2021年1月23日发(作者：葛优)
暑假招生话术技巧及常见问题解答

培训机构暑假招生旺季马上来临。“招生话术”是暑期招生准备中极为重要的一部分。

看到别人滔滔不绝的和家长沟通，
很顺利地拿到了家长电话，
一个电话打过去，
家长 就来学
校咨询听课了。你的心里是不是很敬（
ji
）佩（
du
）呢？

别担心，小编我这里帮你整理了一套的招生咨询话术，让你再也不用担心看到家长没话说。< br>一起来看一下吧！


地推发单话术

发传单时间一般会选择 周围学校放学的时间，
这个时间相对比较紧急。
因此，
在沟通对象的
选择和语 言的把控上一定要准确。

沟通对象最好以孩子爸爸、
妈妈为主，
因为他们的 教育理念相对比较新，
更愿意接受新的课
程理念。

沟通内容不要过多，基本 上控制在
5
句话以内。
有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的
话，立马转战 下一位。

放学前家长等待的时间：

家长，您好！接孩子呢。孩子男孩还是女孩儿呀？

宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？

孩子看起来成绩还不错呀！真棒！

我们这周末在
xxx
有一个母亲 节活动
，
要不要带着你家宝贝过来参加一下呀？

你留个电话号码，
我们到时候提前给你发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出
xxx
奖品。
/
这周没时间呀！那也没关系，我们会经常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微
信，有活动我 通知您！

时间比较紧张，只要最后家长留下联系方式，愿意报名参加我们的活动
/< br>试听课就可以了。

放学后接孩子期间：

这时候家长正在找孩子或者 带着孩子准备回家，
最好不要寒暄，
直奔主题，
说出关系到家长
和孩子利益的 内容。

例如：

家长你好，我们这周有一个“
小升初政策解读和学 校选择专家会”，你看一下有没有兴
趣带着孩子看一下。


电话陌拜话术


1.
简单的自我介绍。

T:< br>xx
爸爸
/
妈妈，您好！我是
xxx
学校的谢老师，我们学校 是做中小学英语辅导的，在我们
学校学习的孩子进步率可以高达
98%
。

2.
询问是否报过相关培训

T:
你的孩子有报过英语培训吗？

J:
报过。

T:
您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？

T:

你的孩子有报过英语培训吗？

J:
暂时还没有

3.
抛出拜访目的
/
邀约理由

T:
xx
爸爸
/
妈妈，我们下周末在市中心小学旁的
xx
英语学校将开展一个小升初
英语公开课
/
家庭教育讲座
/
元旦年末
party
活动，免费邀请家长和孩子来参加，
名额有
100
个，您有时间来参加吗？

邀约家长的理由，大致有
6
条：
1.
公开课；
2.
家庭教育讲座；
3.
试卷分析；
4.
免费测评；
5.
各种各 样的活动（六一儿童节、母亲节等活动）；
6.
一些免费陪读活动。

4.
留下下一次回访的理由

T:

好的，非常期待你来参 加。名额有限，下周二的时候我再给你打个电话，确
认一下，具体是否能参加，可以吗？