解闷的拼音市场营销学习心得10篇

2021年1月20日发(作者：席时熙)
市场营销学习心得
10
篇


市场营销教学心得（一）
：

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必 修课。此课程具有十分鲜明的实用性与
可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能 很好的提高学生的学习兴
趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢 得市场的商
品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生< br>的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢
得企业 的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探
索和尝试新的教学方 式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多
角度，何况又有学科间的差异，每 个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就
应以营销基础知识为起点、
以营销实际 背景为依托，
整合教学资料、
综合运用多种教学方法，
构成一种“开放式”的教学模式 。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批
评、指正。


一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的 方法。原先以为就
是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其 实不
然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选取
< br>营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易
事。有些案 例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础
上精心筛选案例。而我最 爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。例
如，在讲企业战略的重要性时我举了巨 人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利
的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实 的感受史玉柱在战略上一个十分著名的
“四不做”理论。
“自我不熟悉的行业坚决不做；没有发 展前景的行业坚决不做；没有好的人
手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。
”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没 有多媒体的教室，学生
又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。生动的、幽默的、口 语化的描
述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自我也会
去模仿， 最终构成一个学生喜欢、自我满意的语言风格。

难点三：调动学生用心性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学
生分析问题产生的 原因，选取相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴
趣，调动学习用心性正是难点所 在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成
是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员 。只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛，
才可能充分调动学生的用心性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会 用到。比如能够从
教材资料入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学 生主
观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎
样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓励学生用心出谋划策，培养他们
的实践运用潜 力。还能够用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙
推销梳子”这样的故事，以 简单、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易
理解。

另外，多媒体 的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再
好的语言描述也不及向学生播放 几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五
粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好 地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一
节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志 、商标。解释时，配合多媒体上
的图片学生才会印象深刻。

再有，还透过让学生分别 扮演必须的主角，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深
刻体会所学资料。比如推销这一节，实践性 操作性都很强。能够组织学生进行一次模拟“柜
台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业 员”或“推销员”
，利用所学的推销
技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学 生兴趣，使学生的理论知识得以
巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的锻炼和提高。< br>
三、游戏式教学法

游戏教学法是“结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏 产品、开发游戏课等，从学生
的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性活动， 引导学生从游戏
中掌握知识。
”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它 ，是因为看到
许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费
了超多的时光，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝
试， 用来调动一下学生的学习用心性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生十分感性的认
识沟通的重要性。 这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。

教学方法多种多样，教学效果也 有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才
是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得在< br>XX
年青年教师培训时，
我的心得体会的标题
就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽
容。当然，理解的基础是了解，宽容 并不等于放纵。
我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：
鼓励在很多时候其实也是一种压力。< br>”
不管怎样，
我在践行着我自我对好老师的理解，
那就是：
一个能把学 生的事放在首位，
能站在学生的立场思考问题，
了解学生，
理解学生，
宽容学 生，
尽自我所能的帮忙学生，把自我的学生培养成社会需要的人。



市场营销学习心得（二）
：

学市场营销学心得体会

时光 荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课
程的学习，使我对市场 营销的理论有了更深一步的了解；

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学 是一门以经济科学、行为科
学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活 动及其规律性
的综合性应用科学。
市场有三要素：
人口、
购买愿望、
购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，
思考如何透过制造 、
传送产品以及与最终消费产品的所有事物，
来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖 主需要为出发点，思考如何把产品变成现
金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、
市 场需求预测、
新产品开发、
定价、
分销、
物流、
广告、人员推销、销 售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占据主体。 市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为
了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾 客的目的，务必透过营销实现。营销
=70%
的
“营”
+30%
的“ 销”
。当代营销大师菲利普
?
科特勒说过这样一句话：
“营销管理实际上是需
求管理”
。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、
价格、
渠道、促销。
产品是市场营销活动的轴心，
是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为 四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期
和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现 有产品，而务必随着产品
生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代 替老产品，
才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到< br>企业的利润等问题。

首先要明确价格目标：
成本、
竞争、
需 求，
之后选取定价方向。
如
25%
佣金的给付方式：
如能完成销售定 额付给
5%
，
如能持续适当的存货水平给付
5%
，
如能向顾 客有效服务给付
5%
，
如能正确反馈顾客的需求信息给付
5%
，如能 适当管理应收账款给付
5%
。但是要想使商品有
效进入市场，务必拥有强大的分销渠道 。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中
所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞 争因素、企业自身因素、市场范围、经
济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业 推广等各种促销方式，向
消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购 买行为，以
到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生< br>创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求
的口味 ；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞
争者产品的价格定位 ，
应高于一般的果汁饮料，
强调纯天然。
③渠道：
直接渠道，
进入校 园、
娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销
的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费
(
或低价
)
的
广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道 ，
公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解 ，对市场那个和营销的
关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自我，才能 提高自身
的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才
市场也是 如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的
企业，而不只是为了钱 ！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕
业生，在人才市场上找工作时，并没 有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书， 读人，不断地充实自我，提高自身的
核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。< br>

市场营销学习心得（三）
：

我觉得市场营销是一门文理 交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要
文科生的形象思维！其实是一门十分搞笑的学 科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，
把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而 对我们的生活具有了指导好处！
我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业 目标的商务活动过
程。它包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产 品储
存和运输，产品销售，带给服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者
（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费
者现实和潜在 的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要资料的营销过程及其客观规
律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营
销不等于推销，推 销仅仅是市场营销的一部分。营销就应是在产品制成生产出来之前就开始
了。企业营销部门首先要确定那 里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好
和购买习惯如何等问题。然后营销部门务必把 市场需求状况反馈给研究开发部门，让研究开
发部门设计出贴合市场需求的最好的可能产品。此外营销部 门还务必为产品走向市场而设计
定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后， 还要思考带给必要
的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它就应是始于产 品生
产之前，并一向延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现
双赢，而推销更多的是把自我的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意理解的，故而
是具有广泛的 社会价值的！
我们通常只关心自我有没有亏本，
而并不在乎卖方是否获得利益，
互利合 乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化
配制问题，使已有的 东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之
一！但是由于营销是一种社会性科 学，可代替性很强，很多非专业人员也能够胜任，再加上
中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充 分重视！但它的好处是不容否认的，随着我
国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到 那时市场营销便大有用武之地
了！

透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。

首先学习市场营销学， 是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必
需。

其次，市场营销 透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促
进新科技成果转化为生产力，充分 发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。

第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国 际市场，以及吸引外资，等方面问题，发
挥了更大的作用。

第四，
市场营销 为第三产业的发展开辟了道路。
专业性市场营销调研、
咨询机构的发展，
带给了超多的 就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。

第五，市场营销强调经营 与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持
续发展起重要作用。在以上各方面，市场营 销已经和正在作出自我的贡献。应对新的状况和
问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健 康成长，具有重要作用。

透过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更 是教会了我超多的
市场营销知识，对市场营销学有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展 进步
的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自
我对市场营销的理解。

综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会 处理工作及生活
上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要主角。



市场营销学习心得（四）
：

心得体会就是一种读书、实践后所写 的感受文字。读书心得同学习礼记相近
;
实践体会同
经验总结相类。学习的方法每个人 都有，并且每个人都需要认真地去思考和研究它。心得体
会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的， 但没有被推广普及的必要。因为学习的方法
因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也 是个性化的。借鉴他人的学习
方法并不是不能够，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的。

这学期市场营销学，学了不少资料与知识，使以前匮乏的知识面扩展了很多，如营销战
略规划过 程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以
及其它相关书籍的介绍 之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的
真正的概念以及营销技巧。同时也让 我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它
的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活 动与非经济活动。在人们经济生活，社会
生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态 发展，不断创新的，以适应
知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。

透过这个 学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营
销自我，营销自我的理念和 自我的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能
会因为相信你而上一当，但是他绝对不会 上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，
诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用 ，无论在什么样的环境下必须要对自
我说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自我的 客户真心的交朋友，多
了解客户的需要，多站在客户角度去思考问题，产品虽然是没生命力的，但是人是 有生命力
的，人能够赋予产品于生命力，必须要注意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销必
须要吃苦 耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是
体力与脑力的共同结合 。守时对营销者至关重要，与客户约好时光必须要提前时光到达，无
论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不 是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候
必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。
营销者必须要学会微笑，
对自我微笑，
对客户微笑，
对困难微笑，微笑的魔力真的很大 ，当你见到客户的时候，对他微笑，客户

会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯 定成功率会大很多。持之以恒，凡
事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的， 如果因为一丝困难而
放下，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加
认真学习书中营销 策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策
略，定价策略，分销渠道策略， 促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一向觉得菲利普科特勒的一句话 很有道理
:
优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场

。我相信学习市场营销 学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄， 但是我期望在学习中不断充实使自我
越来越完善

市场营销学习心得（五）
：

市场营销是一门灵活性比较强的课程，能够使我 们充分的发挥自我的潜力，很多人认为
营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包 括交友，为人处事等，不
仅仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接 触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很搞笑的课
程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需 求，根据消费者的需求采购商品，制定销
售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天 少了几分钟的准备，销售当
天就多了几小时的麻烦，透过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知 ，掌握技能，
有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，
感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的
态度 ，而不是只为赚钱。

“营”者，
“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、 市场预测、销售策划及建
立客户资料等。
“销”即“销售”
，即透过专业培训的营销员 按照策划好的方案深入市场销售
产品。由此可见，是先“营”后“销”
，作为整个营销活动的开 始，
“营”往往是营销成败的
关键。

“营”需要发挥市场营销人员的用心性 和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员
应对整个市场的开发、
引导以及用户需求具有敏 锐的感悟力。
而
“营”
的职责主要在管理者。
各级经营管理人员应开阔视野、 打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市
场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一 支善“营”的精兵。同时透过优胜劣汰机制，
激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时 推出操作性强、效果好的营销策
划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着能够轻 “销”
。
“营”
、
“销”作为一个整体，如鸟之
双翼、车之双轮，缺 一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”
，
“营”才有好处，方能 产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则
会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”
，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的这天 ，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。
专业知识和富有团队作业潜力的市场营销 新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到很多，不仅仅学到了课