房地产面试问题及答案【最新版】

2021年1月26日发(作者：田野)

房地产面试问题及答案


面试中的迎战工作


首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企
业的考察涉及方方面面，
除了考察求职者的专业技能这些
“硬件”
外，
更注重“软件”资质，如学习能力、适 应能力、表达能力、说服沟通
能力、
创新能力、
组织协调能力、
团队合作精神 等。
另外，
职业道德、
敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

< br>其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口
试和笔试外，还加入了管理游戏和 情景模拟面试法，这样，对求职者
的考察会更加全面。


房地产面试问题分享


请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什
么
?


你最大的缺点是什么
?


如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢
?




人们购买产品的三个主要原因是什么
?


关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少
?


关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么
?
为什么
?


若受到奖励，你有什么感想
?


你最典型的一个工作日是怎样安排的
?


为取得成功，一个好的销 售人员应该具备哪四方面的素质
?
你为
什么认为这些素质是十分重要的
?

电话推销和面对面的推销有什么区别
?
为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧
?


在你的前任工作中，
你用什么方法来发展并维持业已存在的客户
的
?


若你给新员工上一堂销售课程，
你在课堂上要讲些什么
?
为什么< br>?




请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。


讲一个这样 的经历
:
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又
很短，你用什么办法以确保达到销 售任务目标的
?


你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩
的
?


一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间
?
这个
时间周期怎样 才能缩短
?


你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人
?


如 果你愿意的话，
请和我进行角色演习。
假定你是一家猎头公司
的推销员，你通过电话向 我介绍了你自己。然后


你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。


面试经典问题


问题一
:
“请你自我介绍一下”




思路
:


1
、这是面试的必考题目。


2
、介绍内容要与个人简历相一致。


3
、表述方式上尽量口语化。


4
、要切中要害，不谈无关、无用的内容。


5
、条理要清晰，层次要分明。


6
、事先最好以文字的形式写好背熟。


问题二
:
“谈谈你的家庭情况”


思路
:


1
、

况对于了解应聘者的性 格、观念、心态等有一定的作用，这
是招聘单位问该问题的主要原因。


2
、

简单地罗列家庭人口。




3
、

宜强调温馨和睦的家庭氛围。


4
、

宜强调父母对自己教育的重视。


5
、

宜强调各位家庭成员的良好状况。


6
、

宜强调家庭成员对自己工作的支持。


7
、

宜强调自己对家庭的责任感。


问题三
:
“你有什么业余爱好
?
”


思路
:


1
、

业余爱好能在一定程度 上反映应聘者的性格、观念、心态，
这是招聘单位问该问题的主要原因。


2
、

最好不要说自己没有业余爱好。


3
、

不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。