-碘
狼性营销培训心得体会
篇一:狼性营销心得
《狼性营销》学习心得
是一匹狼,就要勇往直前,不达目的死不罢休;是一群
狼,就要团结协作,一致对外,共同战斗。
通过短短两天的《狼性营销》培训,给我很多深刻的触
动。不仅系统全面的了解了专业的营销过程和技巧,更让我
体会到,作
为一个优秀的营销团队应该具备的素养。
狼群在猎食的时候,分工明确,团结协作;相互信任,
无私奉献;坚决服从,勇往直前。说白了就是没有内耗,一
致对外。以
上的因素,奠定了狼群战无不胜的结果。
分工明确,团结协作。每个人都有了目标和责任,有了
目标和责任,也就有了行动的动力和达成目标的荣誉;作为
一个群体,
为了实现目的,把目的分散成无数个小目标,根
据能力大小、技能特点分配给适合的个体
,只有每个人都完
成了小目标,汇集起来才能实现最终的目的。这就需要个体
之间相互帮助、
配合协作,
共同完成。
一个群体就是一家人,
不分你我,不分部门,我们的工作目的都是一样的:
为了企
业更好的发展,为了卖房子。不管你付出了多大的努力和精
力,都是你分内的事情,都是应该做的,不要再居功自赏,
此时可能你的伙伴正在吃力
的向目标前进,你应该回头去拉
一把;有时你的伙伴可能会犯错误,走弯路,出差错,我
们
应放下暴躁的指责谩骂和讽刺嘲笑,对伙伴宽容一些,没有
人
会是故意犯错,安静的弥补伙伴的差错,扶正弯路,纠正
错误,共同完成目标。就像常说
的“木桶”定律一样,水永
远停在最低的那块木板的位置。不管你个人能力有多强,不<
/p>
可能凭一人之力把整个团队带太远的路。
相互信任,无私奉献。狼的团队是
纯净的,没有人会质
疑头狼的能力,没有人怀疑伙伴的配合。团队成员之间要的
是绝对的相互信任,不要无事瞎猜疑,凭空臆测,影响团队
感情,削弱团
队成员的战斗力。每个成员都要把自己的格局
定高一些,行事要大气,不要凭个人喜好拉
拢小圈子,制造
小气候,人为制造信任危机。团队合作,不能缺少付出和奉
献,个人不要过于计较回报多少。
坚决服从,勇往直前。头狼分配完任务后,每一匹狼都
会毫不犹豫的立即去执行,且不达目的不罢休,即便受伤也
在所不惜。
执行力顺畅,抗挫折能力强,是每一匹狼行动过
程中的特点。
篇二:狼性营销培训心得
“狼性”培训心得
我从本次培训中的所感,所想
1.
热血沸腾的目标
要拟定远期目标,并分别拟定近期
的小目标。我的远期
目标是充实自己的专业知识,认真学习完成公司每个部门的
工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作,精
益求精,无纰
漏。
2.
积极阳光的心态
永远保持乐观向上的心态,不消极
不抱怨,不传播负能
量,
正面的接受领导的批评与教导,
相信自己可以做到更好。
3.
超人般的行动力
从思想上根本改变自己的惰性,只
要列入计划的必须要
按时完成,不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任
务。
4.
持续不断地学习
不仅要学习专业知识,还要多读书
充实自己,提高个人
修养;学习方总的细心与细致认,真工作的态度;多与身边
的同事学习每个人的优点,处处留心皆学问。
5.
计划时间管理
坚持完成“日事日清”工作,是很
有效的时间管理,每
天都对自己进行一次自省,总结一天的工作时间是否合理分
配,并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.
高效的团队协作
我们营销部是一个团队,我必须要
积极配合方总以及部
门全体人员完成工作。
7.
坚持不懈永不放弃
在接触到某个未做过的工作难免会
觉得困难,想要退缩
逃避,但这样无法实现自我突破与提高,越困难约要坚持。
每次坚持完成一项困难的工作,都会看到自己的成长。
篇三:狼道营销培训心得
狼道营销培训心得
胡惠盼
XX-08-26
很荣幸可
以参加梁辉老师《狼道》营销培训,经过一
天的学习我们深有体会,以下是我对这一天课
程中做出的总
结:
在一开始,梁老师就给我们分析了强调了狼性营销的特
点:
1.
危机意识;
2.
坚定目标;
3.
乐在工作;
4.
决不放弃。在这四点的特性中,个人认
为对我启发最大
的是危机意识。意识引导行动。古语有云,
生于忧患,死于安乐。无论是个人,组织,还
是国家,最危
险的是缺乏危机意识,沉浸沉于安乐中;结合我们公司的发
展。我们歌纳虽然在过去十几年的发展取得优异的成绩;这
固然值得庆祝,但是
我们也不能为之迷失自我。反而更需要
我更清楚的认识自我,正视我们的成绩。市场一直
在变化,
这是个群雄并起的时代。我们要抓住这个机会,创造另外一
个辉煌。
< br>有明确的思想之后,接下来的就是树立目标;并把它付
之以行动。本次的学习,梁
老师教了我们很有用的目标设定
方法:
1
时间;
2.
行动;
3.
基础;
4.
人脉;
5.
p>
收获。这五个
要素环环相扣,相辅相成。目标必须在运用人脉和基础
的条
件下,在规定的时间内付之以行动取得收获。这对于我们的
销售的业务员来说,完成每年的销售任务就是最终目标。销
售目标也可以用五要素原则来
分析;设定完成的时间阶段;
运用各种平台,例如广交会,络询盘,行业交流,推广公司
品牌。完成销售目标任务。
最后是销售技巧的分享,销售过程中要注意,信任,需
求,情绪,能力,价值。梁老师分享最重要的是,淡化推销
的痕迹;建
立客户对我们的信任感,这就需要我们自身有过
硬的专业知识技能才可以做到的。关于需
求,我们可以运用
产品的性能去发掘客户的需求,寻找商机;客户在下单过程
中也是一种消费体验,营造出有价值的愉快体验,提升我们
的服务水平。<
/p>
篇四:关于“狼性文化”心得体会
学习“狼性文化”心得体会
纵观当今中外市场,诸多企业
中,为什么有着相似策
略的企业结果却相反?为什么有着聪明才智的经营者最后
以失败告终?为什么无数的拥有伟大构想的企业成功的却
是寥寥?我们再
看,为什么市场上众多的咖啡店只有星巴克
一支独秀?为什么在众多的超市中只有沃尔玛
、家乐福能够
成功?同样做
PC
机为什
么只有戴尔独占熬头?所有那些失
败的企业都有着不同的失败原因,所有那些成功的企业
之也
有着诸多的原因,但有一点是相同的,这一点就是强有力的
执行力团队。
现在越来越多的企业明白“团队精神”和“执行力”的
重要性,也有很多的学者
在研究相关的理论,同时,更多的
企业在实践中摸索,大家都知道“执行力团队”已成为
企业
永续成长的必要条件!
那如何才能打造
“执行力团队”
?
有
很多的理论在阐述如何打造执行力团队,但是有些学者对于
狼性的研究却
给了我们很大的启示!狼是陆地动物食物链的
最高终结者,就连老虎、狮子这样的兽中之
王都要对狼退避
三舍,原因无他,就是害怕狼群这个团队!最近上映的电影
《狼图腾》把狼性思想推到了风口浪尖:没有捕捉不到的猎
物,就看你有没有
野心去捕;没有完成不了的事情,就看你
有没有野心去做;没有猎物我们就去寻找猎物,
发现猎物我
们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得———这就是狼
< br>的生活要素。在我们银行发展的过程中,起着至关重要的作
用。
< br>
以团队意识强化企业凝聚力
,用企业文化经营人心
世上没有完美的个人,
只有完美的团
队。
1+1
>
2
的团队
效率是任何企业都梦寐以求的。因此,一个企业内若充斥团
队意识的氛围,那就意味着这个企业必定具有良好的凝聚力
和战斗力。团队意识是一
个企业同心协力不断向上的原动力,
它会让每位队员产生一种归属感,觉得为团队做贡献
,就是
在为自己争荣誉。可以说,一个企业的团队意识越强,它的
生命力就越旺盛、越长久。士气高扬、活力充沛的团队可以
将整个企业牢牢地捆在一起
,更好地发挥整体的作战能力。
任何一个员工都需要和渴望得
到企业的关怀和温暖,同事间
真挚友好的帮助、领导们和蔼可亲的问候,都会让他们产生
“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后,
员工
的思想认识就会得到升华,能处处以团队的利益为重,
严格要求自己;工作态度就会从被
动转变为主动,愿意以实
际行动为团队增砖添瓦。
如何才能激发员工的团队意识,
不断增强凝聚力和战斗力呢?
一、
要有明确的团队目标,并使其
深入每个员工的
内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯,它可以带领大家朝着
共同的方向去努力、拼搏,直至达到预期的结果。做任何事
情如果没有明确的
目标,就好比散兵游泳,在茫茫的大海中
永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生
产目标,也
可以是安全目标、品质目标、效率目标,只要经过深思熟虑
< br>制定出了符合自身发展要求员工牢记在心,在会上进行多
次宣导,
让大家统一思想、
达成共识,
明确努力的方向,
这样才能有目的、有计划地去工作和生产。
二、要尊重员工,以鼓励为主,尽量少一些批评。尊重
员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果,而且还要尊重他
们提出的一
些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得
成绩时,要激励其再接再厉、继续努力;
当员工由于思想麻
痹犯了错误时,要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力
方向,并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到
他表现好的一面
,而不是一味地加以指责。这样不仅可以使
员工觉得得到了尊重,而且还可以让员工在认
识到自己错误
的同时,能够树立信心,不断地去修正自己的行为,做好工
作,达到要求。
三、要充分调动员工的主观能动性。如果每个员工的长
项和优点都能在
工作中得到有效地发挥,那么人人都是块闪
光的金子。尺有所短,寸有所长。每个员工的
长处和短处要
在工作尽量做到因人而异。对能力强又有主见的员工,只要
告诉他团队的要求以及具体的实施过程,这样可就可以充分
发挥他的长处;对于
思想比较保守、依赖性强、踏实肯干的
员工,
则应有具体的要求
,
让其明确自己的责任和工作任务;
在相互配合协作方面,则要
考虑员工的互补性,性子急的可
以带动性子缓的,性格外向的可以影响性格内向的,用最
佳
的组合方式工作就能很快实现既定目标。
四、要树立领导的威信和建立良好
的人际关系。领导者
要以公司和团队的利益为重,处理问题公正、果断,不拖泥
带水,让每个员
工心服口服,才能在工作中发挥决策作用。领导的威信
使员工有
种敬畏感,可以使员工服从领导的安排与要求,而
不会出现员工与领导讨价还价或不服从
安排的现象。在与队
员沟通的过程中,能够真诚地与员工进行沟通,让他们觉得
领导平易近人,近而乐于接受。同时还可以了解到他们的个
性、
习惯等,
为以后工作更加合理的安排带来参考作用。
总
之,激发员工的团队意识就是要不断增强企业的凝聚力
和战
斗力,使每位员工都有一种归属感,让他们清楚地认识每个
人都是团队中一个不可缺少的成员,并能自觉主动地为团队
争荣誉做奉献,那么,企业发
展所爆发的动力必将变的更加
迅猛。
在我们中原银行发展的今天,更需要狼性文化来引导企
业发展的方向。打造高效团队,树立敢于争先的狼性思想,
我们就就能
迎来一个更加美好的明天!
中原银行新乡金利支行
李鹏
篇五:狼性执行团队培训心得
2
狼性执行团队培训心得
通过学习孟志强老师关于“狼性团
队”培训,使自己受
到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者,
工作中的执行力有了明显的增强,尤其感觉到了内心的强大。
感悟很多,
仅以以下几点体现:
一、一个优秀的团队必须强调统一,而不强调个性。要
有统一的思想,要有
统一的声音,要有统一的动作,要有统
一的目标,还要有一个优秀的领导。思想是基础,
目标是关
键。在一个优秀的领导的带领下,有了统一的思想,团队就
有了凝聚力、向心力,才会有统一的声音,才会有统一的动
作,才会实现我们的目标
,才会得到我们想要的结果。
<
/p>
二、结果提前,自我退后。什么是真正的执行?一个团
队真正的执
行是“有结果的行动”
,更应该是一个“有成果
的行动”
。结果就是客户(内部客户及外部客户)的需要。
只有满足了客户的需
要,我们的行动才是有效的。过程固然
重要,但是,所有不为我们共同的目标所采取的一
切行动都
是盲目的无效的。
三、谁是我们的客户?这个问题必须搞清楚。这个问题
不搞清楚,
那么,
我们的行动都是盲目的和毫
无目的的行动。
通过这次学习,不仅使我进一步了解了什么是外部客户,更
使我学到了一个新的概念“什么是内部客户”
。我们对我们
< br>的行动以及对我们的客户
(内部客户及外部客户)
必须负
责。
四
、
信守承诺、
结果导向、
永不放弃。<
/p>
作为一名管理者,
我们既然接受了任务,我们也就有了承诺。有了
承诺,也就
有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要
< br>转化为自己对自己的要求。没有上级说不清,只有下级没问
清。
< br>要履行责任,
一切都不会一帆风顺,
需要我们付出很多。
只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦,但我们必须坚
持,
绝不放弃。一切皆为结果。
p>
五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦;接受了就不
痛苦了;一切
痛苦皆因不接受;痛苦本身不会伤害你,伤害
你的是你对痛苦的态度;对痛苦的麻木是一
种美德。对“痛
苦”
多么精辟的诠释啊。
作为业务人员,
必须学会忍受痛苦,
因为痛苦是一种现实,你
不可回避,所有舒服的环境都不会
令你成长,你的道路不可能一帆风顺,如果我们欣然接
受,
认真努力去工作,
我们要相信上帝是公平的,
付出必有回报,
成功一定属于我们。
六、
必须
遵守规则,
敢于承担责任。
任何游戏必有规则,
团队的背后一定要有规则,没有规矩不成方圆。规则面前人
人平等。我们公司的
所有制度及管理规定,就是我们所有人
员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去
执行。执
行不问为什么,责任必问为什么。只有敢于承担责任,才能
切实有效的去预防、去发现问题,改正错误。去思考、去挖
掘发生问题的根源。才能
杜绝类似问题的再次发生。领导只
会把重任交给那些敢于承担责任的人。
七、狼性——团队意识
;整体利益;优胜劣汰;目标明
确、决不放弃。狼能成为动物食物链中的最高终结者,就
是
它们具备了以上四
点。首先是群狼战术,就是团队精神。不搞个人英雄主
义,注重团队力量。其次是整体利益之上。团队成员要有大
局意识,要
有牺牲精神、奉献精神,率先垂范精神。第三是
适者生存,不适者淘汰
< br>,
也就是要有竞争意识。第四、决不
放弃目标。为了既定
的目标,排除困难,勇往直前,决不放
弃。
以上是这次学习的几点心得,
p>
愿与大家分享,
不妥之处,
敬请谅解。
p>
篇六:狼性团队训练营之体会与心得
狼性团队训练营之体会与心得
10
月
20
日、
10
月
21
日,短短两天的培训,但是感
触却是无尽的,很感谢公司的信任让我能有机会成为这次狼
性团队训练营其中一员。整个
训练营成员大约有
160
多人,
大家都
来自五湖四海,各个不同行业、不同工作岗位、不同
的文化程度、不同性别、不同年龄。
公司的
6
名
同事都被
分配到不同队伍中,昔日的同事好友瞬间成为对立的竞争者,
< br>我有幸被分配到
1
队。
一个优秀
的团队必须要有明确的目标,
只有设定明确的目标才能使团队有共同的行动方向和动力。
首先为了明确目标,我们将之命名为冠军队,接下来也很快
有了
我们自己的队呼,不管最后的结果如何,大家都会为共
同的目标
---
冠军,齐心协力、互相扶持、一起坚持、共同
努力。
p>
一个完美
的团队,必定有一个决策者,决策者代表的是
团队的方向与中心,但是一个完美的团队不
仅仅有决策者就
行了,最重要的是所有成员的核心思想,面对目标,每个成
员都会产生自己的方案,这就需要一个领导者出来,做最终
的决策,不然只会
在争吵中浪费时间浪费精力,所以决策和
执行力在团队中就显得最为重要了。
整个训练过程是在
一次次轻松但又充满挑战的游戏中
完成的,看似轻松的游戏,却隐藏着耐人深思的意义。
下面
分享几个耐人寻味的小游戏。
永不放弃
-----
这是一段视频,有一个橄榄球队,他们
有强劲的对手,所以在练习死忙爬行的训
练时很多队员都抱
着消极的态度,自认为一定就不可能战胜对手,此时,教练
没有责备任何队员,选择了一个非常不自信的队员布洛克,
要求他单独做死
亡爬行的训练,另外加了一个附件
-------
一块手帕,遮
住眼睛,唯一的要求就是答应教练一定要尽全
力。
训练开始了,
当布洛克背起一个
160
磅
(
72
公斤)
的人,
p>
膝盖不能着地,用双手爬着前行,从训练时候的
10
磅都觉
得很累的成绩到最终走完了整个足球场,一个足球场的长度
是
100
米(
110
码)
,他能让全世界都为之震惊。是什么让他
创造出奇迹?对的,是鼓励、是坚持!整个过程,他的教练
喊了
13
次对了、就是这样,加油喊了
15
次,别放弃喊了
23
次,
不要停喊了<
/p>
3
次,
48
次继
续继续……世间最容易的事就
是坚持,最难的事也是坚持,说它容易是因为只要愿意做,
人人都能做到,说它难是因为真正能够做到的终究只是少数
人,
成功在于坚持,这是个并不神秘的秘诀。那么坚持的动
力又来源于哪里?支持、鼓励,是
的,就是支持和鼓励。如
果布洛克没有教练的激励,单凭个人是无法完成这震惊所有
p>
人的奇迹的。
一个人不成功是因为没目标、
没梦想、
没自信、
不知道自己的潜能有多大……
.
所以,感谢支持你的人,感
谢鞭策你的人,感谢帮你
加油打气的人,感谢老师、教练、
领导不断的提醒,感谢对你不离不弃的人…
..
凝聚力和正
确的方法
----
这是“齐眉杆”游戏引发的思考。十几个人用
手指轻
轻的托着这根杆子(不能有一个人的手指离开杆子)
却怎么也下降不了,不是队员不想放
下,而是没找到正确的
方法。于是我们队以最快的速度调整方案,由队长负责传达
指令,然后将十几个队员组合成三个点,中间点负责配合,
旁边两个点
听从队长的口令是左边下降还是右边下降,很快
我们在第一时间完成了这项任务,所有队
员都激动的跳了起
来,这个游戏,我们队是唯一一个以最快的速度下降成功两
次的队。这个游戏充分说明了一个好的团队,必须要有强的
凝聚力
+
正确的方法,每个岗位都有各自分工任务,都是团
队的核心力量,学会配合在这里显得尤为重要,正确的方法
可以使我们完成的更出色
。
领袖
职责
------
这轮游戏,每个团队都挑选好新的队长
与副队长,其他成员围成一个圆,开始有序的报数,要求响
亮、有序与
速度,凡是错报、漏报、抢报、发出任何声音的
队都将取消成绩,输的队由一名男队长和
一名女副队长承担
责任做俯卧撑,第一回合男队长
10
个,女队长
5
个,第二
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-碘
-
上一篇:(完整版)专四易混淆词汇(已整理可用)
下一篇:四级词汇词根真实版