卢瑞华简历创意背景和项目简述

2021年1月26日发(作者：凤池)
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◇创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教

材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，

实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，

另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥

有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定

的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价

出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜

索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关

信息，就可以满足客户的需求。

我们承诺中南大学校园内

24
小时内即可收到

书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

◇创业机会概述

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有

个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅

麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻

大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能

完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的

构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有

JAVA
编程技术人员，有丰富的实

践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理

想启程了。

◇目标市场的描述和预测

我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全

部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买

新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，

另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，

以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四

的学生来说是最好的选择了。

◇盈利能力预测和预计能提供的利益

据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在

我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利

200
元左右，

40
元，每年大概有

10050
人
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愿意购买教材，所以每年期望盈利为

40XX
元，减去年服务器租金、

税收、

350000
元。

仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为

2.
产业背景和项目概述

◇详细的市场分析和描述

我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这

样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学

生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因

此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们

所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南大学南校区试行，这里有三

大院系，

数学

院、文学院、法学院，我们计划在每学期末或者每学年末考试

之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然

后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了

获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根

据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个

院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，

收益才会明显。

◇项目概述

我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平

常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了

学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材

(
旧书
)
的信息

发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书

了，而且在中南大学校园内，不到

24
小时就可以收到书了。

3.
市场调查

和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中

80%
的人拥有电脑，而且

每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧

书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭

情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择

购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。

◇市场容量和趋势的分析、预测
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据调查显示，有

55%
的学生是需要教材的，

24%
的学生表现出无所谓的

态度，
21%
的学生选择了不需要，这是对数学院大四的学生做的一项问卷调

查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部

分无所谓的同学有一半的人选择购买，

那么将近会有

67%
的人愿意购买教材，

目前中南大学大三大四的学生大致有

15000
人，即每年会有

10050
人需要购

买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市

场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着

目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大

部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生

毕业

，有一部分学生入学，

而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖

给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少

成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，

虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势

我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送

书
(
今后市场若打开了，可以将范围扩大

);
廉价是我们的第二大特色

;
我们出售

的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材

;
方便快捷是

我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯

地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，

中南大学校园内

24
小时内就可收到购买书籍

;
准确使我们项目的第四大特色，

现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，

书籍的

分类

及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买

一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成

数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以

就完全省略了四处寻书的过程，

在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况，

对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比

普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购

进教材
(
目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情

愿
)
，这样就保证了库存量。

但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们

肯定会在第一 时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买
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