小水滴销售面试经典问题

2021年1月21日发(作者：尹嘉宝)
销售
面试
经典问题



1.
你为什么想做销售工作
?


这个问题对于工业专业出身的人来说 有些不好回答，
但是更重要
的是你的实习经验，
公司其实也没有必要回到学校请
MBA
来做这个职
位。
尽量让你的回答具体，
最好用举例子的方法列举你以 前的成功经
验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。



2.
你认为自己最大的长处是什么
?


这里你需要回 答你如何与同伴合作，
你是一个销售人员，
需要有
动力爆发力和前进的精神。这些都是 这个工作所必不可少的基本技
能。
如果你有别的方面销售天赋，
那只能说你就天生是用 来做销售的。



3.
你认为自己最大的弱点是什么
?


在这种面试的情况下，
请你不要说出自己有特别明显的缺点，
或
者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，
可以谈一些不足，
或者自
己做不好 的一些例子，
但是不要因为谦虚，
让招聘方认为你是一无是
处的。这是最最重要的一点 。



4.
如何评价你自己
?


这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你
可以突出自己的一些优 点，
但是不要说得过于直白，
同时要强调自己
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的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也
可以适当加些小幽默，
显 示你天生有与人交际的能力，
这对于销售工
作来说是很重要的。



5.
你认为你具备什么样的技能适应这份工作
?


其 实这个问题和上一个问题很相似，
但是你回答不能雷同，
虽然
要表达的可能是同一个意 思，
但是决不能千篇一律，
要适当的有变化，
来体现你的应变能力。
能应付好 招聘方的人对于销售工作也能做得不
错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，
多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。



6.
工资对你有多重要
?


不要说得很重要，因为如果做到一定的份 额，工资自然会很高，
但是也不要完全不在乎，
因为销售是做生意，
一定程度上有钱的 意识
也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，
自己只要看能否接受就
可以 ，或者说适量就可以。



7.
请你讲一个好笑的笑话
?


这是一个看似很简单的问题，
但是你会发现关键时刻能讲一个好
笑的笑话也是一件很难的事情。
这个问题，
其实也 是在考察你与人交
际的能力。
良好的客户意识和满足客户需要的能力，
是这个问题的回
答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大
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忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所
以千万要小 心的讲看似轻松的笑话。



8.
为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣
?


这个问题需要从两 方面回答。
一个是从销售本身来说，
你认为它
有什么优势或者令你着迷的地方，
你会全心全意的投入这个工作，
但
是切忌不能说别的职位就不好，
这会让招聘方心情 步愉快，
而且你有
可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方
面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样
会给招聘方留下相当良好的印象，收 到事半功倍的效果。



9.
如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办
?


没有人愿意 每天给客户突然打销售电话，
因为这样收到冷遇的情
况很多。
但是不要直接说你不会干 这项工作，
你可以说你会考虑方法，
或者说话的口气。
或者你要是够机智的话，
你可以提出不打突然电话，
但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。



10.
你最大的一次冒险是什么，你是如何做的
?


销售工作有时候是需要冒险精神的，
但是不要给招聘方，
你天生
就 是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为
你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可 以说彻底没有希望了。但是销
售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可
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以说一些野外的冒险
故事
，尽量逼真，说明你是勇 敢的人，但不是表
现在工作上的冒进。



11.
是什么原因吸引你加盟我们公司的
?


要了解这 家你面试的公司，
了解公司的强项和不足，
然后具体说
一下你的设想，
说明你 到职后怎么样开展销售工作，
要认同企业文化，
特别是对于外资企业，
企业文化是十分 重要的，
在同一个企业文化氛
围中，
才能有良好的团队合作意识，
最好强调是 企业文化比较吸引你。
这样效果会比较好，
但是如果你不是从内心认同，
最好不要发表 评论，
言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。



12.
你还面试过哪些公司
?


这是一个狡 猾而且强硬的问题。
你必须考虑你有多少信息已经透
漏给公司。
权衡的回答。
如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，
你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，
你会不 会优先到顶尖企业
去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，
拿就是你 为什么没有进入该企业，
这是个非常棘手的问题，
所以你要
巧妙的避开，不要给自己带 来不必要的麻烦。



另外如果你面试公司过多，
那么现在面试的 这一家会怀疑你没有
诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回
答。一 般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家
公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家 有竞争力，它会很高兴。
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但是如果同时有很多企业要你的话，
那样它会考虑如果录取你，
你却
不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正 常招聘着想，
可能会选择放弃你，
另觅人选。
这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，
因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位
失之交臂。建议你可以 适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态
度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。



市场问题



市场是销售人员生存和发展的 土壤，
所以让你回答有关市场的问
题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态 度，如
果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐
在你对面的都是这方 面的专家。
这些问题一般都是针对一些已经有工
作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看 看这些常用的问题，
一定会有益处的。



1.
请你和我谈一下经济
?


其实是一个比较空泛的问题，
但是最好提前准备一下，
不要表现
的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。



2.
如果你有一百万你会做什么
?

< br>一个考察你的计划性的问题，
不能回答买房购车这样的事情，
有
头脑的人，永远 将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。
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但是不要 浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你
一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产 生不信任感。



3.
请和我谈一下你个人对股票的看法
?


如果你不清楚，千万要诚 恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在
专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料 ，
有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。



4.
请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票
?


这个问题，无法给你建议，请提前准备。



5.
告诉我三种你想要买的股票
?


只能靠你平时留心了，如果你不 了解股票行业并且不感兴趣的
话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。



6.
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买
你的产品的
?


问题解析：
不管销售也好还是其他的什么职业。
当你去面试时最
常 见的就是这样的一个问题，
让你说说自己曾经的工作经历，
考官主
要是想从你过去的工 作中了解你处理问题的能力，
回答这样的问题可
以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看 。



7.
人们购买产品的主要原因都有什么
?
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