王一淼市场营销实习周记

2021年1月20日发(作者：刘运)
市场营销实习周记


第一篇：市场营销实习周记


时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了
很多在学校了学 不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是
我在实习期间对工作的总结以及一些自 己的心得体会。


作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进 行了这次实习活
动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课
的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂
,
是知识常新和发展的源泉
,
是检验真理的试金石
,
也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用
,
才能得到丰富、完善和发展。中职生成长
,
就要 勤于实践
,
将所学的理论知识与实践相结合一起
,
在实践中继续学习
,
不断总结
,
逐步完善
,
有所
创新
,
并在 实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力
,
为
自己事业的成 功打下良好的基础。


首先，我想谈一下实习的意义。


实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单
位而言，是发展储备人 力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养
和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以 作为用人单位的公关手段，让更多的
社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对 该组织的认同
感并赢得声誉。


对学生而言，实习可以使每一个学生有更 多的机会尝试不同的工作，扮演不同的
社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴 趣，以奠定良好
的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为
一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，
换句话说，在学校学 习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的
工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步 入社会是有很大落差的，能够以进入公
司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工 作的实际需要，
使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。


再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在
学校里学习那样，有课堂 ，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要
你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从 不吝惜自己的经验来指导你工作，
让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只 是甄别哪些
是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常
和 善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，
原来理论跟实际是有很大 的差距的。

二是积极进取的工作态度

——在工作中，你
不只为公 司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需
要通过多做多问来积累经验。特 别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作
范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事 情做，所以平时就更需要主
动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪

— —步入社会就需要了解
基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应
该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人
的做法或向专 家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，
而工作后就要面对更为复杂的关系 。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到
妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考 ，而不是只是考虑自己的
事。


我想，通过这次实习让我认清了自己的很多 不足和缺点。第一个就是缺乏工作经
验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是 学习不能找到
重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积
极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，
若没有工作做时就会 松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今
后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动 要求布置工作，没有布置工作时作到自
主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马 虎，严谨认真是
时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择
的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做
与人沟通的工作。但 我毕竟是一名中专生，需要作一些基本的实际工作，这就需要
我个人多关注科研的最新进展，同时，这也 对我的工作有促进作用。


第二篇：市场营销专业毕业实习周记


经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。
但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相
结合，系里安排了这次 为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐
忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目 标锁定在国贸路，这集中了大量的公
司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。


在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到
了很多在课堂上学 不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，
我也对今后自己的学习、发展方向有了 更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知
识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx
年
9
月
15
日


实习的第一个星期——“真诚”


今天非常的开心，因为经系安排到 昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。
我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很 多关于实习生的传闻，
说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们
一样。


踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼 。从那天起，我养
成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的
一声问候，但它却 表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片 ，我担心变成“透明人”的事情根本没有
发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当 朋友，也愿意把工
作分配给我。


所以待人一定要“真诚”，做事也 要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是
死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂 装懂，这不同于作业
错了可以一改再改
!
这就是我第一个星期的收获。

xx
年
9
月
23
号


实习的第二个星期——“主动出击”


当你可以选择的时候，把主动 权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实
习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同 事们认为你是小字辈，要
从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活 ”
是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，
有些东西 却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为
你赢得更多的机会。只要勤问、 勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企
业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过 去看看、并找适当的时机有
问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx
年
9
月
31

实习的第三个星期——“条理”


如果你不想让自己在紧急的时候手 忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一 句空话。办理合同，
如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多< br>资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、
是否合理。一位 有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于
他每天都能把如山的信件处理完毕，而 其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，
“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐 一处理。”总裁于是把
这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理
的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

xx
年
10
月
10
号


实习的第四个星期——“敬业”


在这里大家都在抓紧时间学习，边 学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特
别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很 大的推进。只有坚持
学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，
每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不
敬业的话，他 的工作是不会长久的，可能做几个月就走了
!
这样的工作还不如不干
!
要知道 兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

xx
年
10
月
20
日


今天很纳 闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是
上帝。是我们的财神爷呀。只能回到 宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。
同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天 是昨天的复制品，明天又
会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在 身
后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然
而，现在我 才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有
时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒 来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明
天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来 ，炎炎夏日早已过去，初
秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的 印
象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。
取之而带 的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，
我始终还是找不到任何零星的 ‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧
!

第三篇：市场营销专业大学生实习周记


实习周记一


经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公
司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确
我以后的职业方向与奋 斗目标。说真的，在校园招聘会结束后，陆续收到几家公司
的录用通知的时候，我心里既兴奋又烦恼。兴 奋的是我可以选择的公司很多，烦恼
的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师 姐的交谈与老
师的分析，我选择了
xxx
。我觉得我需要的是一个让我成长的沃土，而
xxx
就是这
么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重员工培养著称的沃土。在 培训的一
星期里，我确实见识到里面的很多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的
新同 事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须让自
己更加优秀。我已经准备好 面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。
我一定会竭尽全力，做到最好，在
xxx
这块宽阔的土地上，枝繁叶茂，茁壮成长。


实习周记二


第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点
“养兵千日，用在一时”的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话
就是：“支援成都办事 处。”哈哈
!
其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市
场，好市场还是坏市场，对 于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我
们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长， 所以，我很自然地怀着满溢的期
待与好奇踏上那列长达
34
个小时车程的火车，我知道 ，它通往的是我职业生涯的
第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战——招商会。这也是新成立 的成
都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束
7
年合作与所有加盟美容院签订
新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、
和蔼可亲的 上司——四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另
一位老同事包揽了，我们新来的六 个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招
商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很 复杂，但却充满着对未知
的新奇和勇气。


实习周记三


招商会结束了，我们就恢复到平常正常的上班里。我应聘的职位和未来的发展
目标是讲师一职，但是我也很清楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让我做我也不
可能马上胜任。我更多 的还是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎么运作，我们的
销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。 所以我非常愿意接受公司的安排，完
成上司的交代的工作。也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有 具体的工作，
我们还有很多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货
搬回我们办事处的仓库，并协助库管把货物分类、整理好。在这一周里，我迷茫过，
也怀疑过，也抱怨过 ，但是最后统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是
理想与现实的落差，我相信我会做好，怀着 开心的心情把工作做好，哪怕这个工作
跟你想的差很多很多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周 的最大体会与收
获，相信这也是我们刚出来工作首要完成的必修课
!

实习周记四


我们的成都办事处终于完成交接工作，办公室的配置也 有模有样，我们正式成
为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事陆续开始下店工
作，我们各就各位，有条不紊地忙碌起来。我也跟着张薇老师去到眉山，协助她做
当地的美容师 培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也提供
给我一个主持的机会，对于我做讲师 是非常的帮助的。在这次的工作里面，我也发
现了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开 朗，但是我去到新的地
方，见到陌生的人，我还是不能主动地去跟她们接触交流，这是我必须克服的第一
个问题。第二，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品知识我很久没有运用
的缘故，我对 产品知识这一块专业知识需要花时间巩固与加强，不然面对美容师和
客户的时候就不能表现作为产家老师 的专业与威严，这对于培训与销售都至关重要，
更是不可或缺的部分。知道了不足就意味着我有进步的空 间，改正了缺点也是我收
获的开始，我一定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进
!

实习周记五


跟张薇老师从眉山回来后，她问了我 一个问题：你是想从美容导师做起还是业
务开拓做起
?
这是一个非常难回答的问题，因 为这是两个性质完全不一样的职位，
其中面对的困难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容 师的培训与销