李文昊 一个意大利人掀起的英语时尚

2021年1月25日发(作者：赠阅)

李文昊

一个意大利人掀起的英语时尚


“我不是天生的商人，但它是我的命运……”李文昊这样说。



李文昊，原名
Luigi
T
Peccenini
，华尔街学院全 球创始人，华尔街英语（中
国）创始人、董事长。作为一名意大利人，他用
30
年的时 间创办了遍及全球
26
个国家和地区，拥有
400
多个中心的世界著名英语培 训机构。



年近
70
岁的李文昊一生经历坎坷，几次彻底失败，他都能重新站起来。



李文昊非常崇拜像林伯格那样的人，要么成功，要么死。


25
岁，李文昊开始创业。
5
年前，他满怀激情，带着
30
多年的英语教学经验
来到中国，同样掀起了中国人学习华尔街英语的热潮。《时尚》杂志调查显示：< br>对许多市民来说，
去华尔街学习，
就像去健身房、
去喝咖啡那样已成为一种时尚 。


A
不到
10
个月的第一次创业


和许多第一代创业者一样，
李文昊创业的道路中也多次出现了惊险和曲折。
谈
到这件事情，他说：“我经历了很多次的失败，甚至不只是失败，而是犯很多错
误。”


第一次创业，由于错误地选择了商业伙伴，不到
10
个月，李文 昊的投入几乎
损失殆尽。
他不得不回到起点，
又开始给别人打工，
为的是积累 了一些资金之后，
再自己创业。“如果有技能，有经验，肯定能找到工作。对我来说，找个好工作
从来不是很难的事情，但对我来说，自立、自己创业才是真正的目标。”他说。


为别人工作了
6
个月后，
李文昊创立了他在语言教育领域的第一个公司，
并 成
功地销售其他公司的产品，为以后的事业打下了基础。


1972< br>年
6
月，李文昊决定进入英语语言培训领域，创立了华尔街学院，这是
他一生为 之奋斗的事业。
1978
年，华尔街学院在意大利已有了
25
个学习中心，< br>采用连锁经营的模式，华尔街英语的中心在四年中数量翻了一番。


在创立 这家学院的时候，
李文昊就梦想创立自己的教学方法和教学材料，
确保
给学员提供最佳 的学习工具。
1980
年，在华尔街学院成功经营了
8
年之后，李
文 昊决定撰写自己的教学法，
3
年之后，他的梦想得以实现，开发了当时最先进
的多媒体 语言教学程序———英语在线（
EOL
）。


然而，
为 了进一步完善“英语在线”，
李文昊倾其所有，
并向银行和个人投资
者借款，
想通过大规模的销售活动获得巨大受益。
但是这一新生事物却没有得到
公众的认可，李文昊背上 了沉重的债务负担。
1985
年，意大利的
50
家华尔街英
语中心和 巴黎的一家中心不得不全部关闭。
李文昊的事业再次一落千丈，
回到零
点。这对他来说 是最大的一次失败，不只公司破产，他的健康也严重恶化。


B
用仅有的
2000
美元登广告


1986
年 ，投资“英语在线”失败后，李文昊口袋里只剩下
2000
美元。这些
钱，他没有拿来 作生活费，而是全部花掉，在瑞士登了一则寻求合伙人的广告。
广告上说：“我有经验和管理知识，你投 资
15
万美元，我们将按各占
50
％的股
份合作。”幸运的是，他最 后找到了合伙人。


1986
年
4
月，他得到了想要 的钱，在瑞士创办了华尔街学院
Lugano
分院，
在瑞士很快取得了巨大的成功，到
1990
年，公司在瑞士建立了
15
个连锁机构，
并重新获得了意大 利经营的控制权。
在
1988
年到
1995
年间，
华尔街学 院成功地
扩大到西班牙、葡萄牙、德国等欧洲国家，然后扩大到墨西哥、委内瑞拉等拉丁
美洲国 家。“在失败之后总是有机会的，而且失败越惨重，出现的机会越多，如
果你抓住了这个机会，就有更多 的转机。现在我自己回头看，都觉得不可置信，
但是确确实实发生过。”李文昊回顾那次经历时说。

问到当时他有没有考虑过如果找不到合伙人怎么办？李文昊没有直接回答，
而
是举了一个例子：
在美国的新奥尔良州和欧洲的巴黎之间是宽阔的大西洋。
1926
年，
美国人查尔斯·林伯格
（
Lindberg
）
成为了人 类历史上第一个驾驶飞机飞越
大西洋的人。以前也有一些人试过，但都死了。林伯格做这件事情的时候， 知道
要么成功，要么死，因为中间没有着陆的机会。



“生活 中的那些开拓者往往都是很自信的，相信自己会成功，因此能够承担
风险。所以我在只剩
200 0
美元时没有用作生活费，而是用来做自己的事业。当
时我周围的人，
包括我的顾问都 觉得我很疯狂，
不可理喻，
但我认为有开拓精神
的人做事情都是这样的，有想法就去做 。”李文昊说，“林伯格做得比我好，因
为他不成功的话，肯定就会摔死。对这样的人我是非常崇拜的。 ”


C
一个培训英语的意大利人


1968
年
1
月，计算机行业还处于初期的阶段，李文昊就前瞻性地创建了意大
利第一家为个人提供计算机培训服务的公司———
COMPUTEX
公司。当时，电脑
还非常庞大，
IBM360
有一个橱柜那么大。



但是李文昊准确预见到计算机将是未来不可缺少的领域，认为计算机培训对
年轻人来说是非常关键的，所 以他创办了这家公司。


四年后，李文昊将
COMPUTEX
公 司他所拥有的股份出让给一家瑞士公司，得到
了人生中第一个
100
万美元，就是靠着 这第一桶金，创办了华尔街英语。



作为一个意大利人，李文昊想到创 办英语培训机构，这在很多人看来是很奇
怪的事，但他不那么认为。



“好的点子可以在任何一个国家产生，不光是意大利，还可以是任何其他国
家，
不一定 非是说英语的人才能想到。
想到这个点子之后，
我可以聘请英语为母
语的人教授英语。 ”



“我想到的点子是很新的，具有革命意义的，这就是我的优势，这 就是为什
么我能成功地创办全球性的英语培训机构，
而许多以英语为母语的人不能。
” 李
文昊说。


华尔街英语教学方法的灵感来自计算机培训公司用的方法， 就是以学生为主
导。当时他想：为什么不把
COMPUTEX
方法应用到英语教学中？ 于是就有了今天
的华尔街英语。
“学习是一件很艰苦的事情，
华尔街英语力求让学习成 为一件轻
松、有趣、激动人心、令人愉悦的活动。”


D
放弃了自己的股份


李文昊当初创立的
COMPUTEX
公司是一家合作性质的公司，李文昊以个人管理
经验、知识和一家瑞士大公司合作，占
50< br>％的股份，瑞士大公司是投资方，也
占
50
％的股份。后来李文昊放弃那家公司 的根本原因是经营理念的不合，那家
公司追求的是利润至上，而李文昊更愿意先做教育家，再做商人。< br>

COMPUTEX
公司起初做的非常成功，当公司盈利逐渐增多，逐渐 扩大时，瑞士
公司要求李文昊出让股份，
当时李文昊为了公司的发展，
另外他自己也没 有野心，
于是就把自己的
50
％让给了瑞士公司，作为回报，他得到了扩大后的整个大 公
司
5
％的股份。后来公司扩张到意大利、法国、西班牙等很多国家，不断发展起来之后，
李文昊发现管理方式、
经营理念越来越和自己的经商哲学背道而驰。
那< br>家公司的理念就是赚钱，
盈利第一，
李文昊也要赚钱，
但是他把教育服务放在第
一位。对教育的热情、服务别人的执著让他放弃了自己的
5
％。“我尊重也理解
其他行业的经营理念，
例如做家具行业，
完全是一个生意人，
也许你买的家具不合格，你追求的是利润至上，这是一种经营理念。但在教育领域，作为教育产业
的经营者，首先应是 教育者，然后才是商人。因为当你在提供教育培训的时候，
同样也是提供发展的希望，辜负别人的希望， 对别人影响是非常深远的。”


E
不要工作要自由


西方的圣诞节对孩子来说是最盛大的节日，
那一天，
孩子们都能从父母和长 辈
那里得到礼物，而李文昊却不能，虽然他是家中惟一的孩子。


李文昊 出生于意大利一个贫寒的家庭，
别的孩子都能在这一天得到很多玩具礼
物，他却不能，还是孩子 的李文昊自己动手做玩具。即使这样，他仍很快乐，他
知道父母都很爱他，他天生乐观。祖父和父亲的智 慧，给了他很大的影响，教给
了他人生中最基本的道德准则：诚信、尊重别人、有责任感、有激情……


16
岁，
还在上高中的时候，
李文昊就利用暑假在工 厂打工，
分担家庭的责任，
每天工作
12
个小时，有时候还要上夜班。
19
岁，高中毕业，由于父母支付不起
他上大学的费用，他开始工作，当上了一名推销员，虽 然他在班上是尖子生。