喧嚷的近义词市场营销实习报告5篇

2021年1月20日发(作者：戴思颜)
市场营销实习报告
5
篇



时间过得真快
!
一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历，心 里就很欣慰，感觉这个假
期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家 里，除了帮父母干点家务也没参
加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味
着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些
社会实习活动，接触社会、了解社会 ，一方面可以把学到的理论知
识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经
验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临
时工。作为一名市场营销专业的学生， 我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到
xx(地名
)
找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的
很多。走 着看着，突然看到
xx(
公司名
)
招聘春节促销员的海报，上
面写要 上班十天，腊月二十到二十九，每天中午
11
点到下午
5
点六
个小时 ，提供住宿，一天四十块，很不错
!
适合我干，于是我赶快到
他们店里应聘。去了老板 让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的
学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下 工
作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，
他就定下了，让我回家准 备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，< br>搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过
饭，我带点衣服和生活用品坐车 赶到市里。不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很< br>多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产
品情况和促销活动说明。刚开始 我有些胆怯，不知道该怎样接近顾
客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑
着对我说：“以前没干过吧
?
你们这些大学生缺少经验，需要好好锻
炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其 他人学习，自
信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触
几个顾客后，我 发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发
完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不 错，进步很
大，听了心里很高兴，很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错， 让我一个人到一个赠设的新
点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有
抱 怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比
别人多，最多一天卖了八百多块，老板很 满意的表扬我，并给我加
了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活
动结 束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多
东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过 年在家，亲戚朋友知道
我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初
六老板 打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很
爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那 里干了十天，挣了五
百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了
我，让我 体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值
!

xx
是全球体育和娱乐 市场营销的领导者
;
隶属于
xxx
集团，是集
团中从事体育和娱乐市 场营销的专业代理公司。
xxx
集团是全球最
大的市场营销和传播公司之一。
xxx
是上世纪
60
年代开始从业的先
行者，现在全球
6
大 洲
24
个国家拥有
1000
名专业人员。

主要活跃在以下
3
个领域：

赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理

运动员
/
名人经纪及商业开发

电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播

xxx
在每一个业务部门都拥有 在赞助和活动营销等各重要领域的
高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。

在这
11
天中，通过介绍，我在
octagonxxx
进行了实习。实习是< br>一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈
出的试探性一步。我的主要实习 目的是熟悉当代企事业单位的工作，
积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与< br>专业关系比较少的工作进行一些探索。

我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推 广活动计划做一
些基础性的工作
;
为某电信企业开展“展会经济”搜集信息
;
实习基
本的现代办公新技术。

我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所 ，商谈能否与之合
作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科
技办事手段 之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在
电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。 但是，电话只是
手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。
所以在初期经 常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，
返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。 极少数的当地
群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以
有的时候双方互 相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对
方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右， 在此期间，
我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，
对工作的目的和 手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽
;
第二，
在工作出现问题的时候，多和人 沟通，出现问题，及时救场。
90
年
代末
21
世纪初成长起来的一代 人，有一种“cool”时代的倾向，就
是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注 重
人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，
那么至少要改进自己的工 作方式方法。

在
2
月
7
日，我首次出外勤工作。工作的内 容是到上海的一些娱
乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知
了拍照单 位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，
加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段， 所以在整个工作上没
有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，
1
是搞错了一个
pub
的地
址，到了附近才问别人，费时费力
;2
是低估了城市交通，对交通 管
制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间
;3
是面对突发事件缺
乏解决 的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计
划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说， 此次外勤工作还算成
功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：
1
，要熟 悉
办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，
googleearth
等工 具。
2
，在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。
3
，面对外 勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率
地解决主要问题，完成主要的工作。

贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对
“展会经济”的赞助，为客户提供 有效的资料。具体的方式就是通
过
google
，百度等互联网搜索引擎，找到相关的 资料、数据、文章，
做简单的分析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料
多而且繁 杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我
先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载 到本地，不经整理
就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通
过关键字搜 索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中
的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此 之后，我在同事
的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳
动。

通过短 暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，
参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作 方法，熟悉了各种
办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习
报告的最后 ，我感谢
xxx(
中国上海
)
提供给我的实习机会，
xxx
的同
事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活
中，我将认真学习专业科 目，同时增强自己的工作能力，做到德智
体全面发展。

一、实习基本情况

1.
实习时间
20xx
年
3
月
22
日—< br>20xx
年
5
月
9
日，共七周。

2.实习地点实习地点
32
个。在自治区内
25
个实习点，区外
7< br>个
实习点。具体实习地点详见附件一，
2004
届本科毕业生实习情况统
计表。

3.
实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外
也有个别

4.
实习人数

(1)
实习学生。
2004
届三个 毕业班的
131
名学生全部参加了实习。

(2)
实习指导教师。共
17
人。由于实习点多，地点分散，系领导、
教研室主任和本学期任课教师及相关行政 人员全部参加了实习指导
工作。

5.
实习形式

根据学院 教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分
散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名 的书面材料
(
个人
申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书
)
。集中实习学生
的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类
型有毕业实 习和毕业设计两种，毕业实习学生
107
人
(31
个实习点
)
，
毕业设计
24
人
(1
个实习点
)
。根据学生个 人意愿和特点选拔毕业设
计学生，其他学生参加毕业设计。

6.
实习成果数据统计

(1)
收到
32
个实习点 每个点一份实习鉴定
(
实习单位盖章有效
)
。
鉴定对每个实习学生做 出了评价，
131
名学生单位实习鉴定成绩全
部合格。

(2)收到学生实习报告
112
份。其中毕业实习学生每人一份，共
107
份< br>;
毕业设计每组
1
份，共
5
份。实习报告全部合格。

(3)
收到实习教师每人一份实习总结报告，共
17
份。报告内容包
括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基
础知识掌握程度的评价。二是结合实习 单位的意见，对自己指导的
每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教
学 存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部
合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习
环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本
次实习采取分散形式。原则上 以就业实习为主，同时与毕业论文选
题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。< br>实习收获主要体现在两方面。

1.
工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积 极肯干，虚心好学、
工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行
政管理、 财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认
真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实 习单位的反馈情况
表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和
沟通能力， 普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交
给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生 提出了许多合理
化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.
实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指
导学生的日常实习。学生在实习单 位，以双重身份完成了学习与工
作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作
;又以学生
身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强
的工作能力和勤 奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致
好评。

3.
实习收获。主 要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过
程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理 解，使理
论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二
是提高了实际工作能 力
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?nbsp;

4.
组织管理。 实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实
习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作 经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了
重要作用。实 习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大
纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程 中，结合实习
单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会
深化专业知识， 用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作
;
在业
务不多的实习点，引导学生“找事 做”，挖掘他们的实践经验
;
检查
学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有 效
;
督促学生认
真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平
均每周与每个学生交流一次。指导 方式有电话、电子邮件、下点、
面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目
的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介
绍自己的工作 与社会经验。

5.
校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学
生积极配合企业工作，他们的精神 风貌和实际工作绩效对企业工作
起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.
总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛
热烈，同学们积极发 言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据
翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩， 又指出
了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应
聘以及将来工作具有很 大的指导意义。

三、实习改进建议

1.
增加实践环节。学生们共 同的体会之一是“书到用时方恨少”。
从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品
开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专
业性较强，学生下班回来找书 找老师求教，其他实习点的同学也主
动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾< br>学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加
一次实际营销策划活动，以系统 地了解企业运作过程，增强实践能
力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促
进学生学习，进一步增加实践知识 。如果增加实际营销策划内容，
会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专
业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划
增加营销策划实践工作项目，使目前 学生的参与人数从
5%
增加到
10%
。建议学校把专业性社会实践纳入教学计 划。

2.
承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、
毕 业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出
现了上面三番五次强调但总是难以见效的 实际情况。包括毕业论文
也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的
时间 和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、
毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成 绩的取得，都投入了指
导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会
实践和 毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投
入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而 承认教师工作量最有
效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学
工作量。

3.
加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习
中了解到 ，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生
却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招 聘有几年工作经验
的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕
业生不算是 人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。 首先，要研究营
销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教
学计划、学生 知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业
率，就业率是学院生存的重要基础。
4.
毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确
要求，实习总结中落实到 位。以严格实习成绩为切入点，强化实习
效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用
所学的营销的理论与技能 ，提高自己分析问题
,
解决问题的能力所以
我们进行了为期
3
周的市 场营销实训
.

一实习目的