“英语”培训学校计划书

2021年1月24日发(作者：困难的英语)

郎训英语学校创业项目商业计划书




-

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分









（姜堰初稿）

目




录


哈尔滨地区英语培训项目市场环境分析

SWOT
分析与市场营销规划

市场计划与客服

人力资源管理

实施规划

财务预测与分析





































第一部分




郎训
backpack
少儿英语项目背景介绍

朗训教育 成立于
2004
年
10
月，
由环亚国际投资集团投
资并立足 于国内教育培训行业，

是一家集少儿英语教育及
相关软硬件增值服务为一体的高速成 长型企业。朗训国际少
儿英语项目
2004
年
10
月推向市场以来，
在培生教育集团
（中
国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国
90
多个城市近
300
家授权机构，
10
多万朗训少儿英语学员。
深得家长和孩子的好评。

朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生
（
Pearson
）旗下最知名的品牌
——
Longman(
朗文课 程体
系
)
，
由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。
所使用教材< br>是朗文（
Longman)
公司世界顶级少儿英文教学专家
Mario
Herrera
为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语
言学习习惯和少儿心理学， 集面授课程、多媒体互动教学、
网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味
性。 朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合
2-14
岁
的孩子学习。是一套综合训练 孩子听、说、读、写能力全面
提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活
动，让 孩子轻松快乐的学习英语。

2008
年
-2011
年，
郎 训少儿英语连续荣获搜狐网年度教
育品牌传播奖，并连续
3
年入围多家媒体评选的全国 十大教
育机构

第二部分：
SWOT
分析与市场营销规划


SWOT
分析：

优势：

1.
通过优 势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名
声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑
璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语
老师）
。使我们的师资力量 的真实背景与能力确保姜堰顶尖。

2.
我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色 。
（国际
领先的品牌和教材）

3.
进行了市场细分，
第一 年的定位以幼儿学前英语为主。
第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导
班，于 向海的小学辅导班有接近
80
名小学生，并有房屋免
租金）


市场劣势：

1.
作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个
较长的时间。
2.
前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这
一点会削弱我们的优势与能力。< br>
机会：

1.
市场非常大，
面临竞争很小，
且消费 趋势也趋于理性。
（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童）

2.
通过 工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机
构只有
1
家，私人英语培训机构
1
家。

威胁：

去年
10
月金城商场
4
楼有
1
家《佰利兹》连锁少儿英
语培训机构，
但是由于金城商场的 人气稀少，
也未见做广告，
所以知名度不高，但每年估计能分散生源
200
人 次。

市场营销规划：

1.
每月在姜堰日报做一次
1/8
版广告，
（
1500
元
/
次）主
要针对幼儿及成人 而开办的有特色的课程。

2.
每周在电视台滚动播出字幕广告
（费用待定）
，
寒暑假
做画面广告（费用待定）

3.
将幼儿园及小学作 为派发宣传单页的点，
（宣传单页：
0.1
元
*10000
份）并有 到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼
儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍
1
人
2 00
元）
。

4.
开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借 此
促进品牌推广及销售。

5.
建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英
语的提高程度。
< br>6.
收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信
息开设新课程并向建档用户推荐 。



第三部分


招生教学计划与课程设置


首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的 收费标
准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容
及师资是必须考虑的成本因素 。同时，下列收费标准为初步
制订，具体价格随行就市按±
15%
浮动，确保本市最高 端。
学校拟开设如下课程（
10
人以上方符合开班标准）
。

开始阶段：

学前教育项目（幼儿英语项目）
。此类别包
括幼儿英语
ABC
班，
幼儿英语口语班，
幼儿情景英语班，

VIP< br>幼儿动感英语班。
--
自己想的，可能定位有错误。套《郎训》
的课程套不出来 ，他们要面谈。

课时设置与收费标准：

幼儿英语
ABC
班（适合
3-4
周岁或零基础幼儿，
10
人
开班）


40
分钟
/
节，每晚
2
节（外教每周
2
天
4
节，其余
辅助老师授课）
，学时为
56
节，约 为
1
个月。收费
800
元。
（成本：聘用小学英语教师
30
元
/
课时，约
1680
元，外教
费用未知）
幼儿英语口语班
（适合
4-6
周岁幼儿，
10
人开班）


40
分钟
/
节，每晚
2
次，每周
14< br>节，
（外教每周
2
天
4
节，其
余辅助老师）学时约< br>112
节，为期
2
个月，收费
1800
元。