中秋节在几月几日市场营销实践报告范文3篇

2021年1月20日发(作者：范秉哲)
市场营销实践报告范文
3
篇



专业：市场营销

姓名：康海楠

学号
:

实践地点：甘肃省庆城县东方百佳超市

实践时间：
xx
年
1
月
6
日至
xx
年
1
月
30
日共
25
天

一、实践背景

二、实践目的及意义
< br>本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，
通过理论与实际的结合、个人与 社会的衔接，进一步培养自己的业
务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践
能力和综合素质，希望能帮助自己 以后更加顺利地融入到社会，投
入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的
报酬来减轻家中的负担
;
而且从这次的社会实践中我也更加了解了超
市，还学到了很 多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。

一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还 是存在着很大的
差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主
要专注于员工 的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除
了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社 会参加实践，
通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基
本素质要求，以 培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析
解决实际问题的工作能力。

三、实践内容

四、实践经历

由于我的坚持不懈
,
我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人
员。我的职业范围就是为客户导购奶制品
;
我导购的产品包括伊利、
蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职
业 责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮
,
时刻做
到微笑服务
,
把最优质的服务献给每一位客户。

五、实践体会

第一、服务是关键

第二、诚信是根本

第三、提高经营管理水平

六、总结销售技巧：

第一点：真诚

你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的
信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发
展的眼光看问题，金碑银碑，不如消 费者的口碑，顾客对我们的许
可
,
那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财富 。

第二点：沟通

沟通可以使很多事情变得顺利
;
沟通可 以使关系更加和谐
,
因此
,
我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁
,
让我们能够更加
清晰的知道
,
顾客到底需要什么
,
又或者在言语中
,
我们可以推论出什
么衣服才更加适合他
,
让他们 能够买到称心如意的货物
,
从而另我们
的商品交易能够更加顺利的进行
.
第三点：热情与耐心

热情与耐心
,
就像火与冰
,< br>看似两种完全不同的东西
,
却能碰撞出
最美丽的火花
.
的确< br>,
每一个顾客的思想
,
喜好都是不一样的
,
面对各
式 各样的衣服
,
便会不由自主的挑剔起来
,
这便会令你既是烦躁不安
又 是一份无奈
,
面对如此烦琐的活儿
,
我们是否可以坚持下去
,
靠的便
是那份来自心灵最深处的热情。

第四点：主动

当我们用 该的主动去请缨
,
能为自己赢得更多的机会
,
只要是勤问、
勤学、勤 做
,
就会有意想不到的收获。在此期间
,
自己接触其他人
,
和
他们的交流机会也增多了
,
而正因为这样
,
我在工作中也逐渐变得 勇
敢
,
虽然开始也会有所顾顾忌
,
怕主动请缨会招来不必要的乱子< br>,
更怕
那种另类的眼神会围绕着自己打转
,
但事实告诉我应该对自己有 信心
,
应该有勇气去尝试
,
即便在尝试中失败
,
也能让自己 成长
,
没有锻炼机
会
,
谈何积累和成长
?
而这一切
,
只能靠自己去争取
,
等待只能让你在
沉默中灭亡。只有主动
,
才能为自己创造良机。

总而言之
,
这次的社会实践让我过得很 充实
,
收获很大
,
也让我认
清了如今大学生就业也很困难
,
尤其是在校大学生更是难上加难
,
这
就激励我要更加充实自己
,锻炼自己好适应社会的需求
,
真真正正的
成为人才
,
也学到了一 些销售技巧
,
感悟到了与人交流的艺术
,
提升了
我的综合素质
.
这段经历无论是在今后的学习上
,
还是在公司任职
,
更
或者是在今后的生活中都是一笔宝贵的财富。

市场营销实践报告范文篇二：

暑假提早到来，我的实习也开始了。终于等到了实习的时候了，
很早以前就从学姐那里打听到了大三的 下半学期有实习任务，那时
候可以说是急切地期盼着这一天的到来。因为大家再也无法忍受当
前 这日复一日的填鸭式的教学，尽管从学姐们那里了解到实习并非
像想象中的那样是一件快乐的事情。综合 自己的总体计划，我决定
选择一项有挑战性进行实习，进而选择了一家比较有前景且发展良
好的 电车制造行业，在这里我向不同的人和事，学到了许多书本以
外的知识，受益非浅。与同学一起在这家企 业实习的过程中，销售
部经理亲自带我们，从什么都不懂的新手，将我们带到能独当一面。
经理 在实习刚开始的时候就给了我很多很好的建议，这更加使我想
好好了解一下这家生产厂家的经营情况—— 他们所做的营销工作流
程和书上讲的是一致的吗
?
实际中的销售到底是怎样运作的呢< br>?
我甚
至开始盘算起我能在这家企业学到什么
?

一、成果，
(
营销要确定以顾客为本的服务理念
)

首先， 要懂得市场营销的观念的核心是：了解消费者的需求，运
用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法 来满足消费者需要。
它包括以下四个方面的含义：第一、认清消费的需求。第二、激起
和满足消 费者的欲望。第三、制造所能销售的产品并有效地组织实
施销售活动。第四、以顾客为主体，一切为了满 足消费者。市场营
销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与
推销观念也 有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，
通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费 得在满足需求的
同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即
整体营销，在 市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销
策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳 的营销组合，
以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在增进
整体利益的前提 下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于
顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业 长远利益。
为谁服务
(
消费者是谁
)
：产品定位。进行正确的产品定 位：解决为
谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异
(
质量、功能
)、形象
差异
(
名牌、大公司
)
、价格差异、位置差异等，总而言 之，产品定
位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。

其次，营销要准 确进行公司定位，公司应在进行产品定位时，通
过一切言行表明自己选择的市司的定位印象模糊，看不出 与其他公
司有什么差别。第二、定位过高：如果市场定位过高，使消费者对
公司的某一种特定的 产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的
关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。第三、定位混 乱：如
果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可
的认识，这时，就会使 消费者产生一种无所适从的感觉，从而丧失
其购买欲望。

然后，正确的市场分析确定 目标客户，准确的产品定位离不开正
确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能< br>够回答以下
5
个问题：第一、谁是消费者
;
第二、消费者买什么
(
样
);
第三、消费者何时购买
;
第四、消费者购买的目的是什么
;
第五、消
费者如何购买
;
第六、产品组合与优化。

二、认识