弹冠振衣辅导班如何招生及广告

2021年1月19日发(作者：侯喜瑞)
辅导班如何招生及广告注意事项


最近不止一个客户在抱怨，
招生 不理想，
传单发下去无人问津。
我给大家解释一
下原因所在：
1
、没 到时候；
2
、对你们不感兴趣。


1
、何为“没到时候”？

（
1
）学生没有刚性需求就不会 报名，也不会咨询。比如，学生现在还未放假，
暑假补课的事情为时尚早，或者学生没有升学的压力，新 初二，三年级，四年级
的学生就很少。

（
2
）这应该是人为因素了 。很多培训机构的广告上根本未写“开课时间”，没
有时间，家长就不会着急，什么时候咨询都可以，家 长就会选择最后去咨询。

延伸一下：
低谷期，
从时间段上讲开始于广告下发 去的第
4
天，
结束于开课
的前
3
天。举例：假设在
6
月
25
号第一次下发广告，而且广告覆盖均匀到位，
7
月
10
号该辅导班正式上课。低谷期一般将从
6
月
28
日开始到
7
月
6
日结束。
这个时期客户的反应一般是“观望”。

大家试想一下，
如果你的辅导班没有开课时间，
家长要观望到几时呢？如果
你仅仅发一 次传单，
家长会不会忘记你们呢？广告上可以不写价格，
可以不写师
资，但必须要有开 课时间（或者报名截止时间），此外广告在同一个区域至少要
发六次！这不是硬性规定，发到你认为家长 能记住你们了，就可以结束了。为什
么要重复发？原因很简单，
电视里哪个广告是你第一次见到 的？不让你重复几十
几百次地看，
你能记住吗？今年过节不收礼，
收礼就收脑白金，< br>我一辈子都不忘，
你们也是！

还是以上一个例子延伸：

6
月
25
日发广告，
25~27
日三天的客户咨询量，占总咨询量的< br>10%
，这类
客户是刚需，尽量抓住。

6
月
28~ 7
月
6
日，这
9
天的客户咨询量，占总咨询量的
20~30 %
，这类客
户是观望者的代表。
记住，
搞定他们一个，
就可以能搞定 他们一个家族，
一个村，
一个小区，带来不止一个生源。