2021年1月23日发(作者：满爽)
暑假班招生活动方案

暑假班招生活动方案




为了确保活动科学有序进行，
往往需要预先进行活动方
案制定工作，
活动方案 是从活动的目的、
要求、
方式、
方法、
进度等都部署具体、周密，并有很强可 操作性的计划。活动
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的
暑假班招生活动方 案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。






暑假班招生活动方案
1

一、招生背景：




当前，
随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊
市场的逐步建立，各 类培训学校之间的竞争越来越激烈，特
别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每
到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。




二、招生战略




1
、市场调查是招生活动的 第一步，科学的方法收集、
整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现
状，使负 责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的
分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、 分析
各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。




2
、招生方法




第一步：全方位轰炸




具体目标：
做到全方 位的宣传，
让每一个家长都能见到
天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广< br>告铺天盖地。




具体实施：
先熟悉本地区的人 口分部，
然后留守一两个
人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近
所 有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要
路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责 。对各家各
户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。




第二步：重点进攻




具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。




具体实 施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，
要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说 让
孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟
通的技巧。地区要专一针对住宅户 ，家里有小孩的人家，或
者是路边的小孩。




第三步：游说




具体目标：街边的家长，路边的中年行人。




具体实 施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，
一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游 说
家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把
有意愿的家长领到各个分部教学点 。以便更好的达成目标。




招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过
程，要学会招生其实就是学会为人处世。




成功者决不放弃，放弃者决不成功。




1
、寻找学员




不论你在哪里，面对的是什 么人，都要有“学员就在这
些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都
有可能成 为我们的目标学员。




2
、评审你的招生团队




对于大多数招生来说
80
：
20
定律。




80%
的招生额（业绩）是来自
20%
的代理中，目的 是你
怎样才能找到
20%
代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就
是必然的。




（
1
）圈定市场范围




（
2
）列出现有代理的名单




（
3
）对现有代理进行分类




（
4
）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理




（
5
）让他们工作起来




3
、找到真正的学员




通过以上评审的招生团队，
我们因此可以获得一批重点
学员信息。




4
、预约学员




约见的方法




电话预约、代理邀请等




电话预约的目的：