小白角辅导班策划书64138

2021年1月19日发(作者：桑桐)

辅导班策划书

、市场背景

1
、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要

求学生全
面发展。

学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，

培训等。

家长为了学生
能全面发展，

以适合现代社会的生活速度，

也会为

自己的孩子抱各种兴
趣辅导班，学习成绩辅导班。

2
、开发区城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心

向四周扩
散。

但这些补习班内容较单一，

并且许多补习班教学质

量并不优秀。这
也为我们的“兴趣

+
文化”的运行模式提供了市

场。

二、
SWOT
分析

S:
本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣

化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，

或专门辅导

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页

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。

并且，

本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，

在前期宣传方面会更

快得到
效果，进而更快地打开市场。

W
:
本辅导班是最近投入到文化市场，

而文化市场现在已经

+
文

鱼目混杂，

导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，

许多家长

只想辅
导学生的文化成绩，

可能会选择

A
博士，

小桔灯等老品牌

辅导班。而
且市场上各大小辅导班，

占据了大量的学生资源，

这

给我们招生提供了
一些难处。

0
:
通过对

weaknesses
分析其实也可以发现我们的机遇，



也就是文化辅导市场鱼目混杂，

出现了许多鱼目混珠的劣等辅导

班，这
些辅导班只因为占据了优良的地理位置，

并没有太高的教

学质量，学生
的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，

导致

更换补习班的意愿。
而且未来

5
年内城市建成区小学生将增加，

这为我们辅导班的长时间发
展提供了基础。

现在我们最大的机遇

其实是教育体制改革，

中学也以学
分制为主，

不仅仅要求学生的

学习成绩。

所以，

家长在为学生寻找文
化辅导班时也会更加注重

学生兴趣方面的加强。

T
:
我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不

过同样
的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，

誉飞补习班一定
能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方
法。其实

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这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看
到

实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传

招生
分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班

+
文化辅导班）

在人口聚集
的地方设立这个咨询点，比如广源超市等。首

先，设立学习方法咨
询点可以直接把展示我们补习班的优势，

让

学生家长知道我们有优
秀的老师，

有完整的教育方案，

有优秀的

教育方法，我们不仅可
以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导

孩子们的兴趣优势，让他
们的孩子不落与人后。然后，

设立在各

大广场，

是由于会出现在
广场的人才是有充足时间的人，

他们会

耐心听我们的讲解，

这些


人往往会带着自己的孩子散步，

所以能

够直接以学生的缺点来教授
学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效
果。

1
、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣

传范围，
让开发区城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2
、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨

询点不一
样，

这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，

办班地

址，师资力量
等。

3
、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣

传。这一点
对人员选择要求较大，

但也是最直接的方法让家长知

道我们补习班的优
势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一

道、两

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页

道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4
、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，

要分不同
情况制作不同传单。

①

在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收

费标准，特色，地点等基本信息即可。

②

在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我

们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③

在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为

基础，

不仅包含以上宣传单所有内容，

还可以加上优秀学生所获

得的奖


励，

入学前成绩与入学后的成绩，

补习班所办的一些特色

活动等，

让
家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，

并

且成绩优异。

④

可做

DM
单。

DM
单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取

小礼品
等。

（三）

、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得
各种信息，是家庭主妇，

老年人等最主要的信息来源渠道。

而冰舞世界早已打下了信誉基

础，而
且学生众多。

我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学

生可以分红，

或者减少下学期学费等奖励措施，

让冰舞世界现有

学生和家长帮助我们
宣传。

（四）

、联合宣传

做为“兴趣

+
文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器

材店等
商家联合宣传，

或者直接将商家的商店做为招生点，

而我

们则是为他们
宣传商品，或直接使用他们的商品。

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（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，

大到高
年老人都是上网人群，

所以网络宣传这块不能放弃。

借各

大网站的基础
人群发放广告。

后期制作个人网站，

这样会更好增

加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我
们的授课质量。

而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，

这样家长也
可以顺便

参观我们的优势。