woman商务谈判成功的要素英语论文

2021年1月21日发(作者：cardboard)



中州大学外国语学院

学生毕业论文











Title/
论文题目
:
Successful factors in business negotiation






Name /
姓

名
:
Number /
学

号
:
Major /
专

业
:
商务英语

Grade/
年级班级
：
2012
级（
1
）班

Tutor/
指导教师
:

Date /
日

期
: 2014
年
11
月
3
日




1






中州大学外国语学院

毕业论文任务书










Title/
论文题目
:
Successful factors in business negotiation




Name /
姓名


Number /
学

号
: 2
Major /
专

业
:
商务英语

Grade/
年级班级
：
2012
级（
1
）班
Tutor/
指导教师
:

Date /
日

期
: 2014
年
11
月
3
日


2

一、论文主要要求：

学生根据自己所学专业，
按学院所提供各专 业论文参考选题确定题目，
也可自选
题目，自选题目必须报指导教师，征得同意后方可开题。学 生不得跨专业选题。

1.
用英文写作，
3000
词以上。

2.
论文为
W ord
形式打印稿，
A4
纸型，
1.5
倍行距。英文用
Ti mes New Roman
字体，中文用宋体字。大标题为
3
号字加黑，小标题为< br>4
号字加黑，正文、注释与参
考文献为
5
号字。

3.
论文格式按学院统一要求，用
A4
纸打印装订，按规定时间上交。

4.
严禁从网上下载或抄袭，否则以不及格论处。

5.
全套论文装订顺序为：

（
1
）封面

（
2
）任务书

（
3
）指导书

（
4
）评分
卡

（
5
）英文摘要

（
6
）中文摘要

（
7
）正文

（
8
）参考文献

（
9
）致谢


二、进度安排：

1.
确定选题

第
6
周

（
2013
年
10< br>月
13
日——
10
月
19
日）

2.
论文提纲

第
6
周

（
2013
年
10
月
13
日——
10
月
19
日）

3.
完成初稿

第
7-8
周

（
2013
年
10< br>月
20
日——
11
月
2
日）

4.
完成定稿

第
9
周

（
2013
年
11
月
3
日——
11
月
9
日）

5.
上交论文

第
10
周

（
2 013
年
11
月
10
日——
11
月
16< br>日）


三、毕业论文题目：
Successful factors in business negotiation


四、毕业论文内容（包括：目标、任务、途径、方法、成果形式）
：

目标任务：
With
the
rapid
development
of
the
economy,
Business
negotiation
is
playing
an
increasingly
importantly
role
in
our
life.
Meanwhile,
we
should
pay
more
attention
to
the
successful
factors in business negotiation .


途径方法：
理论研究








成果形式：
论文



3

附：论文提纲

题目：
Successful factors in business negotiation

Abstract

The

preface

I

Overview of business negotiation strategy








1.1
The meaning of business negotiation strategy








1.2
The type of business negotiation strategy

II

The preparation for business negotiation






2.1 The collection of

intelligence






2.2 Drawing
up detailed plans






2.3 Setting the negotiations restricted
III
The skill of commercial negotiations






3.1 Listening skills






3.2
Questioning Skills







3.3 Answering skills






3.4 Narrative skill






3.5 Pay attention to transposition thinking
IV

Business negotiation strategy at each stage





4.1 The opening stage strategy





4.2

The quotation stage strategy





4.3 The consultation stage strategy





4.4 The transaction stage strategy

V
Conclusion
Bibliography
Acknowledgements






4

五、主要参考文献：

1.
Li Kun, Wang Jun. Business negotiation skills [M]. Shanghai: Foreign Trade University Press, 2007.

2.

Li
Yuan.
International
business
negotiations
[M].
Capital
University
of
Economics
and
Business
press, 2007
3.
Wang

lin,

Successful business negotiation skills [M]. China Textile Press, 2006
4.
Xu lin lin,


Modern business negotiation [M]. Higher education press,.2006.

5.
Sun li jun,

Business negotiation [M]. Tianjin University press,2001.

指导教师审批意见：



审批人（签名）
：

日期：



















5




中州大学外国语学院

毕业论文指导书




Title/
题目：
Successful factors in business negotiation





Name /
姓

名
:


Number /
学

号
: 2
Major /
专

业
:
商务英语

Grade/
年级班级
：
2012
级（
1
）班
Tutor/
指导教师
:

Date /
日

期
: 2014
年
11
月
3
日



6

指导过程记录表

/ Process Records

日期

指导内容

2014.10.22
提纲整体可以，细节部分按照要求改动一下，就可以开始准备草稿了，下

次记住标上 自己的名字。注意
:1
、首字母要大写；
2
、注意小标题的写法

2014.10.31
1
、中文摘要首行空
2
格，已经给你改过来 了，摘要要说明文章解决了什么问
题，采用什么方法，达到什么效果或目的。另外，关键词是为了后人检 索方
便，所以你的关键词可以变成：商务谈判，谈判策略等。因为你的中文摘要
总结的不够好， 所以先把中文摘要修改一下，再相应的改英文摘要。注意要
符合英文的语法习惯。
2
、 引言要和正文放在一起，已经帮你改过来了。

2014.10.31
3
、 正文中有很多地方两端没有对齐，另外，两个单词之间有标点符号的，没
有空格，标红色曲线的部分都要 认真修改一下。
4
、参考文献标注不规范，你
可以参考第一和第三。致谢要放在最后， 已经帮你改过来了。你认真修改一
下，加上封面发给我再看一下。

1
、参考 文献和致谢改为以下两个词，参考文献在前，致谢在后，后面也要做
相应的改动
Bibliog raphy


Acknowledgements 2
、
摘要最 后一句话和前面有些
重复，可以删除，写这篇文章的意义在摘要中没有体现出来。第一个关键词
2014.11.04
最好改为：商务谈判。




3
、摘要中存在翻译错误，语序颠倒等语法错误，已经帮你改过来了。
4
、红
体 字部分需要修改，另外，目录最好放在一页上，标题尽量用名词或相当于
2014.11.04
名词的词。

5
、两三行就能说清楚的，文章中的
3
级标题存在的必要性不大。




7

中州大学外国语学院毕业论文成绩评定表

年级、专业、班级

2012
级商务英语（
1
）班

学号


姓名


论文题目

Successful factors in business negotiation


指导教师意见

评审项目

选题

准备工作

（
10%
）

指






标

权重

分数


题目贴切，
有一定的科学性；
难度适中；
题目论域适当；
5%
选题过程按要求进行，准备充分。

能独立查阅相关文献资料（含中、外文资料），资料准
备充分，
内容丰富，
有综合收集和正确利用各种信息及
获取新知 识的能力。

论文整体思路清晰，结构合理，完整有序。

论文提纲结构合理。

5%
5%
5%
资料准备

论文设计

论文提纲

内容









开题报告

（
10%
）

论点鲜明，
观点 正确，
论据充分，
论证有力，
条理分明，
30%
英语语言使用准确、流畅。

符合论文基本要求，
资料的运用符合规范，
字体、
字号、
10%
行距等写作格式符合学院统一要求。装订规范。

正文不少于
3000
字。

能熟练运用科学研究方法，
适当 运用相关研究手段，
对
资料进行加工、整理，并辅助论文写作。

10%
10%
论文

（
50%
）

格式

篇幅

研究方法与手段
（
10%
）

写作态度（
20%
）

遵守写作进度安排，
按期完成规定的各项任务，
态度端
20%
正，
修改认真，
写作过程中能多次主动与指导教师联系。

合计
:







分

指导教师评审意见
：





指导教师签名：






























年




月



日

注：合计分数在
90
—
100< br>的论文等级为“优秀”
，
80
—
89
的论文等级为“良好”< br>，
70
—
79
的论文等
级为“中等”
，
60
—
69
的论文等级为“及格”
，
60
分以下的论文等级为“ 不及格”
。

8



摘

要



改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系 的飞速发展，国际贸易往来和各种方式
的经济交流与合作日益增多。因此，如何成功地进行国际商务谈判 ，如何达到双赢，便成为每个
外经贸工作者十分关心的话题。
成功的商务谈判涉及到许多因素< br>,
了解商务谈判策略，做好商务
谈判前的准备，掌握一定的商务谈判技巧，掌握商务谈判 各阶段的策略都是商务谈判重要成功因
素。本文主要从主客观方面出发
,
从信息
,
市场
,
环境到谈判人才
,
谈判策略
,
谈判技巧 等因素来分
析成功谈判的把握点。本文将告诉你如何成功的达成交易。


关键词：
商务
谈判

；策略

；双赢

















9


Abstract

Since
the
reform
and
opening
up,

along
with
the
rapid
development
of
economic
and
trade
ties
with the rest of the world, international trade and economic exchanges and cooperation in various ways
are growing increasely.
Therefore,

how to succeed in international business negotiations and how

to
achieve a win-win situation , have

became a

very hot topic of each foreign trade workers. Successful
business
negotiation
involves
many
factors,
the
understanding
of business
negotiation
strategies,

making business
negotiation
preparation, mastering
certain skills
for
business
negotiation,
and
mastering
the
strategies
in
each stage of
business
negotiation


are important success
factors
of business
negotiation. From
the
objective
and
subjective
aspects,
from
the
information,
market,
environment to the negotiator, negotiation strategy and negotiation skills and other factors, this article
analyze the grasp points of the successful negotiation.
This paper will tell you how to achieve the deal
successfully .

Keywords: business negotiation; business
strategy; win-win.





















10