一切都会好的《市场营销学》读书笔记

2021年1月20日发(作者：樊发源)
《市场营销学》读书笔记


关于《市场营销学》读书笔记体会怎么写 ？我们在工作的时候，
要作出自己对工作的心得和体会，才能认识自我，提升自我，以下是
橙子 为您整理的关于《市场营销学》读书笔记，欢迎阅读！



《市场营销学》读书笔记（一）
：

《市场营销学》是高职高
专经济管理类专业的必修课。
此课程具有十分鲜明的实用性与可操作
性特征。
所以传统 的教学方式难以到达市场的要求，
也不能很好的提
高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场 经济中有这么一句话：
什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。


如果把这句话套用在教学中，
就能够是：
什么样的课堂是好课堂？
赢得学生的 就是好课堂！
把这句话套用在学生的就业问题上，
就能够
是：什么样的学生是好学生？ 赢得企业的就是好学生。所以，在陕职
院工作的八年里，
作为营销专业的一线教师，
我 深知探索和尝试新的
教学方式的重要性和紧迫性。


当然，教无定 法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有
学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是： 对于营销这门
课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学
资料、综合运 用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在
那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还 请批评、指正。


一、案例教学法















































——文章来源网络整理，仅供参考


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案例教学法是一种以案例为基础的教学法，
是 营销教学中必不可
少的方法。
原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案
例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能
否收到实效难点有三：


难点一：案例的选取


营销案例铺天盖地，但选 取与主要教学资料密切相关、难度、长
度都适宜的案例并非易事。
有些案例虽然精彩，
但与资料不相关或相
关性不大。
我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。
而 我
最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，
又能激励学生的例子。
例
如，< br>在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失
败到之后的脑百金胜利的事例。和 学生一齐分析，归纳，总结。让学
生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。
“自
我不熟悉的行业坚决不做；
没有发展前景的行业坚决不做；
没有好的
人 手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。
”


难点二：案例的描述


我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给 学生听，
尤其是在没
有多媒体的教室，
学生又没有相关的资料，
教师的语言表 达基本功就
显得十分重要。
生动的、
幽默的、
口语化的描述最能引起学生的兴 趣。
我做过实验，
同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，
学
生能 有效地记忆更多的信息点。
所以，
平时我会留意很多老师的语言
风格。好的自我也会去 模仿，最终构成一个学生喜欢、自我满意的语
言风格。















































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难点三：调动学生用心性


案 例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，
它涉及多
方面营销理论，
要让学生 分析问题产生的原因，
选取相对满意的决策，
给出解决问题的具体措施。
如何激发学生 兴趣，
调动学习用心性正是
难点所在。我想：
首先要有意识的去转换自我的主角，把老 师看成是
导演或裁判员，
把学生看成是演员或运动员。
只有这样才可能营造简
单自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的用心性。


二、情景教学法


情景教学法也是我很喜欢，
也很常用的 方法。
几乎每一章开始时
都会用到。
比如能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探 索性的
问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策
略时能够设计这样一 个情景，
假如我们学校外的小饭馆生意不好，
怎
样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，
你要如何经营？我鼓励学生用
心出谋划策，
培养他们的实践运用潜力。
还能够 用一些经典的营销小
故事来讲述营销的大道理，
例如
“怎样向寺庙推销梳子”
这样的故事，
以简单、诙谐、
幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易理
解。


另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策
略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如
可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的 广告，五粮液的广告等，透过教
师的评析，
让学生更好地理解广告的设计。
在讲授关于 品牌策略这一
节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。














































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解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。


再有，还透过让学生分别扮演必须的主角，进行模拟表现，从而
激发兴趣，引导学生深刻体会所 学资料。比如推销这一节，实践性操
作性都很强。能够组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上
门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”
，利用所学的推
销技巧向
“顾客”
推销商品。
透过这些活动，
不仅仅能激发学生兴趣，
使学生的理论知 识得以巩固，
而且有利于学生的营销实践操作技能和
应变潜力的锻炼和提高。


三、游戏式教学法


游戏教学法是“结合教材的 资料，运用游戏的手段如游戏产品、
开发游戏课等，
从学生的兴趣爱好出发，
将所要学 习的知识点转换成
游戏，透过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。
”此教学
法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看
到许多企业在给员工培训时都选取了 游戏的方式并且效果不错。
偶尔
用，是觉得在课堂上花费了超多的时光，必将减少理论教学时数 ，觉
得有点本末倒置。


所以，
只在个别时候做一些尝试 ，
用来调动一下学生的学习用心
性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生十分感性的认识沟通 的重
要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。


教学方法多种多样，
教学效果也有不一样的衡量标准。
我常在想：
到底什么样 的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得
在
XX
年青年教师培训时，我的 心得体会的标题就是《多些理解，多














































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些宽容 》
。其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多
些宽容。当然，理解的基础是了解 ，宽容并不等于放纵。我主张：鼓
励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”


不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能< br>把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解
学生，宽容学生，
尽 自我所能的帮忙学生，把自我的学生培养成社会
需要的人。



《市场营销学》读书笔记（二）
：

时光荏苒，转眼间，一学
期的辅修市场营销课程就要结束了。
透过这学期的市场营销课程的学
习，使我对市场营销的理论 有了更深一步的了解；


首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一
门以经济科学、行为科学、
管理理论和现代科技为基础，研究以满足
消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
市
场有三要素：
人 口、
购买愿望、
购买力。
市场营销不等于销售或促销。


市场营销观念注重买方需要，
思考如何透过制造、
传送产品以及
与最终消费产 品的所有事物，
来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方
需要，以卖主需要为出发点，思 考如何把产品变成现金。现代企业市
场营销活动包括市场研究、
市场需求预测、
新产品 开发、
定价、
分销、
物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现 代
企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。


市场不存在价值创造，
先有市场后有企业，
企业是完全为了创造
价值，其目的是创造 顾客。
而企业创造顾客的目的，务必透过营销实














































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