商品质量差



（
50%
）


10
分钟


20
分钟

间



（百分比）

（
80%
）

（
15%
）





校园网络超市调查问卷总汇分析


2.
目标客户群


30
分钟


（
5%
）





主要针对在校生、教职工、周边院校以及家属区。共计约< br>4
万
的稳定消费群。客户需求量大，市场潜力雄厚。

3.
市场份额





由于所创建的网 络购物超市具有区域性，以河南牧业经济学院
为主，周边为辅的经营理念。我们所要占有的市场份额约占
20%
。

4.
竞争对手

竞争对手主要有：校园 超市、周边仓买、大型超市（家乐福、沃
尔玛）
、大型门户网站（淘宝、京东、当当、卓越）等 ，但是他们的
网站没有特色，不是产品，就是产品＋新闻，宣传的意味过浓。销售
的产品有时也 与实物大相径庭，
做不到物美价廉的效果。我们超市网
站主要是按照学生为主体，分析学生爱好 、热衷情况，进而做到物美
价廉的宗旨，同时，还可推出一系列的服务：比如注册会员，给予一
定打折优惠，或者是，购买到一我们随时随地超市网站主要是按照学
生为主体，分析学生爱好、热衷情况 ，进而做到物美价廉的宗旨，每
时每刻推出最新产品，不多加无谓的广告，同时，还可推出一系列的服务：比如注册会员，给予一定打折优惠等。我们将会联合小型超市
或零售商提供货源，在最短的时 间内送货上门。

5
．
SWOT
分析

（一）没有时间、场地、气候的限制

网络超市，让购物更加随意化，不管在什么时 间，什么样的天气，
都可以上网买物品。因为有计算机，手机的支持，网购可以提供包括
随时随 地订货的订单处理。构建网络超市，不需要占用大面积的厂
房，这就省去初期大规模的投资费用。校园网 络超市本身就是超市，
所投资的费用就更少了。

（二）搜索方便快捷