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地推手段四丨体验课邀约配套话术
一、
破冰
1.
家长您好,我是
xxx
教育的老师,今天在这里 做一场活动,您先稍等了解一下吧!
2.
家长下午好,我是
xx
教 育的老师,可以耽误您
2
分钟时间吗?
3.
小朋友好,
家 长好,
很高兴遇到你们,
我是
xx
教育的老师,
有个好消息想要分享 给这位可爱的孩子,
可以吗?
4.
家长您好,很高兴遇到您,可以借我
2
分钟吗?
5.
早上好,家长,孩子对
xx
感兴趣吗?
6.
早上好,家长,
xxx
课程,限时体验,了解一下吧!
7.
俏皮版:家长,您好,方便聊一下吗?
8.
家长您好,
xx
教育有一个精英铸就班正在做限时免费体验,可以了解一下!
二、
说明目的
免费体验课:
是这样的,xx
教育现在有一个精英铸就班(或者精品提高班)正在做限时免费体验,名额不多,先到
先得,
我和您具体讲一下我们这个精英铸就班的情况,
您看一下是否要体验,
我们那边 有休息的地方,
您和我一起过去坐一下吧!
我们这个精英铸就班,分
3个阶段,主要是根据孩子的基础情况来进行分班,
(素质艺体:不知道孩子
现在有没有开始 学习
xx
科目)或者(文化课:不知道孩子现在
xx
科目基础情况如何?)< br>
————接需求分析。
收费体验课:
是这样的,
去年一年,
我们的精英铸就班的学生都取得了非常傲人的成绩
(文化课考试成绩、
素 质艺体
比赛成绩或者作品评级)
,今年这个班又做了一次升级,我们希望把这样的优质课程推广 出去,让更多
的孩子受到更好的教育,所以今天在这里做这个精英铸就班的推广,您不妨随我到我们那边 的休息点
具体了解一下,我会根据孩子的具体情况来给您推荐的。
——接需求分析。
三、
拒绝处理
1.
没时间
回答
1:
明白明白,
这 样子,
您留个联系方式或者加我微信,
我们微信或者电话联系,
我帮孩子规划一下,< br>您要
是觉得合适了,咱们再试这个课,如何?
回答
2:
您 放心,
我不会耽误您太多时间的,
您看,
您为孩子接受更好的教育不知道花了多少时间 了,
您就在我
这里花一点点时间,让孩子接受更好的教育,说不定我们就是最适合您孩子的教育 呢!
2.
(收费体验课)为什么要收费
是这样的,< br>第一、
这个精英铸就班体验是有名额限制的,
收费是为了保证名额充分利用,
比 如我们有
10
个名额,
我们不收取任何费用的话,
按这个课程的影响力,家长一定会很快抢完,
但是这些家长可能有
一部分突然有事,
不能在约定的时间上 课,
那么他预约的这个名额就浪费了,
我们也不能临时让其他家
长带孩子来参加,因为他们的时间肯定有其他安排,
所以我们为了让这么优质的课程达到最好的利用,
我们必 须实施收费,
您看,
如果您来决定的话,
我相信您也是这样的想法,
好课程就 给真正想要提高的
人;
第二、
这个精英铸就班体验虽然是收费的,
但是如果体 验过后,
家长你决定报名,
这体验课的费用
是可以双倍折抵学费的,一份钱两份用,这 非常划算的哦!
四、
需求分析
此环节常见提问:
k12
培训学校
1
孩子现在复习的怎么样了?学习过程中遇到的问题有没有进行统计呢?
○
2
计划让孩子上哪所学校?
○
3
孩子之前有报过培训班吗?提升情况怎么样呢?
○
4
孩子现在主要是哪个科目会拖后腿呢?
○
5
不知道孩子和您说过没,他现在对哪科最没有信心呢?
○
6
可以谈谈您孩子目前对学习状况吗?
○
7
您孩子这个暑期时间是如何安排的?
○
8
孩子在家里的表现怎么样?和你们家长的交流相处怎么样?
○
9
对于效果方面,您最希望孩子哪一方面有所提升呢?
○
10
对于老师方面,以您对孩子的了解,您觉得孩子最喜欢哪一种类型的老师呢?
○
11
孩子几年级?男孩还是女孩?
○
12
家长 ,您今天能抽出您宝贵的时间帮我们完善调查,我非常感谢,我也希望您能从我这里获得更多
○
有益实用的意见和建议,不如我们具体来谈一谈孩子的教育吧!
素质艺体培训学校
1
您和孩子相处过程中,最让您头痛的事情是什么?
○
2
孩子现在好奇心是不是很重,有特别好奇的事物吗?
○
3
您对孩子的期望是什么样的,您期望孩子将来从事哪方面的工作?
○
4
孩子现在表达能力如何?
○
5
孩子现在多大了?
○
6
学校老师都有布置一 些素质作业吧(音乐老师给孩子布置的作业有遇到困难吗?美术老师给孩子布
○
置的作业有遇到 困难吗?)
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