2021年1月23日发(作者：邵远平)
暑假收心班执行方案


一、收心班的背景

开学在即，< br>经历了轻松暑期的孩子即将重回课堂。
但不少家长却为孩子早上不起床、
心玩儿散了、< br>厌倦开学等一连串的
“暑期后遗症”
而担心，
怕孩子一时调整不过来，
影响学业。
“暑期后遗症”
在中小学生中普遍存在，特别是在初高中的“准新生”中比例更高。 在经历了“小升初”或中考
这种阶段性大考后，
孩子经过了一个无比轻松的暑假后，
开 学后不适应新的学习生活，
作息也不
规律。

不少
“准新生”
的家长都很看重在新环境下的第一次考试成绩，
希望孩子可以在新环境中迅速
“立
足 ”，不至于掉队，所以相比之下文化课的“收心班”更受欢迎。但其实由于课程时间的限制，
“收心班”
并非
“提前开学”
，
而是让孩子通过对新知识的了解、
接触，
培养孩子的注意力集中，
同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”，以适应新学期的节奏。 主要是培养孩子的
注意力，从暑期放松的环境中转变过来，以便适应上学的节奏。


二、收心班目的

对学生和家长：

主要是培养孩子的注意力，从暑期放松的环境中转变过来，以便适应上学的节奏。

对机构：

1)

秋季招新
——
主要的招生工具

2)

暑假老学员续班
——
转化未续班老生

3)

老学员扩科
——
多种科目选择，方便老学员了解其他科目


三、收心班前期准备

1.

制定目标

合理的目标，可以让活动更落地，也能提高活动的效果

举例：

目标一：报名参与收心班的学生中，新生占比
40%
目标二：通过收心班转正价班的学生中，新生占比
30%
2.

招生方案

班级容量：
20
人满班

课程费用：< br>19.9
元
/
科，每人最多报
2
科

建议优惠方案：

人员数量

1
人

2
人

3
人及以上


3.

收心班可选年级及科目

学段

学科

语文

小学

数学

英语

语文

中学

数学

7
—
8
年级

人教、北师、浙教

年级

1
—
6
年级

2
—
6
年级

3
—
6
年级

7
—
9
年级

版本

全国版

人教、北师、苏教

外研

全国版

优惠政策

19.9
元
/
科

9.9
元
/
科

全部免费

备注

新老生一致

2
人团报
/
老生带
1
名新生

3
人团报
/
老生带
2
名新生

英语

物理


4.

时间设置

7
—
8
年级

8
—
9
年级

人教

人教、沪科、苏科、沪粤、北师

建议开课日期：
8
月
27 -8
月
29
日（可错开，一科安排
2
天）

课程安排：
收心班时间安排表
（点击链接查看）

注意事项：

1)

具体上课时间，可以根据授课教师的时间安排。

2)

如果一个老师带几个年级，一定要注意这几个年级同科目时间错开；

3)

时间最好选择从早上
8
点
开始，尽量配合学校早上上课时间，纠正学员的作息 规律

4)

同一个年不同科目时间注意搭配，
让家长一次过来就可 以上几个科目，
节省家长的接送
成本。


5.

课程可选内容

1
）

暑假班内容浓缩复习
——
爱学习已提供该类型收心班内容

2
）

专题课
——
可从正课中筛选专题类型讲解

3
）

学生易错知识点
——
收集学生易错点，整理自研课程

4
）

语文的国学、
小学英语的音标，
小数的奥数等知识< br>（
思泉语文有针对
1-4
年级的公开课
）

6.

活动时间轴

收心班活动时间轴



四、招生动作及工具

1.

地推宣传

1)

地推目的

确定目标是地推活动执行的基础，地推活动主要是 安排在收心班前。在每次地推活动
前，需要清楚地推的目的和目标，这样才能有针对性的去准备物资，安 排相应的人员
执行。比如地推是为了收集数据、扩大知名度还是直接现场报名。建议以收集数据为
准，如果是社区扫楼可以是为了扩大知名度。

2)

地点选择


由于此时正常学校还没有上课，所以地推的地点可以改为
商超、社区、学习比较集中
的学生活动中心
等区域。选择人流活动比较密集的时间去地推。

3
）

地推形式

最好是以
展台
的形式进 行，一个资深顾问在展台给家长做咨询，并安排赠送学习资料
留取家长信息。另外安排几名兼职在展台周 边主动和家长沟通收集家长信息。

4
）

地推工具
展台
1
、展架
2
、条幅
2
、初中和小学的学习资料若干 、单页若干

5
）

条幅语：
XX
教育机构暑假收 心班
3
人一起免费上，条幅主要张贴在校区

。

6
）

咨询话术

家长您好，
我是
XX
学校的

X
老师，
请 问孩子现在几年级了呢？是这样的暑假不是马上
就要结束了吗，很多家长反映孩子经过一个暑假的放松， 心都玩散了，早上也不起床，
另外有一点厌倦开学，
所以为了帮助孩子调整好状态，
在 新学期中更快的融入到学习中，
我们应家长要求特意开设了暑假收心班，
现在只需
3< br>个人一起报就可以免费上的。
如果
一人报名只需
19.9
元。上课时间 是……
.



你可以留个电话，预留一个名额，到校区详细的咨 询下，校区地址是在……
..
，同时可以
现场领取
XX
资料一份。< br>
7
）

地推信息登记表

收心班预留名额登记表

注意事项：

a.

收集信息登记表上面一定要提前写好一些假的信息

b.

收集的数据一定要在
72
小时（三天）
电话跟进

8
）

电话跟进话术

家长您好，
我是
X X
学校的
X
老师，
昨天在
XX
地方和您沟通过还记得吧！< br>当时您对我
们的暑假收心班比较感兴趣，当时也给您预留了名额，由于家长对于这个班级需求比< br>较大，现在名额已经不多了。你看你什么时候到校区把这个名额报上呢？可以问问身
边有没有一起 的

，如果带
2
位新学员一起，三人都可以免费上的呢！


2
、朋友圈宣传

1
）朋友圈宣传话术




a.
机构转发话术：

【
Xxxx
】暑假收心班

帮助孩子调整学习作息

尽快进入学习状态

干掉暑假综合症


单科价格
19.9
元

两人团报单科
9.9
元