给大学生的忠告市场营销专业就业环境分析

2021年1月26日发(作者：连培生)

引言





随着我国市场经济的不 断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资
企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营 销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，
所以对这方面人才的需求将继续看好，
并有继续 升温的可能。
并且，
随着我国住房制度的商
品化发展和商品房信贷业务的日益红火，< br>购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，
房产
商之间的竞争也越来越激烈，
其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的
大幅降价及国民收入的逐年增加， 小轿车在
21
世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神
话，因此，汽车营销人员也将 走俏职场。再有保险推销人员在经历了
20
世纪
90
年代的

艰
苦创业

之后，
也将成为
21
世纪的热门职业。
所 以，
对市场营销专业人才的整体需求会增大。

优势分析



随着国内市场的一步步规范化，
无论是国有企业、
民营企业还是外资企业都 站在同一起
跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。


由于营销科学是近
20
年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。
企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，
很多高级
市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，
做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、
国际不断 提高的市场竞争水平。
因此，
企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，
特别是高级市场策划和管理人员。
中组部
《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意
见》提出：

“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉 国际
市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的
2005
年一季度全国人才市场供求 最新排名及
统计信息显示，
市场营销排在所有招聘专业的第一位，
求职专业的第二位，
出现了供需两旺
的良好态势。
市场营销总监、
市场营销经理等高级营销管理人 员已被纳入国家紧缺人才管理
系统。

机会权威分析

市场营销专业 是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业
率达
97%
左右 。据教育部公布的信息：
2009
年就业率在
80%
以上。

惠普前总裁孙振耀曾在
“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，
500
强的< br>CEO
当中最多的是销售出身，第
二多的人是财务出身，
这两者加起来大概超过
95
％。
”
为何有这样的
“规律”
？就在于
“销< br>售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，
雇主对 经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。



根据权威数据咨询公 司麦可思的调查显示，就业市场在未来
4
至
5
年需求量最大的
30< br>个职业中有
6
个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制
造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首
要理由 为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。



在麦可思对
2008
届大学毕业生的调查中，
市场营销专业本科生毕业半年后的就业 率为
90%
，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平 。
从收入情况看，
该专业本科生毕业半年后的平均月收入为
2298
元，比全国同届本科毕业生
平均高
8%
。工作与专业对口率方面，比全国平均
71%
的水平高出
6
个百分点。



市场营销专业毕业生从事比例最高的职业












1
2
3
4
5
客服代表

2164
（月收入）

销售经理

2784
销售代表（不包括科技类产品）

2328
市场经理

2620
行政秘书和行政助理

2026
同时，
市场营 销学生毕业后工资较高，
在
2010
年度高于平均工资的专业排行榜中市场
营 销排名四十七。
而在毕业三年后各专业工资排行榜中市场营销排名第二，
月工资在七千元
左右。据麦可思的统计数据，
09
年本科毕业生高薪职业及热门专业排行榜前五十名中，市< br>场营销独占六席，分别是：

排名

第三名

第十名

第十八名

第十九名

第二十一名

第四十一名


机会威胁分析



因为市场营销的特殊性，
做市场营销需要各种能力，
不是学市场 营销的人就适合做市场
营销，
专业知识反而变得不是很重要，
很多低文凭的人愿意付出 更大的劳动获得更多的回报，
形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。据麦可思
2010
年各专业
对口率调查，市场营销排名较后，排在
68
名，专 业对口率
70%
，仅比全国本科平均对口率
67%
高出三个百分点。


营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在
才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。

应对策略






市场营销专业有自己的优势同时也有不足，
这就要 求我们要正确认识自己，
树立目标，
认真学习专业知识，提高技能水平，同时多参加社会实践， 全方位提高自己的能力。





首先我们应该了解市场营销毕业生应获得的知识和能力：



1
．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；




2
．掌握市场营销的定性、定量分析方法；




3
．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；




4
．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；




5
．了解本学科的理论前沿及发展动态；




6
．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。



职业

销售代表（医疗用品）

销售经理

销售助理

房地产销售经纪人

总经理与日常主管

销售工程师

与专业对口率

69%
48%
43%
27%
45%
59%