宋小君市场营销沙盘实训心得(共3篇)

2021年1月20日发(作者：俞福良)
市场营销沙盘实训心得
(
共
3
篇
)



市场营销沙盘实训心得
(
共
3
篇
)


篇一



市场营销这个词一直给我一种感觉，
就是表面上看起来这门学问
好像很简单，
只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应
用的如鱼得水，其实不然，
通过这个学期又一次的营销实训，我明白
了任何事情都是纸 上谈来终觉浅的，
不把它应用在实际当中我们永远
不知道它真正的含义与作用。
就比如 说这次的营销实训案例分析，
在
这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，
我们了解 了一些市场营
销环境分析的方法，
认识了市场营销调查的方法与技术，
见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么
强大的，
当然我们了解了 很多的书本有关市场营销的内容，
但是不经
过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。
这次我们小组选
择了案例分析这个题目，
通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营< br>销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精
髓所在，下面就是我们这次试训 的过程以及我的心得体会。



我们小组自上次的实训课开始就一直在一起 ，
这次的实训也不例
外，
我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案 例
进行分析、陈述，
了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场
营销活动的过程 ，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，



当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来

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的就是 大家激烈的讨论与协商。
我们查找了大量的案例，
并且每个人
对自己所查找的案例都给 出分析和自己的看法，
决定我们的分析从哪
方面入手，
最后根据我们团体七个人的想法 和意见，
最终选择了奥普
浴霸这个题目，
我们从他的发展过程以及企业对产品的定位、
环境分
析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训
每天的任务 ，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我
们分析了这次营销的环境，
只有先分析 好营销环境，
才能制定好营销
战略与策略。
分析奥普企业所处营销环境时，
我 们几个人，
一起考虑，
每个人都说出自己的看法，



不 管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定
的市场有了进一步的了解。
紧接着 就是营销策略组合，
这步是最关键
的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一 个分析
都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜
索，外出调研等等来 计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。
由于明确分工，
我们的工作最后很好的完成了。
我们终于有了些许成
就感。



实训结束后我想很多也收 获了很多，
对奥普成功的起源有了深刻
的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认 可到购买，
需要企业和商家花巨大的财力、
精力。
浴霸的推广受到了企业自身条
件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城
市消费者对浴霸的认可度有了大幅 提高。
奥普做的最成功的地方就是
他们的产品策略，
他们根据对洗浴产品市场的分析和 对竞争对手的了

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解，
为自己的产品进行的一个定位，
他们对于 产品不求全不求多而求
精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集
中所 有优势，在一个专业的领域上开发经营，

这样才能把工作做得
系统，
做得细 致。
奥普集中了所有的技术优势、
资源优势、
品牌优势，
定位于卫浴电器产品 的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。



另外，
奥普欠缺 的一点就是他们二、
三级市场的推广的创意，
二、
三级市场往往地域广阔，目标销售网 点之间距离较远，不容易控制；
面对竞争对手，同样的价格同样的服务，只有注重细节，向更细的空间开拓，渗透下去。当然，渗透战术必须合理安排人力，人海战术谁
都会，成本控制不住，还是吃力 不讨好，总体利润会降低，人员奖金
不高，久而久之，战斗力必然减弱，恶性循环随之就会到来。由于西
部经济欠发达地区及城乡地区这样的二、
三级市场，
浴霸产品尚未全
面渗透， 而其市场容量又非常之大，因此，我们单独拿出来做重点策
划。



这次的实训，
把书面上的知识运用到了实际的案例中，
这样不仅
加深我们对营销的理 解，
巩固了所学的理论知识，
而且增强了我们的
拓宽了我们的市场营销的理解。
通过团体合作，
我们懂得了合作的重
要性以及懂得了怎样去配合一个团体，
这为我们 以后面对社会打下了
基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让
我们更 好地面对未来。在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，
所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏 实，
愿我们继续一路同行。
感谢冯老师的谆谆教导，
让我对市场营销这门课程产生了浓 厚的兴趣

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并且学到了



我最想接触的知 识，也许我学到的仅仅是营销领域的冰山一角，
但是我会更加努力，
在这片领域有所发展，创造属于自己的一篇新天
地。



篇二



为了能把专业理论知识和实践相结合，
对市场营销运作有一个系
统的感性认 识，
了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的
过程。
我在本学期选修了市场 营销实训这一门课程，
虽然我的专业不
是市场营销，
但是它将全面检验我各方面的能力 ：
学习、
生活、
心理、
身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我 能否将所学理论知识用
到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，
也是 我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。



一、实训目的



市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运 作过程，
学习实
践知识，
同时进一步加深对理论知识的理解，
使理论与实践知 识相结
合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境
和社会的工作环境存 在很大的差距，
学校主要专注于培养学生的学习
能力和专业技能，
社会主要专注于员工 的专业知识和业务能力。
要适
应社会的生存要求，
除了要加强课堂上的理论知识外，< br>还必须要亲自
接触社会参加工作实践，
通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以 培
养自己的适应能力、
组织能力、
协调能力和分析解决实际问题的工作
能力。


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实践是检验真理的唯一标准，
理论联 系实践是我们在学习过程中
不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方
法和基本技能认识和掌握；
在整个大学的课堂学习过程基本上都是理
论知识的汲取，
为 了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，
营销
实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过 程；
实训就是一种实践
过程，
我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解 决问
题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。


实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，
通过实
训，
让自己找出自 身状况与社会实际需要的差距，
并在以后的学习期
间及时补充相关知识，
为求职与正式 工作做好充分的知识、
能力准备，
从而缩短从校园走向社会的心理适应期。



二、实训时间和地点



20xx
年
xx
月至
xx
月，
xx
大学南门外面的步行街



三、实训内容与过程



20xx
年
xx
月
xx
号，
我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，
我们下午
x
点左右的时候到卖东西的地方占摊位，
下午
x
点开始摆摊，
我们就开始了我们的实训销售。
我们面带微笑面对每个客人，
本着为
一切为了客人利 益的原则，
教授顾客编织围巾的方法，
而且我们的价
格比较合理，所以销售情况还是比 较好。而且我们作为学生，也比较
了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销< br>售毛线，
在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，
以前的
好多观念在 慢慢的改变，
我回顾了这几天来的实训内容，
感觉真是收

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获不 少。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，
只是销售
的产品不同而已。


四、
实训总结及体会通过一段时间的市场营销实训，
使我 受益匪
浅，
在销售方面我不敢说有了深刻的了解，
但通过学习使我理清了思
路 ，这次的实训，
把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们
对营销的理解，
巩固 了所学的理论知识，
而且增强了我们的营销能力。
实训是个人综合能力的检验。
要想胜 任这些工作除了课本上的理论知
识功底深厚外，
还需有一定的实践动手能力，
操作能力 。
此次的实训，
我也深深体会到了积累知识的重要性。
现在，
我们能做的就是 多吸取
知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山
前必有路”
。今后社会需要的人才是一专多能
,
甚至是多专多能的人，
学海无涯
,
只有不停的学习新的知识
,
掌握新的技能
,
才能被社会所接
受、所 承认
.
这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会
到，别人告诉你的不一定 都是正确的，也许他们都认为不可能的事，
如果你去做了就变成现实。



营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，
哪怕是再精妙的言论恐怕到了实 际中也只是“空谈”
。参与市场营销
实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验 ，不断地
提高自己。在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：



首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很
多时候，同样的产品和价格，但是不同 的人去操作，方法和结果往往
是不同的，
很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费 者

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