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什么的城堡珠宝销售自我评价

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-01-20 08:08
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凄凉的反义词-平菇的做法大全

2021年1月20日发(作者:齐钟彦)

珠宝销售自我评价


珠宝销售自我评价


【篇一:
2015
年珠宝销售个人年终总结】



1




光阴似箭
,
日月如 梭
,
转眼间半年已经过去
,
回顾本年度我的工作
,

以说是取得了一些成绩,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后
的各项工作,现将我的工作总结如 下:


一、工作回顾



爱岗敬业,具有强烈 的责任感和事业心,按时上下班,遵守各种规
章制度。前三个月工作积极主动,认真地学习专业知识,工 作态度端
正,认真负责。但在后三个月的工作中比较消极,任务完成的不好,
只完成了百分之八 十的任务。



二、工作中的不足



1.
营销力度薄弱,没有充分发挥个人能力。

合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量
有待进一步提高。

3.
对客户心理把握不够。


三、今后努力方向



1.
在巩固已取得的成绩基础上,加强对珠宝首饰的了解
,
提高自己
的销售技巧
,
借鉴他人成功的经验。总结失败原因,及时改正。



2.
不断加强素质培养,进一步提高业务水平。



3.
以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
,
适时地接待顾客
,
对于
顾客进行分析归类,与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提
高。




4.
掌握客户心理、向先进的同事学习,向有经验的同事学习 ,端正
服务态度,为不断提高珠宝销售额而努力,为提高珠宝品牌声誉和珠
宝店的行业名声而努 力工作。



过去的工作中,尽管有一定的成绩,但在一些方面还存在着不 足,
在今后的工作中我将认真学习业务知识,努力使工作业绩全面进入一
个新水平,保证完成全 年的任务。



2




本 人来到公司就职已经近一年了,在这一年里,我从一个珠宝行业
的门外汉,在同事和公司的帮助下慢慢跨 进了珠宝行业的大门。珠宝
在我以前的印象中是高贵的,神秘的,随着在公司工作时间的推移,
慢慢的我开始熟悉这些珠宝,把它们真正作为职业生涯中的一部分看
待。



在个人的职业素养上来讲,这一年我确实学到了很多东西,了解的
东西越多,就越觉得自己还需 要加深学习。在进入行业的初期,以为
知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不起

了 。但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解更多
的专业知识,比如时下最热门的翡翠, 销量很大的黄金,还有其他的
彩色宝石等等。



在个人业绩上, 负责的说,我对于这一年的销售状况我并不满意,
销量不够理想,顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中, 我们虽然占据
的位置相对还比较理想,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,
我一直都有如 巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对
于我们的期望。



客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面:



第一方面,我 们的职业素养还有待提高,这里说的职业素养主要指
的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不 承认在这方面我
做的都不够好,对于销售我很有热情,但是专业知识和珠宝的职业销

售能力上,必须要提高。在这里,真心的希望公司能在新的一年里给
我们更多的提高学习的机会,一方面 可以增加我们的销售能力和热
情,另外也可以增加我们对公司的归属感。



第二方面,商品的陈列上,对于主力商品和辅助商品的陈列没有做
到绝对的完美配合,我觉得在 商品道具上我们的道具情况还不错,主
要是在布局上要再考究,对于顾客容易看到的位置,和站在柜台外 的
效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列,也希望公司能给予我们
专业上的帮助,帮助我们 完善我们的柜台陈列。



第三方面,商品结构,本品牌珠宝专柜上的商品 数量还不够,另外
就是不够精致,商品结构上有很多漏洞,这就会造成两个严重问题,
一个是绝 大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品,
那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向 引导顾客,但是这样显
然是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈
列就 会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司
能在商品上给予一定的调整和丰富。当然 不是说要把货上的很齐全,
我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半
功倍了。



以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话 ,销
售是要围绕着顾客发生的,毕竟卖场及周围环境的竞争激烈,我们要
尽可能的服务好顾客, 才能建立一个我们自己的客户圈子,才会有良
性的、持久的业绩产生。



我们要看到,卖场这个卖场的潜力是巨大的,我们的位置也是不差
的,占据两条边,和一个转角 ,如果在主要层面上我们能有很好的调
整,那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。



新的一年,我一定会把更大的热情都投入到销售中去,我也会把信
息及时 反馈给公司,希望我的不足之处,公司能及时的指出,并给我
帮助和提高的过程。




人无完人,我相信,只要我们能真正以一个团队的心态来工作,相
互支持 ,那么很多问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们善
于沟通,善于销售的优势的。



希望新年里,公司的业绩会更好,卖场本品牌珠宝专柜的生意会有
一个质的突破。


3




一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德



能够认真贯彻党 的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极
学习政治理论
;
遵纪守法,认真学习 法律知识
;
爱岗敬业,具有强烈的
责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工 作态度端正,认
真负责。



二、工作态度和勤奋敬业方面



热爱自己的本职工作,
能够正确认真的对待每一项工作,
工作投入,
热心为大家服务,认真遵守工作纪律,保证按时出 勤,出勤率高,有
效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证
工作能按 时完成。



三、工作质量成绩、效益和贡献



保质保量的完成工作,
工作效率高,
同时在工作中学习了很多东西,
也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作业绩有了长足的提高。



事业单位个人年终总结范文
2015


高中语文教师年终总结


初中政治教师年终总结



四、工作中的经验




销售是一门艺术,作 为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到
满意的珠宝是应该时刻考虑的,下面是在销售时应该注意的 几个方
面:



1
、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来



当顾客进 入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎
接顾客,亦可给予一定的问候,如您好
!
欢迎光临。



2
、适时地接待顾客



当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,应尽可能的
给顾客 营造一个轻松购物的环境。



3
、充分展示珠宝饰品



由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的
展示十分重要。


4
、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所 了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。常言

;
满意的顾客是最好的 广告,
影响力最强的广告是其周围的人。
因此
时机很重要,
在销售的整个过程 中抓住机会,
利用顾客所提出的质疑,
尽可能抓机会介绍珠宝知识。



5
、促进成交



由于珠宝首饰价值相对较高 ,对于顾客来讲是一项较大的开支,因
此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置, 一
句再转转看看而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻
顾客的压力,比如给自己 的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行
的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。



6
、售后服务




当顾 客决定购买并付款后营业员的工作并未结束,
首先要填写售后,
要详细介绍佩戴与保养知识,并 同时传播一些新的珠宝知识,比如:
如果您不佩戴时,请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一
起。最后最好用一些祝福的话代替常用的欢迎下次光临,比如愿这枚
钻石给你们带去美好的未来 ,愿这枚戒指带给你们幸福一生等等,要
将情字融入销售的始终。



五、工作中的不足和努力方向



总结一年的工作,尽管有了一定 的进步和成绩,但在一些方面还存
在着不足,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以< br>改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度和业务知识,
努力使思想觉悟和工作业绩全 面进入一个新水平,为公司的发展做出
更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好
!



扩展阅读:



年终总结是对一年内所有工 作加以总结,分析和研究,肯定成绩,
找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶 段
工作的一种书面文体。它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期
要做什么,如何去做,做 到什么程度的问题,而是对某种工作实施结
果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识。< br>


总结是做好各项工作的重要环节。通过它,可以全面地,系统地了
解以往的工作情况,
可以正确认识以往工作中的优缺点
;
可以明确下一
步工 作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。



总结还是认识世界的 重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必
经之路。通过总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上 升到全面
的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,
从而掌握并运用这 些规律。毛泽东同志曾指出:领导者的责任,就是
不断指出斗争的方向,规定斗争的任务,而且必须总结 具体的经验,
向群众传播这个经验,使正确的获得推广,错误的不致重犯。


【篇二:珠宝营销

个人简历模板】



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【篇三:珠宝销售工作总结范文】



篇一:首饰金店销售员
2013
年年终述职报告


首饰金店销售员
2013
年年终述职报告


光 阴似箭如梭,转眼年
2013
年即将过去,来
x
金店半年多了。在过
去的半年里,我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过高兴也有
辛酸,总体来说,我经历了一次蜕变 。


来到
x
金店这个大家庭,可以说句夸张的语气来表达我现在的 感受,
x
金店就像我的父母一样,给我温暖,给我关怀,给我不一样的惊喜,
也改变我 身上所有不足的缺点,也让我从一个腼腆的女孩子变成现在
活泼开朗的一个女孩。


曾经的我,是个非常腼腆的女孩,遇到了生人都会脸红,不敢跟陌
生人聊天,性格很内向,很安 静,跟我以前的工作也有一定的关系,
从毕业之后就去了药店上班,在店里见识了以前都不了解的中草药 跟
一些稀奇古怪的西药名,每天都接待不同的病人,只需要给不同病人
搭配不同的药方,或者偶 尔给顾客介绍药,除了这些,每天都重复着
一样的事情,没有什么新鲜感,整天不需要说什么话,可以用 这样的
话来表达

生活得头脑简单,四肢发达

,这样的日子久了, 就想要去
外面见识,后来朋友就介绍来
x
金店了。。。


因为朋友的介绍,所以就来到了
x
金店这个大家庭,从来没想过做
销售这一行业,更没 想过会接触珠宝这一行业,
x
金店改变了我的人
生。

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