怎么爱你都不够【市场营销综合实训报告】市场营销综合实训总结

2021年1月20日发(作者：茅於海)
【市场营销综合实训报告】市场营销综合实训总结





最近发表了一篇名为《
【市场营销综合实训报告】市场营销综合实训总结》
的范文，觉 得有用就收藏了，为了方便大家的阅读。市场营销综合实训总结








市场营销综合实训总结




班级：
20XX
级营销
3
班


学号：
20XX
姓名：徐威


通过这
几周的实 训课学习，
我们在老师的指导下向行业学习知识，
这门课程的灵活性很
强，
充 分发挥自己的潜力，
在学习的过程中可以学到很多东西，
学到了社会实践
中综合运用所 学的营销理论与技能提高自己分析问题、解决问题的能力。




首先，老师让我们一个班分成了
7
个组，
1
个甲方，
6
个乙 方。然后，一个
组就是一个团队，一个团队里面就有各部门和
CEO
组成，然后是选择 公司名称。
这个流程结束后我们的公司就简单的组好了。
而我们公司选择了聚灵科技这个名称，我担任了公司的销售部经理这一角色。接下来老师让我们做了公司的口号、
LOGO
、 理念等。








接下 来，
老师先是让我们学习了课本前面的基础知识，
让我们更加深入全面
地了解了关于销 售和团队
.



在实训课开始，
我们团队要明确团队的 目标，
团队创建必须要面向目标，
根
据目标对团队进行组织安排，
我们要根据 不同的能力的成员进行组合，
每个人都
希望找到自己合适的位置，
一个团队必须让每位 成员都能恰如其分地在岗位上发
挥自己的作用，
让团队成员之间相互融洽，
最全面的范 文参考写作网站发挥最大
整体效应与潜能。




此次实训的主要目的在于使
(
来自
)
我们进一步了解与巩固所学的 专业理论
知识，
将理论与实践相结合，
提高我们的实际操作能力，
把所学的知 识运用并领
会所学理论的适用性，
能更好地将理论联系到实际深入到各个方面，
了解市 场营
销的工作规律性，找出其中存在的问题及




今后发展的主要趋势。




这次实训共有
5< br>次约见对方公司的各个部门的经理，
可以直接与企业面对面
交谈能够很好的了解对方公司 的需求以及企业现状，
我们对方的公司是宝乐公司
我们公司是聚灵科技，
我们首先预约 的是宝乐公司的采购部经理。
宝乐公司的采
购部经理看见我们的预约邮件后回复了我们接受我们 公司的邀请，
我们见面首先
做自我介绍，
我是聚灵科技的销售部经理，
然后握 手相座。
我们座下来给对方公
司讲述了我公司的成功故事和现在的我们公司在业务上业绩突出，
能很好帮助贵
公司解决问题，
给公司带来整体运营好信息及时等沟通交谈。
让 对方公司在首次
交谈中相互取得信任，最后拜访完以后我们收尾致词，这次我们沟通的很愉快，
希望我们能更好地合作。




我们进行了拜访以后我们小组进行 了总结，
我们知道在拜访客户互相沟通时
与客户确认商机，
了解客户的需求，
将客户的潜在需求隐藏性需求转为明显性的
需求个过程，在此过程中，应同时向客户呈现自己企业的优势 ，解决客户顾虑，
达成对解决方案的共识获得客户的认可，范文
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支持和行 动承诺，并建立
客户信任。




我们在第二轮客户拜访 总结我们了解到甲方企业需求软件开发，
我们公司要
作出解决企业的问题实现了企业的利润最大 化，
探讨的解决方案是了解各订单生
产成本获取的行动承诺是认可本公司的软件，
下一 步待解决问题是实现企业的目
标。




通过以上二次拜 访以后，
我们总结了宝乐公司的需求和存在的问题，
宝乐集
团的面谈人员向我们讲述了 他们所在的问题，我们公司




也对他们的疑问进行了回答，< br>在下一次面谈中，
我们也准备对他们的信息部
门的负责人进行一个面谈。




在项目中期，
经过前期与甲方的沟通，
我公司分析当 前局势变化，
判断客户
态度和竞争分析，
同时分析客户的采购决策流程，
并制 定相应的销售流程和应对