2021年1月23日发(作者：闵恩泽)
暑假培训班招生活动实施方案


【篇一】暑假培训班招生活动实施方案



一
.
招生背景：



当前，随着中小学阶段教育 的快速发展和教育这个特殊
市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特
别是面向 广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每
到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。



二
.
招生战略



（1
）市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、
整理、分析各种有关资料，以了解当 地的教育水平和教学现
状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的
分配。对教师 、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析
各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。



（
2
）招生方法



第一步：全方位轰炸



具体目标：做到全方位的宣传，让每一个 家长都能见到
自己的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告
铺天盖地。



具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个
人坐镇总部，其余 的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近
所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各
户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象 ，做好记录。



第二步：重点进攻



具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。



具体实施：发挥小 组团队合作精神，每两人一个小组，
要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让
孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟
通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小 孩的人家，或
者是路边的小孩。



第三步：游说



具体目标：街边的家长，路边的中年行人。


具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，
一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传 单的努力游说
家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把
有意愿的家长领到各个 分部教学点。以便更好的达成目标。



招生过程从另一种意义上说：其实 是一个人际交往的过
程，要学会招生其实就是学会为人处世。



成功者决不放弃，放弃者决不成功。



1
、寻找学员



不论你在哪里，面对的是什么人，都要 有“学员就在这
些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都
有可能成为我们的目 标学员。



2
、评审你的招生团队



对于大多数招生来说
80:20
定律。


< br>80%
的招生额
(
业绩
)
是来自
20%
的代 理中，
目的是你怎样
才能找到
20%
代理
?
找到这些优秀团 队，
业绩的增长就是必然
的。



(1)
圈定市场范围



(2)
列出现有代理的名单



(3)
对现有代理进行分类



(4)
通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理



(5)
让他们工作起来



3
、找到真正的学员



通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点
学员信息。



4
、预约学员



约见的方法



电话预约、代理邀请等



电话预约的目的：



(1)
是了解学员学习需求的最快途径。



(2)
引起学员和你面谈的兴趣。



(3)
争取面谈的机会。



5
、了解学员的需求
(
学习兴趣
)


6
、理解不同类型的客户
(
经济状况
)
【篇二】暑假培训
班 招生活动实施方案



一
.
招生人员



招生组长，招生业务员。



二
.
工作要求



1.
统一管理，按照规定的时间完成招生目标。



2.
组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到
有纪律，有组织。



3.
礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形
象端正 向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。



4.
有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟
到，早退。



三
.
工作安排



1.
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。



2.
在学生集中地大门口进行设点招生。



3.
在组长的安排下进行电话招生。



4.
一些业务员可进行游击招生。



四
.
具体事项



(
一
)
人员安排



在机构大设点，在 设点时间中，必须保证有
3
名业务员
在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行 游击招
生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，
广告礼品，与家长聊天。


(
二
)
招生时间



在
6
月
26.27
日以及
7
月
3
日至
7
月
15
日进行设点招
生。设点时间为早上
8
点至中午
12
点以及下午
2
点半至
6
点。晚上
7< br>点至
8
点招生业务员可以以散步形式进行宣传活
动。



(
三
)
招生对象



根据个人招生需求自定



(
四
)
招生业务员须知



(1).< br>招生时的穿着打扮要得体
,
给学生家长一个好的印
象
.
不要穿 拖鞋
,
尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。



(2).< br>在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行
争吵和冲突，
遇到情况要及时通知主管，
注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好
!


(3).
在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向
时将家长汇个性 化测评系统相关资料给予家长，不需要时不
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。



(4).
电话招商时要注意，语 气缓和，不管对方说话有多
恶劣都要心平气和，和家长说明原因。



五
.
工资分红



1~10
人每人
50
元



11~20
人每人
60
元



20
人以上每人
70
元



另以上为建 议水平，测评使用机构可根据自身情况及所
处地区酌情调整。
【篇三】暑假培训班招生活动实施 方案



一、活动名称



XX
教育暑期培训学校



二、活动时间



20xx
年
6
月
20
日至
8
月
10
日



三、活动开展地点



九江周边县城及城镇



四、参加人员



XX
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学
生们



五、活动目的



XX
教育是以“追先贤，因 材施教；胜今朝，个性教学”
为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，
以“一 对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、
成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域 还涵盖
公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学
历教育（函授、自考）
、等级考试、职称外语等方面。通过
这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：



1
、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量
完成暑假作业的学生 们还能打好小初中基础知识为将来的
学习做好铺垫



2
、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力



3、宣传
XX
教育机构的文化和知名度，为将来更好的进
入九江地区做好准备



4
、活动准备和具体方案



（一）招生过程：



1
、在选定好的地方搭建台子后开 始发放传单，宣传我
们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们
报名。



2
、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成。



3
、招生时间大致为早上
7
：
30
——
9
：
00
，下午
4
：
00
——
7
：
00
，避免高温时间，防止中暑。



4
、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。



（二）开课前准备工作：



1
、在开课前，对每位学生 进行通知，确保每位同学可
以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本。



2
、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营
造好的上课环境。



3
、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课
期间能正常开展。



（三）开课中：



1
、在传授知 识的过程中，课前记得点名，保证每个同
学们的到课情况，没来的要及时打电话询问。



2
、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证
每天能准 时到校的话，学期末将给与一定的奖励。



3
、对于任课老师， 负责人可以在课余时间带领老师们
去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。



4
、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过
程中的问 题，
大家一起解决问题，
保证我们的课程正常进行。



（四）开课结束后



1
、把我们的教课过程中同学们积 极配合的、努力学习
的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后
在当地宣传的照 片。



2
、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后< br>开展这类活动做好准备。



（五）开展活动期间注意事项



1
、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教
育，保证 每个人的安全。



2
、开展学生或老师的活动时，注意安全。



3
、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人
员中暑，准备好降温防暑的药。



（六）开展活动预算



1
、职工 住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根
据教师人数租借房屋，一个半月，大概
1000< br>元用在租借场
地费，有可能的话可以租借学校空宿舍。



2
、打印宣传单，预计
200
元，招生期间免费提供水，
每天大概
4 0
瓶，预计
800
元。



3
、购买小 礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学
们，预计
200
元。



4
、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大
家的交流和感情，一 同把辅导班开展的更好。
【篇四】暑假
培训班招生活动实施方案



一、招生计划背景概述



1
、学校简介：



2
、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个
特殊市场 的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间
以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是 面向
广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季
节，就打响了一场没有硝烟的战 争。市场营销是一种管理过
程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供
给消费者 的科学的有系统的活动。