orientation英语教育行业课程顾问话术需求点对应的卖点话术

2021年1月21日发(作者：nrb)
需求点对应的卖点话术

当我们挖掘出家长痛点之后，需要用什么样最有效的话术回答家长，让家长能够引起兴趣。

思路：帮家长分析原因，再告诉家长
**
是怎么帮助孩子的，可以举例子

1
，

提高口语
---
浸入式，
ltp
，英语思维

那您有没有考虑过为什么孩子的口语不够好呢？

妈妈您说的有一定道理，其实主要是 三方面的原因：一个是学习的内容不实用，一个是
没有英文环境，一个是自信心不足，我们
**
就是针对中国孩子的这种情况，采用了全英
文的浸入式环境，一进入
**
全部 就要说英文，我们这有很多和您孩子差不多大的孩子，
在
**
学了一个月，现在都能自 信的在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了，我看您赶
紧抽个时间也带您的孩子过来看看。

2
，

没兴趣

那您有没有分析过孩子为什么没兴趣？

其实
4-12
岁孩子英语学 习没兴趣主要是学习方法和方式的问题，我想问妈妈，孩子喜
欢看动画片吧？

如果英 语学习能够像看动画片一样有趣，
您孩子还会不感兴趣吗？其实现在孩子英语学
习中最大的问题 就是让孩子感兴趣，我们的课程内容都是根据孩子的兴趣点设计的，而
且像动画片的形式展示出来，我们 这很多孩子下课都不愿意走呢，非常感兴趣，我看您
赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看，
看看 您孩子对我们的授课方式和课程感不感兴趣，
以便及时调整您孩子的英语学习方法。

3
，

单词量不够

那妈妈希望您孩子能掌握多少单词量呢？

其实英语学习不光是单词量多就是好的，还 必须会运用，比如说很多孩子用英文说喜欢
什么动物，只会说
cat
，
dog
，其实他们真的就只喜欢这个吗？只是他们单词量不够，
而
**
的孩子，能够 说出自己真正喜欢的动物，比如海豚，蜥蜴等等，因为我们教孩子的
是英语英语，孩子的知识面是非常广 的，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。

4
，

背单词记不住

妈妈您有没有想过孩子为什么记不住单词？

其实单 词记不住有两方面原因，一方面是教学方式不生动，孩子印象不深刻不感兴趣，
另一方面，孩子学完单词 后没有环境去练习所学的单词，所以单词记不牢容易忘，这样
下去孩子会越来越没有自信，对英语也会越 来越厌学，而我们教孩子自然拼读法，让孩
子能够见字能读，听音能写，不需要死记硬背，孩子还不痛苦 ，我看您赶紧抽个时间也
带您的孩子过来看看。

5
，

性格内向

您有没有分析过孩子为什么会是这样的性格？

孩子内心 主要两方面原因，一是孩子和人接触少，另一方面是没信心，您孩子主要需要
自信心的锻炼，
其 实我们在针对孩子这个问题专门在课程中增加了对孩子自信心的培养，
我们这有很多和您孩子差不多大的 孩子，在
**
学了一个月，现在都能自信的在课堂上面
对所有小朋友做英文的演讲了， 我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。

6
，

应试

当然可以了，我们这很多孩子参加社会上的考试都是很优秀的。

一线销售技巧及问题解析

一
.
课程：

全外教口语课程的卖点
::


1.
全外教
,
创造英文环境
.
规范语音语调
. < br>2.
小班授课
.
让每个孩子轻松自由的与外教对话交流
,
让孩 子大胆开口说英文
.


3.
提供轻松快乐的学习方式
,
培养兴趣
.


4
分享全面的语言文化
.
地道的口语表达方式
.


5
师资
.
丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课，中教辅助教学．

五大教学法
:


１．
母语沉浸式教学法
.(The whole Language approch).
培养英文思维模式
.
无须
翻译转换，应急对答



２．
TPR
肢体反应教学法
（
Total physical reaction
）
.
形象记忆
,
快乐吸收< br>.
口语命
令
+
肢体语言
.
手脑并用，达到左右脑平衡 开发
.
３．听说教学法．配以英文歌曲儿歌，培养语言修养及文化
,
提高学习兴趣



4
．交际教学法．用来训练如何把英语说得更优雅
.
实战演练。巩固教学



5
．情景教学法．设计场景对话 ，角色扮演，学以至用，让孩子勇敢开口说英
文．

自然母语学习法：
0 ---1
岁（看
—
实物，听—发音）

1-3(
牙牙学语，发音，纠正
语序
) 3-7
（小学逐渐正常朗读课文）

7-11
岁（开始写作文）
< br>有学了
11
年外语但是开不了口的例子，
但是没有一个正常的孩子
11
岁还不能开
口的。正常教学

听
-
说
-
读
-
写

传统教学:
读
-
写
-
听
-
说。我们能弥补传统教学的不 足。

在学习的过程中，教材（学习的过程）

老师（纠错的过程）

不断的学习和纠错
来达到学习英语的目的。

二
.
销售技巧

问题解析
:
（
在做问题解析前先判断问题的真假
）

Ｑ
：
孩子小，中文还说不好学英文会混淆．

Ａ
：孩子学语 言不是由年龄决定的，而是由环境决定的．语言学家研究证明，孩
子从出生开始同时至少可以学好４种语 言．
语言在大脑当中是平行记忆的不交差
所以不会混．

Ｑ：孩子淘气，坐不住．

Ａ：
（幼教知识）孩子的个性不同．学习的吸收管 道也不同，分为：视觉型（乖
宝宝）
，听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐 不住）
．好动的
孩子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要，
这样的孩子相对视觉 型的孩子
更聪明，开拓性和空间想象力更丰富，学习的吸收能力更强．

Ｑ
：
价格贵
.

Ａ
：我们全外教小班授课给孩子创 造纯英文的环境
,
让孩子轻松大胆地开口说英
文
……,
价格平均算下 来每小时只需
50
多元钱
,
非常的便宜
.
（
建议不 要说非常便宜
这样的话
，
我们可以说我们在少儿培训上已经是非常成功的一个范例，< br>我们的外
教都是有认证证书的老师，我们也是刚进北京市场，目前的价格还属于特惠期，
比正常的价格要便宜的，
未来我们还会不断的调价。
这样说可以从侧面暗示。
早
学早受益）另外在强调，学习不是一中消费，而是一种投资，现在家里都只有一
个小孩，要如何领先在 起跑线上。

(
好处加起来说
,
价格要分开来讲
.
同类课程比较优势大价格低
)
Ｑ：考虑考虑
.

Ａ：
了解 了我们学校及课程特点应该符合您的要求吧
!
今天孩子学的这么开心您
也认同就给孩子 报名学习吧，这个级别的班马上开班了，而且孩子

这个年龄段是学习语言最好的阶段，千万不要错过了！