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樱花恋2019年珠宝工作总结与计划

作者:高考题库网
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2021-01-20 08:15
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春风化雨电影-中国人名公安大学

2021年1月20日发(作者:李翰祥)
2019
年工作计划

时光荏苒,岁月匆匆。转眼间就来到了
201 9
年,我是一名珠宝销售员,每日都在面对来自
工作上的挑战,
不想重蹈昨日的失败, 想在新的一年里过好每一天,每日计划每日毕,
思想
高度决定了行动的深度。
我不想利 用战术上的勤奋代替战略上的懒惰,
因此,
我新的一年里
怎样才能规划好工作,已达到 最好的工作状态呢?

第一,

思考每天接待顾客的成交经验,努力提高自己 的成单概率。爱因斯坦说,
学会独立
思考和独立工作会更好的进步。
在我们面对形形色 色的顾客时,
我们有时候会成交,
有时候会让顾客流失,那么为什么这个顾客会成交,而另外的 顾客没有购买呢?是
因为我珠宝知识不够专业,
还是我的销售话术让顾客不满意呢?肯定是哪一 个方面,
没有了解到顾客的内心真正的需求。分析对应的原因,专业知识不够,去学;别人
销售 话术好的地方,去练,只有成为专家,你才能成为赢家。缺点一一改进,避免
下次再次出现这样的问题, 做的比较优秀的地方鼓励自己,增强成单的自信心。

第二,

快速调整好自 己的情绪,竭力保持良好的心态。我要有把工作当做事业的准备,怀
着感恩、积极、学习的心态去做好领 导安排的工作。接单时,不能因为其他顾客的
负面心情影响到接下来的销售;空岗时,积极参与辅销,帮 助当班同事成交。以热
情饱满的状态去迎接每一位顾客。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观,那
么他们也会报之风雨、忧郁,他们什么也不会买。如果我为顾客献上欢乐、喜悦、
光明和笑声, 他们也会报之欢乐、笑声,我就能获得销售丰收。所以我要随时保持
好的心态,管理好自己的情绪。
第三,

争取顾客转介绍,大力发展个人外单资源。对每位未成交或是成交的顾 客,我要尽
量添加微信,然后进行跟进。怎样跟进比较好呢
?
别人为什么会找你买而不 是别人
呢?你得提高个人魅力,打造良好的朋友圈氛围,开发潜在客户。不管是谁的朋友
圈,喜 欢看到的是一个积极向上,形成自己具有个人特色的专业珠宝销售员状态。
而不是一打开全是我们品牌广 告的,缺少人性化的朋友圈,我觉得我应该经常发自
己的生活写实,多和顾客聊天,经常发布贴近生活的 故事,让顾客了解我,信任我,
然后真诚的服务每一位顾客。一流的销售员销售的是自己,二流的销售员 销售的是
服务,三流销售员销售的是产品,我要在让朋友圈中的每位顾客知道我、选择我、
认可 我,那样我的潜在客户才会越来越多,而不是仅仅是靠着优惠来吸引顾客。让

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