-
春秋时期的谈判高手
——史传文学的故事情节
在史专
文学的浩瀚海洋中，
如果说
《烛之武退秦师》
< br>是一朵翻滚跳跃的浪花，
那么烛之武高超的辞令则是一股强劲的风，
因为有它的作用，
浪花才开得更加灿
烂、绚丽！
首先，
秦晋两国合围郑国，
这对实力薄弱的郑国来说，
已经到了任人宰割的
地步
。面对这一触即发的场面，兵临城下的郑国的前途命运充满了迷茫。
< br>而此时，
轶之狐向郑伯推荐一度不被重用的烛之武，
这不
得不让我们怀疑烛
之武的辞令的卓越程度。
再加上烛之武年事已
高，
这更为他能否说退秦师，
保存
郑国
的结局设下了悬念。
但后文中，
烛之
武从地理位置、
晋国的贪得无厌以及郑国对秦国的种种益处
等方
面，抓住秦晋矛盾，分化敌人。使秦最后撤军，并派杞子，逢孙等人守卫郑
国。这使我们
不得不佩服。古往今来，能说退敌军的使者虽然不少，但让敌军为
自国守卫领土的却屈指
可数。这足以体现烛之武过人的胆识和韬略。
并且，在另一方
面，虽然烛之武只劝说秦国，但我想，他一定充分地考虑了
晋军的作战心理，
否则，
他又怎会如此果断的赴秦呢？这也足以体现出他的足智
多谋。
作为一个求和使者，
赴秦对他的生命和国家的命运都充满了悬念与未知。
就
1
是面对这样一个似乎已回力无天的局面，
< br>烛之武以其三寸不烂之舌说退秦军，
为
郑国赢得一个喘息
的机会，
赢得一条生存之路。
面对局面的三百六十五度的巨大<
/p>
转变，我们不得不感慨，烛之武外交辞令的缜密与巧妙，卓越与智慧。
正因为他精密的辞令，从而达到了战争的最高境界
---
-
不战而屈人之兵。实
在令人赞赏与敬仰，
“谈判高手”的称誉，他当之无愧！
贤臣与明君缺一不可
在春秋战国时期，
战争一触即发。
要想要国家长盛不衰，
就应具备两个条
件，
贤臣与明君，两者缺一不可。
《
战国策》中有一篇文章《邹忌讽齐王纳谦》
。邹忌修八尺有余，而形貌丽。
问其妻、妾、客、与徐公（齐国的美男子）相比谁美？三者皆以美于徐公，但事
实是徐公美于邹忌，忌暮寝而思之得出结论，妻私我、妾畏我、客有求于我，自
己受到
蒙蔽。邹忌通过与徐公比美蒙蔽这件家事，类比齐王治国的“大道”
，得
出
“王之蔽甚矣”
的结论。
进
谏不是一件容易的事，
而要解决的又是
“王之蔽甚”
的问题，这就更难。邹忌善于辞令用类比、设喻的方法讲述道理，含蓄委婉，深
入浅出，使齐威王悟出自己受蒙蔽，从而广开言路。进而达到“燕、赵、韩、魏
闻之
、皆朝于齐，战胜于朝廷”的大好局面。
正是因为有邹忌这样
忠君爱国、
善于进谏的贤臣和齐威王那样内政修明、
善
2
于纳谏的明君，
齐国才能通过不用战争的手段使别国屈服，
这在硝烟不断，
群雄
四起的战国是多么的难能可贵。
《烛
之武退秦师》是《左传》的一篇文章。晋、秦围郑，郑危在旦夕，佚之
孤谏郑王让烛之武
去说退秦师。烛之武临危受命，夜缒而出。
“夜缒而出”四个
字
生动的刻画了烛之武的形象——一个已近古稀，却仍旧满怀爱国热情的老臣。
烛之武见秦
伯说：
“焉用亡郑以陪邻？邻之厚，
君之薄也。
”
他用自己高超的游说
艺术，成功的离间了秦晋的关系
。
“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困
亦无所害”
。用慎密的思维和巧妙的辞令成功的说服了秦穆公，使得秦国退兵，
继而郑国退兵，使得生灵免受于涂炭，使得国家得以保存。
郑
王是一个善于纳谦的明君，
如果他不请烛之武去说退秦王，
郑亡
矣。
烛之
武有一颗爱国之心，
而且胆识
过人，
为了国家的存亡不顾个人安危，
如果没有像
烛之武这样的贤臣，郑亡矣。
邹忌和烛之武用自己
渊博的知识，
准确的判断力，
深刻的洞察力使得国家更
加昌盛。
齐威王和郑伯善于纳谏，
任人唯贤使得
英雄有用武之地，
使得国家更加
繁荣。所以贤臣与明君是一个国
家必不可少的。
神奇的嘴上功夫和忠君爱国思想
春秋战国时期，群雄四起，硝烟不断。各国军事空前“繁荣”
，能兵勇将倍
3
出，各国交战频繁，民不聊生。
此时
，出现了“不战而屈人之兵”的战争神话。在那个战乱纷争的年代，能
言善辩的智士们能
够凭借自己超人的口才平息一场战争的故事屡见不鲜。
这样的
战
事不仅战士们高兴，君主高兴，全国百姓也会十分高兴的。不战，不杀，和平
解决问题的
方法，
是社会发展的必然产物，
乃至当今社会也是各国间解决问
题的
最佳手段。
当秦、
晋两国合围郑国，
郑国军民处于水生火热之时，
郑国
老臣烛之武不计
较壮年之时有才无用时的不满，在国家危难之时，挺身而出。临危受命，
夜缒而
出，
孤身一人前往秦军营中。
他
怀着郑国的一线生机和对国家的忠心，
面对秦军，
临危不惧，泰
然处之，以退为进的阐明他的观点。不见刀光，不见血影，仅凭其
三寸之舌，
最终劝退秦军，
且与之结盟。
成为又一个反对战争
，
维护和平的佳例。
当秦国大将已经
纷纷进入郑国，
试探军情图谋不轨之时，
郑国富商弦高巧遇
秦军大将，随即搭讪道“居则具一日之积，行则备一日之卫。
”看似
对秦军表示
友好恭敬之辞，
实则对秦军提出警示——郑有备矣，
不可冀也。
令秦军不敢轻举
妄动，最终
“灭滑而还”
。
他们都以间接的方式
，委婉、和善的将重大问题处理妥当、完美。所以能够
成为战争史上的佳话，
《战国策》中的主角。
年过古稀的烛之武和郑国
富商弦高，足智多谋，能言善辩，机敏过人。烛之
武，贤臣中的榜样，智者中的领袖。人
到暮年仍不忘国家安危，一心为社稷，此
4