2021年1月23日发(作者：朱由桵)
. .
暑假中小学辅导班策划书


一、

培训背景

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在知识经济高度发
达的今天， 如何在强大的升学压力面前和激烈的人才市场竞
争中脱颖而出，这不仅需要在校扎实的基础知识学习，更 加
需要在学校之外全方位的综合锻炼和巩固提高。

暑假是学习后的休憩，休憩是为了 新学期更好的学习。
暑假是学习的过渡时期，也是学习的黄金时期。一方面它可
以对上学期学习 的总结和学习的定位，另一方面它是为新学
期打好基础、巩固和提高。

根据艾宾浩斯 遗忘曲线规律，知识需要持续学习和重复
记忆。将近两个月的暑期是学生夯实基础、查漏补缺和巩固提高的战略良机。

新起点暑假学习班是针对小学阶段学生所开设的学习辅
导机构 ，它以一切为了学生和为了学生的一切宗旨，以快乐
学习和有效学习为办学理念，开设了英语、数学、语 文、美
术四项课程。

二、

办学简介

1
、办学思路：

建立以学生为中心的“三网”立体学习体系
（学生个人学
参考资料

. .
习数据库网、家庭生活网、教师教学网）
，应材施教地针
对性学习。
以兴趣为先导，
重在培养学生快乐学习以达到
事半功倍的作用。

2
、办学优势：

在硬件方面：新希望暑假学习广泛分布于浙江，
江 西，福
建，有悠久的历史，师资力量强大，教学质量好，能很好
的在辅导期间培养孩子的学习兴 趣，
另外，
我们的点室内
面积
130
个平方米，室内宽敞干净，内置 空调室内凉爽。
教学器材齐全，可采用多媒体教学。

在软件方面：
新希望直 属于江西师范大学，
配备有众多研
究生和本科学历和重点大学毕业的教师任教。

培训对象：

各个层次的中小学生。

二、培训科目：

数学

英语，物理，化学，语文

三、教学地区的选取：

1.
经济状况相对较好的地区。

2.
生源较多较集中的地区。

3.
附近有学校，便于设点的地区。

4.
交通方便的地区。



参考资料

. .

一、
企业理念：

忠诚务实，谦虚好学，全力以赴，坚持到底。

一、

团队文化：

胆大、心细、激情、冷静。

二、

组建核心团队：

1
，

时间：五月底把自己的团队核心人员确定好，六月十
号左右的把他们培训好。

2
，

科目：小学各科，初中各科，高中各科。

3
，

能力：一个团队必需有四种人：教书能力强，招生能
力强，做 事有激情认真，能够在任何情况下支持自己并有
一定能力可以为自己分担的人
.
4
，

学校：老师尽量是自己负责地方大学的，这样有利于
在招生时 的可行性，当然也需要一两个别的学校的，这样
可以让团队有多元文化，另外，还需要个别女生，有利于
男女搭配，而且，女孩子比较细心。另外，最重要的是，
以防突然一个班或者一个学校考试，< br>摆点是就保证还有人。

三、

下点前的准备工作：

1
，

选好自己的助理和财务：助理首先要是一个能无理由
支持你， 会效力于你，和你关系过的去的人：其次，他最
好能力稍强，态度好，做事比较负责和有激情。

财务的
选择
:
细心，能和你一起共事，对于财务，培训后有一定
参考 资料

. .
的能力。

2
，

核心团 队的组建：制作一份表格，表格内容包含有核
心人员的：姓名，联系方式（号码、
qq
）
,
放假时间，期
末考试时间，学校。

3
，

对核心团队的老师进行全面的培训，让自己在他们的
心中留下深刻的印象。

4
，

对核心团队的老师的长处，缺点，个性，性情，要有
比较清楚 的把握，
这样可以很好的在日后工作中对不同的
工作安排最合适的人去做，充分发挥他们的有点 ，避免他
们的缺点。

5
，

确定好自己负责的地方以后， 在网上对当地的民俗，
文化，交通路线，并且打印一份当地的谷歌地图，另外自
己也要不断地对 该地进行考察，熟悉好该地。

6
，

收拾好自己的生活用品，东西 不宜过多，但是该有的
都要带上，并且提醒一下自己团队的人带好。

7
，

打印好进行宣传要的宣传单和海报，并且确定好够不
够，另外 还要考虑一下意外事故，如：宣传单不够，海报
被撕掉，有没有备份。

四、

前期宣传：

1
，

散发宣传单：把打印好招生的宣传单在 人流多的，比
较醒目的地方粘贴，比如
:
各个小区的进出口，小区的信
息栏， 菜市场，

各个学校，上下班的必经之路的电线杆
参考资料

. .
上，或者在一些公交站台。

2
，

挂横幅：在一些上下班 比较集中的地方，各个学校的
进出口，菜市场进出口，可以的话，小区的显眼处。

3
，

组成一个个流动小队宣传：可以两两一组，每个组在
人流多的 地方，或者上下高峰期时，通过讲解，介绍，这
个时候必须尽量让家长报名，交押金，或者交全款。
4
，

进入各个小区发宣传单，可以雇一些廉价劳动力，比
如 ：高中生，初中生，当然这是要注意监督。

5
，

另外，可以通过 联系不同学校的老师，通过给老师提
成，让老师介绍他们的同学来参加。

6
，

当然，可以通过一些已经进来的同学告诉他们身边的
同学，然 后产生雪球效应，这样可以事半功倍。

7.
可以通过团队中的老师平时去当家教是认 识的同学询问
他们班主任的电话号码，和他们同学意愿。

六、中期宣传：

1
，公开课的准备：选号一个优秀的讲师。

2
，公开课对老师的要求：

（
1
）

声音宏亮、普通话要标准
.
（
2
）

形象要好、衣着得体、尽量挑选外表看起来像老师的
老师
.
（
3
）

公开课的内容要通俗易懂
.
课堂上最好要有互动
.
（
4
）

逻辑清楚、版面美观、不能怯场
.
参考资料

. .
( 5 )
尽量多与学生沟通，提提同学的问
.
3,
公开课的组织要求
:
(1)

提前
3
天张贴公开课的海报。

(2)

提前
1~2
天电话通知家长，要有电话稿，对老师进行
培训
.
(3)

通知家长后，
每个教室在公开课前一天准备好，
通水、通电，风扇、卫生间检查好
.
(4)

布置好工作人员做好后勤工作
.
(5)

公开课快结束时
.
迅速安排人到咨询点报名
.
防止竞争对手来捣乱
.
配备好保安
.
4,
开课：顺利有 序开学、同时吸引一些家长
.
可以让一些家
长帮忙做一下宣传。他们帮我们做宣传可以 给与一定的优惠。

五、

后期宣传：

1
，

设咨询台和流动咨询
:
对我们的教学好的方面要发扬 ，
不好的可以让家长提出宝贵意见，
争取来年再来是受家长
欢迎。

2
，

可以让已经在辅导班的同学来向家长说出他们在新希
望辅导班的想法，增加可信度。

3
，

海报和宣传单也得相应的粘贴一些，
地方要在显眼处。

六、

后期教学管理：

（
1
）

要求老师备课，每天晚上检查教案要签字
.
（
2
）

要求老师尊重学生

参考资料

. .
（
3
）

要求老师每堂课布置作业
.
并批改

（
4
）

要求老师严格管理学生

（
5
）

虚心听取家长意见

（
6
）

负责人抽时间去听老师的课

切忌安全第一

七、

下点后的工作：

6
月中旬：

第一天：

（
1
）

、找到教学点的位置（记得带好协议书，在前一天晚
上要检查是否带好）
，
在 教学点附近粘贴广告，
求租房间
（大
概控制在
500
元以内，
并且离教学点要比较近）
，
招聘广告：
在十字路口，菜市场，小区口，另外寻求一下 比较合算的伙
食地方，必须是安全而且实惠，方便提取。

（
2
）< br>、拜访园长：提前一天给园长打电话，告诉他明天自己
会过去，以防碰到园长没空，另外，见园长 时要穿正装，态
度要真诚（是男园长的话，可以发发烟，烟不宜太贵，女园
长的，可以买一瓶饮 料）
，当然，见面的时候也得适当的介
绍一下自己，介绍自己是，可以诉一下自己大学生出来打 工
不容易，和园长唠唠家常，建立比较好的关系。

（
3
）
、一定要跟门卫打好关系：对于门卫的抱怨，一定要忍
耐，要理解，我们可以买瓶饮料，发根烟抽抽，另 外，可以
表示你理解他，自己很不好意让他暑假还要开门，当然，必
参考资料

. .
要的时候可以买一点水果给他，也可以打感情牌，让他知道
我们大学生很不容 易，联系到他的孩子。

（
4
）
、跟园长打好关系：态度：诚恳，诚 恳，诚恳。微笑，
对于园长的抱怨，我们都要以和为贵，凡是可以跟他商量一
下。与园长交谈： 谈谈自己的人生经历，自己对父母辛辛苦
苦养大自己表示感激之情，自己读大学，暑假打工，一是为了减轻父母的负担，二来是积累社会经验，为了以后更好的
就业，孝敬父母，报答他们的养育之恩， 另外，站在他们的
观点上，肯定他们并迎合他们。最重要的是：可以问园长一
些问题，比如：如 何招学生，园长认不认识一些老师，能不
能帮忙介绍一些学生，给与园长一些回扣，让他们在开家长会的时候，帮忙说一些好话，并帮忙发一些报纸和宣传单。

——》注意：
A,< br>女园长的话，要特别注意年龄，学会恰到好
处的夸讲她。

B,
无论是男园长还是女园长，都要尽量把话题
拉倒孩子的问题上来。

（< br>5
）
、来到教育点后，要确切的知道民风民俗，重视教育的
程度，周围的商店， 学校，公交，地理位置，学校，各个学
校要不要补课，补课时间，等等。

（
6
）
、确定好哪里有房子出租，附近的育儿园会不会相出租
给别的辅导机构，如果是， 要地方一下，或者是可以去教育
参考资料

. .
局举报一下，当然要小心不要让比人发现，或者是被别人举
报，利用好公安局和城管。

（
7
）
、怎样跟城管认识并且打交道，学会跟城管拉关系，但
是又要 表现自己比较穷，比较辛苦，也不容易。

（
8
）
、在教学点附近逛 熟：自己无论在哪里，都要很秦楚自
己怎么回到教学点。

（
9
）< br>、
亲自去各个学校观察，
了解好各个学校的上下课时间，
人流方向，学生的家庭 分布。

（
10
）
、最好能有自己的交通工具：可以去弄一辆二手自 行
车，当然可以由关系，弄电动车来。

（
11
）
、培养一些好的习惯
;
A,
跟任何一个人留下联系方式。

B
，充分挖掘你在路上的每一个 陌生人，如：可以问问事，
唠唠嗑，最终让他们为自己招生所用

C,
凡是都 要一以和为贵，千万不要意气用事，记得忍一时，
风平浪尽，退一步，海阔天空。

第二天
;
(1),
着手开始登记电话号码。

（
2
）
，利用一切关系网：居民，门卫，老师，中介，园长，
清洁工。去租房子，房子要 离教学点进，洗澡方便，最好是
有两间浴室，
500
元内。

参考资料

. .
（
3
）
、画地图（会持续到< br>19
号）
：先根据谷歌地图，以教学
点为中心，
方圆
3
公里以内，
画好后贴在租的房子的大厅上，
并不断的补充完善。


如何画地图
:
先画河流，
主干道，
用直线画；
然后在主干 道上补上学校
（学
校右上角把学校人数，放假时间，家长会时间，发成绩单时
间，补不 补课都标注好）
；居民区：多少栋，富裕程度，孩
子都在读什么学校，几年级；标致新建筑：如 ，广场，十字
路口，医院，公交站台，站台名字，公交路线，需要挂横幅
的地点，
贴海 报，
铺简章，
都要详细的标好，
当然，
火车站，
汽车站，育儿园，城 管局公安局，教育局，都需要标好。

第三天：

（
1
）
，完善地图：

（
2
）
， 把横幅全部挂出来：挂横幅要离地面高
3
—
5
米；另
外注意，最大的 横幅挂在教学点的入口处；其次小的挂在十
字路口，学校，小区，广场等地方。

—— ——》注意：如果接到电话，不要意气用事，要比较圆
滑的说：是吗？你确定是我们的横幅吗？是在对不 起，横幅
也是我们请几个民工帮我们挂的，我不知道他们挂这里了，
是在不好意思，那改天我们 抽个空来弄掉。

参考资料