《营销案例分析》教学大纲

2021年1月26日发(作者：季瑜)
《营销案例分析》教学大纲



课程编码：
LY- ZFZ32













































适用专业：市场营销






学时数：
48
学时






















































学分数：
3
学分

讲



明

一、课程的性质和任务

《营销案例分析 》是市场营销本科专业的一门专业辅修程。通过本课
程的学习，即能够加深学生市场营销专业理论知识的 同时
,
还能够提升学生
应用理论知识去分析和解决在以后工作中可能发生的实际咨询题 的能力。

二、与其他专业课程的关系

《营销案例分析》是一门建立在市场 营销学、国际市场营销学、消费
者行为分析、市场调查与

推测、广告学、治理学等专业理论课程基础之上的独立的专业课程。

三、课程教学的差不多要求




全面了解课程的体系、结构，对营销案例分析有一个整体的认识。

正确认识课程的性质、任务及其研究对象，把理论的学习融入案例分
析之中。


3
、

课程采取理论课与实训课相结合、课堂讲授与市场调研相结 合的
教学方法，注重学生运用知识分析实际咨询题的能力。

四：教学方法与要紧教学环节建议

课程以学生先阅读分析，然后集中课堂讨论为主。 并要求学生自己适
当阅读有关案例，以巩固学到的知识。

安排专业课后的调研、策划 型作业，可有效调动了学生自主学习的主
动性，而且使学生形成研究爱好、初步的研究能力与合作精神。

加大实践教学环节的治理。

让学生走出课堂，走入社会进行模拟实践活动。让学生参观，考察各类小企业，做社会调查，写调查报告。

五
:
课程考核与成绩评定：

（
1
）考核方式：考查；

（
2
）课程成绩构成：平常成绩
30%
（含作业与期中考核）
，< br>
期末考试
70%
。

建议布置四次作业，以案例分析的形式为主。


第一部分

市场营销治理理论框架

市场营销学科特点与研习方法（
2
课时）

市场营销学科特点

体会性

咨询题中心

跨学科性

行业
/
产品差异性

市场营销研习方法

咨询题意识

批判意识

生活实践

参考文献

消费品行业及一样营销（
6
课时）

市场营销定义

定义
1
：描述性定义

定义
2
：超作性定义

市场探测
---P
板块

市场探测归纳表

营销战略
---STP
板块

市场细分（
Segmentation
）与选择性目标市场
(Target
Market)

定位（
Position
）

营销策略
---4P
板块

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

服务业营销（
2
课时）

第一节

服务业门类

服务业的定义

服务产品特性

第四节

服务产品的定义


核心产品


基础产品


增值产品

服务营销框架

工业产品市场营销（
3
课时）

产业市场的特点

买主较少

卖主较大

买卖关系紧密

卖主在地理上比较集中

衍生需求

需求非弹性

需求放大

专业购买

复合购买者

第二节

工业品分类

初级原材料

二级原材料

辅助材料

零部件

设备

系统

工业服务

卖主分类

工商企业

政府

事业机构

工业品的市场细分

工业品的促销特点

第二部分

案例教学方法论

借鉴哈佛—案例教学的教学（
2
课时）

第一节

ROBERT
REID
哈佛案例教学经历自述

海尔案例在哈佛

案例分析通用框架（
6
课时）

工业企业营销案例分析通用框架

分析、记录当前形式
---
咨询题表

分析咨询题及其核心因素
---
检查表

形成、评判并记录被选行动方案
---
检查表

选择、记录并实施被选行动方案
---
检查表

服务业营销案例分析通用框架

1.


分析、记录当前形式
---
咨询题表

分析咨询题及其核心因素
---
检查表

3.


形成、评判并记录被选行动方案
---
检查表

选择、记录并实施被选行动方案
---
检查表

第三章

案例制作通用框架（
6
课时）

工业企业综合营销案例制作提纲

公司名称

公司组织结构图

公司历史沿革

公司文化

公司差不多数据