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上海星期八小镇儿童业态竞争力与盈利模式分析
内容提要:
一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求
二、市场竞争力分析
三、存在的问题
四、成功案例研究:上海星期八小镇
一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求
1
、分类
2
、儿童业态的盈利模式
1)
儿童业态的盈利模式主要包括门
票、餐饮、零售、课程、套餐等收入,还有少量品牌植入、广告出
租等模式。
2)
儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利,比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入,还有
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零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。
3
、儿童业态的选址要求
二、儿童业态的市场竞争力分析
1.
儿童业态招商不挑楼层和位置
由于儿童业态具有一旦成为顾客就
有较强的客户黏性的特点,使儿童业态对选址不是很挑剔,各个楼
层的边角地带或者最高
楼层,甚至负一层都可以。
2.<
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儿童业态吸引人气,形成持续规律性客群
3.
连带消费多,能带动其他业态
一开始家长只是单纯陪孩子来消费
,
到后来也慢慢安排自己的一些活动,
这样带动了周边相关的餐
饮、
成人商品零售等等其他的一些经营的项目,而且这样的联动销售效果非常明显。
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4.
体验为主,可以有效对抗电商
1)
强调
从生活情境出发,塑造人们的感官体验及心理认同,通过环境、建筑及与城市风格的融合营造
出别致的休闲消费场所,激发出消费者的消费意识和购物行为。
2)
与传
统的
购物中心
相比,更加注重环境和建筑设计,突出合理的布局
、特色的风格和舒适、优雅的
环境,追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。
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三、儿童业态存在的问题
1
、缺乏明确定位
整体照搬国外的设计和运营模式,
没有细致的分析国内消费者真正的心理需求,缺乏自身特点。
2
、收入方式较为单一
国外儿童业态场馆收入方式多,包
含门票、广告、衍生商业、配套服务收入等等。而国内多半只有门
票收入和零售收入。<
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3
、同质化严重
目前国内儿童业态同质化较为严重,游玩设施和模式相似。
1)
香港
迪斯尼乐园包括四个主题区:美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界。
2)
每个
主题区包含了诸多游玩项目,都能给游客带来尽情的欢乐,如小镇大街古董车、狮子王庆典、
森林河流之旅。
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