绎如培训班招生策划方案

2021年1月19日发(作者：闵珪)
培训班招生策划方案



篇一
:
补习班招生策划



熹苑文化学校策划书



前期宣传招生



(
一
)
、
设立学习方法咨询点
(
兴趣班
+
文化辅导班
+
目标根据企业文化而
定
)


在人口聚集的地方设立这个咨询点
,
比如万达广场
,
凯德 广场
,
中央大
街等。首先
,
设立学习方法咨询点可以直接把展示我们 补习班的优势
,
让学生家
长知道我们有优秀的老师
,
有完整的教育方 案
,
有优秀的教育方法
,
我们不仅可
以提高他们孩子的学习成绩的还 可以辅导孩子们的兴趣优势
,
让他们的孩子不
落与人后。然后
,
设立 在各大广场
,
是由于会出现在广场的人才是有充足时间的
人
,
他们会 耐心听我们的讲解
,
这些人往往会带着自己的孩子散步
,
所以能够直
接以学生的缺点来教授学习方法。



(
二
)
、宣传单发放



宣传单的发放虽然是老方法
,
但也有一定的效果。


< br>1
、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围
,
让
南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。



2
、
在居 民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样
,
这个咨询点主要是宣传 我们补习班的特色
,
办班地址
,
师资力量等。



3
、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对
人员选择要求较 大
,
但也是最直接的方法让家长知道我


1


们补习班的优势
,
在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、
两道题目
,
或者关于兴趣方面的基本知识。



4
、宣传单制作 。在宣传单制作方面
,
我们不能落入俗套
,
要分不同情况
制作不同传 单。



①在大量发放宣传单中
,
我们要选择制作便宜的
,
写明收费标准
,
特色
,
地点等基本信息即可。



②在咨询点上放置的宣传单相对精致点
,
最好能够加上我们的代 课老
师的基本资料
,
让家长知道我们师资力量
(
如果需要保密另行研 究
)
。



③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的< br>,
以书本型为基础
,
不仅包
含以上宣传单所有内容
,
还可以加上优秀学生所获得的奖励
,
入学前成绩与入学
后的成绩
,
补 习班所办的一些特色活动等
,
让家长知道他们身边就有学生在我们
辅导班的学生
,
并且成绩优异。



④可做
DM
单。
DM
单可做现金卷抵用
,
折扣功能
,
或领取小礼品等。



(
三
)
、利用现有渠道做熟人宣传



在现代社会
,
通过周边熟人获得各种信息
,
是家庭主妇< br>,
老年人等最主
要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础
,
而且学生众多。我们可以
制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红
,
或者减少下学 期学费等奖励措
施
,
让现有学生和家长帮助我们宣传。



(
四
)
、联合宣传



做为“兴趣+
文化”二合一辅导班
,
我们可以和文具店
,
器材店等商家联< br>合宣传
,
或者直接将商家的商店做为招生点
,
而我们则是为他们宣传商 品
,
或直
接使用他们的商品。
(
五
)
、网络宣传


2


网络在现在已经不陌生了
,
小到小学生
,
大到高年老人都是上网人群
,
所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人
网站
,
这样会更好增加宣传力。



(
六
)
、定期做免费试讲



家长可以 现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的
教学基地
,
这样家长也可以 顺便参观我们的优势。



篇二
:
培训班招生方法、方案



培训班招生方法、方案



你是一个刚刚创业的培训学校校长,
租了场地
,
装修了教室
,
请了老师
,
茫然四 顾
,
却不知道到哪里去招学生。



你的培训学校已经开 办了几年
,
暑假或寒假来临时
,
你模仿其它少儿培
训机构的方法,
到幼儿园、
小学门前发传单
;
幼儿园、
小学开学后
,
你又到幼儿园、
小学免费开课。一年到头
,
整天忙得不亦乐乎
,生源规模却一直上不去。



我敢肯定
,
不管是新校 长还是老校长
,
招生难
,
几乎成了大家的共识。

但是,
如果你反复地学习过第一章的内容
,
完全地领会了“种力与借力”的真谛
,
并按照我接下来介绍的
5
种方法去操作
,
至多半年后
,
我相信
:
你会发自内心地说
一句
:
招生其实很容易
!


第
1
节
:
借力学员生日派对



我们知道
,
现在的父母
,
对孩子的生日极其重视。



但是
,
除了孩子的周岁生日、十岁生日
,
家里 在酒楼里订上十几桌酒席
庆生以外
,
其余的生日
,
一般只在家里过< br>,
父母、爷爷奶奶、外公外婆
,
加上亲友
,
最多十几个人而已 。


3


培训学校
,
可以帮助学员 组织一个更有意义的生日
,
而且
,
孩子的父母
,
也是非常愿 意配合的。因为
,
他们也希望自己的孩子能在公众场合
,
过每年的生
日。



在这样的场合
,
孩子可以充分展示自己的才艺。


因为
,
人人都有表现欲
,
孩子有
,
家长更强烈
,
这是人性
!


下面让我们接着分析
:


启蒙班学生报名时
,
学校一定要登记他们的出生年月日。



我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台
:
每月为当月过 生日
的孩子举办一次集体生日派对。



具体操作办法
:


(1)
组织



假如这个月
,
有
5
位启蒙班的学生要过生日
,
学校在月初告诉他们
,
在这
个月的某一天
(
最好是周六、周日下午或晚上
,
约2
个小时
),
学校为他们举办集



体生日 派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺
(
唱歌、跳舞、书法、
绘画等
)节目
,
在生日派对上表演。



学校为他们订制一批生日蛋糕
,
并布置好生日派对现场。



在生日派对上
,
先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目
,< br>再让他
们在主席台上
,
主持培训死活练习、培训知识问答等
,
让其他的学员参与有奖征
答
,
营造派对现场欢快热烈的气氛。



(2)
邀请


4


月初
,
学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵
,
发给当月过生日的
学 员
,
每人
10
张
,
并告诉他们
:
送给你最 好的
10
个朋友
(
一定要是没有学过培训
的
),
邀 请他
(
她
)
和爸爸妈妈
,
一起来参加自己的生日派对。


发给另外的学生
,
每人
5
张。



如果这个月有
5
个学生过生日
,
每人
10
张
,
即可以发出
50
张。假如另
外有
30位学生
,
每人
5
张
,
即可以发出
150
张。共
200
张。



如果发的对象
,
是小寿星非常要好的朋友
,
至少
,
应该会有一半
(100
位
)
小朋友拿着表演观摩劵
,
和爸妈一起来到培训学校。



(3)
设计流量池和无法拒绝的成交主张



来观摩的
100
个小朋友和家长
,
看了好朋友的才艺表演和培训表演
,
了
解了培训学校的教学环境后
,
其中部分家长
,
一定会咨 询培训启蒙班如何报名。



你可以利用这个机会建立流量池。



方法
:
让每位家长为孩子填写一份登记表
,
包 括姓名
,
出生年月
,
联系方
式等。凭这份表
,
免费 领取一本培训启蒙教材
(
启蒙教材上
,
可留下学校地址、电
话等信息
)
。



接下来
,
你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。



你可以对这些来观摩的家长们说
:


“感谢您和孩子一起
,
光临我们的学校。假如
,
您也想让孩子象他
(
她
)的好朋友一样
,
享受培训带给他
(
她
)
的乐趣
,
并通过培训学习
,
陶冶性情
,
增长智
力。您可以报名让孩 子来体验一个月。



因为您的孩子是我们学员的好朋友
,
第一个月
,
我们只收半价
:100
元。


5


但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣
,
一个 月内
,
只要您确定下个月不再来学习
,
我们立即退回您的
100元。”



(4)
录像或摄影



对生日派对的过程
,
一定要录像或摄影。录像或摄影时
,
一定要多拍 孩
子
(
包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友
)
的特写
(
大头照
)
。



录像制作成
DVD,< br>摄影洗印成相片。
这些
DVD
和相片
,
你可以发给你的启蒙班学员
,
每人若干
,
除自己保存外
,
他一定会送给邀 请来过的好朋友和没有来
过的好朋友。



这些录像和相片
,
你可以发布在自己学校的网站上
,
也可以发布在其它
幼儿家长访问量大的 幼教或妈妈论坛上。



以上介绍的这种方法
,
学校的启 蒙班
(
假如有多个启蒙班
,
就合在一起
办
),
每个 月都可以举办一次
,
一年可以举办
12
次。



办了第一次
,
就知道下一次再办的时候
,
哪些流程需要优化。接下来 的
每一次
,
建立流量池和招生的效果会越来越好。


< br>不但启蒙班可以每月一次
,
初级班
,
中级班
,
甚至高 级班
,
每个月都可以
举办一次
,
但邀请的对象
,
一 定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为
,
每个初级
班、中级班、高级班的孩子
,
也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。



第
2
节
:
借力老学员家长



前面我们说过
:
一切行为的动力是利益
,
把利益放在行为之前
,是驱动
人们快速行动的最佳途径。



这句话的核心
,
简单地说
,
就是四个字——利益前置。



下面的三个步骤
,
就是围绕利益前置的思维进行的。


6


第一步
:
设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。



制作启蒙班报名现金卡
(
模板见第一章
)


正面
:


XX
培训学校



启蒙班报名现金卡



人民币
100
元



序号
:0001


----------------------


反面
:


本卡使用说明
:


1
、本卡仅限启蒙班报名。



2
、报名时
,
请上交本卡。



3
、本卡不记名
,
不挂失。



4
、本卡可转赠他人使用。



电话
:


地址
:


网址
:


QQ
或
QQ
群
:


本卡回收后
,
可以循环使用。



第二步
:
设计给媒介
(
客户
)
——老学员家长的的行为利益



利用周六周日家长接孩子的时间
,
召开家长会
,
家长范围可以稍大些
,
启蒙班、
初级班、
高级班学生家长都可以
,
目的是让尽可能多的家长参与转介绍。


7


当然
,
要看你的学校师资和教室
,
在报名的家长很多的情况下
,< br>能不能
满足要求。



发放现金卡给家长
,
每人限
3-5
张。
不能发多了
,
如果发多了
,
家 长可能
会因为追求回报而滥发。



发卡时
,
登记好老学员的姓名和卡的序号。



告诉家长
,
利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会
,
或自己与朋友一
起聚会的场所
,
将现金卡当礼物赠送给好朋友
,
让朋友带着自己还没有报班 的
4-7
岁的孩子到培训学校报名。



承诺
:
有人拿卡来报名后
,
登记下卡号
(
目的是了解卡是哪位家长送出的
),
每成交一单
,
给予老学员家长
100
元回报,
冲抵孩子以后的学费。



在这里
,
要消 除一个心理障碍
,
认为这是利用老学员的人情关系拉下
线。其实
,
在 你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下
,
让更多的人通过老
学员家长的转介绍< br>,
接受你的服务
,
是一种种利行为。



新学员成为老学员后
,
家长也可以加入到这个转介绍的行列中来
,
这对
于大家都是公平的。按劳取酬
,
没有什么不好意思。



第三步
:
设计高驱动力的成交主张



有家长来 报名时
,
现金卡抵启蒙班报名学费的一半
,
再付一半的现金。
并送给 每位学生一件赠品
,
如培训启蒙教材等。



并承诺,
一个月内
,
如果孩子没有兴趣
,
或者家长不满意
,< br>无条件退款。
退款后
,
赠品仍然可以保留。


< br>这样做的目的
,
是彻底消除家长报名时的犹豫
,
让他感觉完全没有风险
,
有一种什么都不会失去的感觉。


8