我的特一营主题曲做单读后感

2021年1月19日发(作者：韦弘)

做单读后感


做单读后感（一）

在
6
月份左右，那时
‘
杜拉拉
’
之风还没有 过去，
我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买
了几本书，其中有一 本叫《做单》
，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我
很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动， 说：
“别看，这可是
男人看的！
”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话 ，
叫做“男看《做单》
，女看《杜拉拉》
”
；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，
当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，
倒像是一
本长篇小说< br>;;
事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这
本书的要求。是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，
第一
次读这种职场小说，
以前都 从没接触过这类书籍，
而且也是第一次要
看完一本这么长的“小说”
。想起刚看到这篇 本书的时候，还以为又
是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬
间就 蹦进了脑海。
但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，
同时
它的背后也渗透着很深 的成功哲理。
而且小说中出现的很多公司名称
都是现实社会中有的，比如说
IBM、联想、惠普、中国移动等，在文
中都是以
MBI
、远想、普惠、中国移通来取代 ，
把所有的公司名称搞
乱。再看看关于作者本人的简介：前
IBM
公司的优秀 员工，
6
年间
1

在技术，渠道，
和销售多个部门任职， 并创下了新员工获全球嘉奖最
快纪录。小说从开篇就把观点表现的很直接。
“想赢单吗？那么把 所
有人都当成子弹，你自己去扣扳机！
”这句话让人感觉很棒。他说所
有的子弹当中， 威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”
给自己，
你的能量就能得到最大程序的发挥 。
虽然我还不太理解这个
意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。

首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高
大的销售形象，
甚 至带着一丝亦正亦邪的感觉，
但他有着自己的思想，
胆略，
他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的
途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至 于犯了
几乎令主管与之全军覆没的错误
……
然而最终他 所向往
的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我
们生活工作中值得参 考的必要法宝

需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅
一个人 与之相反，
都会让所有的努力毁于一旦。
就好像之前表哥跟我
举过一个拳头的例子：如 果你需要去打一个人，拳头都握好了，紧密
了，打出去，疼的是别人；但如果，你拳头是握了，却没有握 好，有
一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的一定是自己。其实
里面体现的就是两个 很重要的元素：需要去打一个人和要把拳头握
好，握紧密。但这之前我几乎没有仔细考虑到这个问题，或 者应该说
一直是仅仅考虑到自己的需求，
一切围绕着自己的需求出发，
所做的
事情，并不懂得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。于是
2

所期望的结 果往往与现实相差很大。
纵然在工作中当面临着客户的时
候，打电话、发短讯，邮件等等规划， 无非是从公司的角度出发，从
业务员本身的角度出发，
却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再
努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最理想的目的。

其次，就 是谢正的“钻戒”
“刀子”理论，在竞争的时候要左手
拿着钻戒，右手拿着刀子。
但是 钻戒要比对手的大，刀子要比对手的
快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单。

钻戒我理解，
就是带给客户的好处，
换句话说，
就是客户的需求，
最大的满足 甚至超过了客户的需求，
就是给了他一颗最大的钻戒。
那
刀子呢？在小说中不提倡使用 ，
我刚开始以为是指同行之间的竞争所
使的一些什么方式，
读过之后才发现不全是，< br>虽然我还不是全都理解
了。
但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，
是不能只
注重到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，
以赢求以后和客 户的长期发展和公司的和睦融洽欣欣向荣。

再次，
书里面还表达了一个很重要的理念 ，
就是给自己找一个榜
样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了
5
天的 地毯，并在
james
的座位附近放了一个录音笔，
每天细心观察他的一举一动，总
结他的说话方式和分析方法。
虽然这样说似乎有些夸张，
但想要成为
一 个优秀的销售人员并快速成长，的确是需要有一个好的学习榜样，
不是有一句话吗？如果我还不是一个巨 人，想要比别人看的更远一
些，那就站到巨人的肩膀上去。

最后我认为：成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。
3

《杜拉 拉升职记》教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传
达的却是对企业、对做单、对一份事业的执 着精神。

在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时
候，和雷越谈 起自己的钻戒和刀子理论。他说“你小子太坏了，这可
和
MBI
的价值观不符。做项目 需要有控制力我同意，但不是一个刀
子的概念。
”
“诚信为要，我们首先就是要成就客 户，怎么能去害客户
呢？”小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。
可是你 要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导价的值观不
符。
当你个人的价值观和公司价值观 冲突的时候，
你也就不能在其中
获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的 人生
也会出问题。
“雷越用很严肃的口气说着。这让我不得不佩服这个看
起来大大咧咧 的中年男人，
想想，
他为什么会在被丁坚陷害之后还能
继续留下并保持职位呢，这跟他 个人的正确理念和方向是密不可分
的。
他不但是在用心做着一份属于自己的事业，
始终 站在企业的角度
思考问题，
同时用自己的魅力来领导员工，
希望自己的员工没有抱怨，
并尽量帮助客户成长。无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服
务。
相比之下谢正 便如同一个刚学走路的小孩，
而雷越是一个慈祥仁
爱的家长，
为他指引着销售乃至人生 的方向；
不管现实中作者是否经
历过这件事情，
但我相信，
在他的职业生涯中 一定曾经有过”
雷越
“这
么一个人的指引，才让他有今天乃至更大的成就。

其实，
做单，
就是做人，
做一个有方法的，
有目标，
有成就 的
“人
上人”
。

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