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五金工具如何在美国工具市场获得成功
美国的
DIY
市场总规模达到
2800
亿美元，
拥
有四万个零售渠道。
两步分销的渠道代表了
整个销售规模
50%
以上。他们会通过很多的零售分支进行分销。美国的
DIY
用户市场有两
方面和客户有关：
两步渠道和大众市场。
这对于研究美国市场架构具有基础性意义。
两步渠
道，
就是作为一个生产者，
把产品卖给独立的销售商，
然后再由他们将产品销售给当地
< br>DIY
市场和客户。大众市场，主要是指像
Homede
port
和
Lowes
这样的超级大市
场。这两个完全
不同的渠道各有特点。
在这样的市场中，我们要专注
DIY
客户现在的现状如何
?
市场如何为他们
设计适应产品
?
了
解现在的市场发生了
什么
?
根据我们上次市场的调查，美国有
3.8
亿人口，有一亿户居民拥
有自己的房屋。美国的高房屋
率也为美国
DIY
市场建立了基础。较高的收入，较高的房屋<
/p>
拥有率，使得整个
DIY
市场非常活跃。
不幸的是，
2007
年经济危机后房屋市场受到强烈冲
击。
(
注：比尔·李提到的危机发生时间是在<
/p>
2007
年，而我们一般认为危机对中国的影响是
从
2008
年开始。
)
中产阶级高房屋拥有率，
需要很高的
劳动成本。
因为在美国，
雇用别人来为你做家务的成本
非常高，所以美国是
DIY
的天堂。普通的美国
人都是自己去工具店买所需要的产品，回到
家后再对房屋进行维修、整理。
2007
年以后，美国房地产的巨变，使得美国民众更专注于
小项目，比如房屋的修理、维护。危机之后，美国业界预计有
3%
的新建房屋会带来市场增
长，
2009
年开始的增长可能比较激进，但这是我们所希望的。当然，较低的房屋借款比率，
较高的失业率以及对经济形势的不乐观，
使得客户对房屋更新所花费的预算会越来越
少。
但
除此以外，
美国的市场依然是一
个巨大增长的市场。
特别是如果你的产品是专注于对家庭的
更新
改善方面，美国仍将会是一个很好的市场。
下面来看一下市场的渠道，来了解如何接触到消费者。
两步分销。
北美五金零售商协会所涉
及的这两步渠道也叫做独立零售渠道。
这里有
4
万个商
店，作为生产者，你要把产品先卖给批发商，
然
后他们再卖给独立的零售商，零售商再给当
地客户或市场。要进入这个市场需要很多时间
、耐心以及承诺。
美国的批发商有不同的批发模式：
合作式。
批发商有些是有零售商的成员，
比如
ASTUREV
ALUE
和
DORTBEST
，
他们每年有
大概
35
亿美元的销量。他们不是连锁店，而是会
员制的合作形式，
DORTBEST
就有
4000
多家会员。这些主要批发商在全世界有很多分支机构，在中国也有他们的采购
中心。
独立拥有的批发渠道。
OREAL
公司支持
6000
家零售客户，拥有
10
亿美元销量。他们的购
买集团像
PROR
或
DA
，
代表了地区性的零售商。
比如，
他们拥有的
9
个地区性零售商代表，<
/p>
有
16
亿美元的销量，还有较小的零售商
的代表，年销售总额也达到
30
亿美元。
OGAIN
公司在中国也有很多
业务，比如在天津，就有一些商业布置。
< br>美国的批发商都有大量的采购专员，
工具方面所有产品都由他们自己的买手来完成
。
如果要
向美国进行销售，
就要熟悉这
些买手。
批发商更希望生产者去找他们，
而不是只带一个产品<
/p>
进行展示。他们希望供货商有一系列完整的产品线，有设计独特的项目能够吸引他们。
在美国，零售方面主要有三种渠道：
两万家工具店，年销售
45
亿美元。工
具店规模都很小，一般经营面积在五千平米至一万平
米，每笔交易约
60
美元，这些工具店主要专注于房屋修理和维缮。
560
00
多个家庭中心。除工具产品外还有木材甚至家电产品，这类家庭中心一般是规模
比较大的商店。
9000
多的木材商店。这些专注于木材方面的产品和服务，还有倾向地向客户提供工
具产品。
独立的零售商、工具店、
家庭中心都是独立的拥有运作模式，按照自己的意愿来购买商品。
通常
< br>60%
—
70%
产品从主要批发
商那里购买，
其他则从其他特殊专业的经销机构来购买。
需
要中国企业注意的是，他们基本不会从厂家直接购买，所有的渠道都是通过批发商。
在美国，有相当多的零售店主拥有一家店。
还有很多零售主会购买一些商店，又有
2
—
3
个
店可以达到更高的效率和利润率。
有些零售主甚至拥有
100
多家店，
所有这些商店都是本地
人拥有的，与本地社区紧密相连，有些店甚至拥有上百年历史代
代相传。
再一次提醒，
美国的分销渠道细分的非常好，
很多的业务代表在美国要找到生产厂商让别
人
了解你的产品，也许你要为产品做广告，进行细致的市场营销，才能有很多的卖点。<
/p>
这是一个非常复杂的组合，
有很多小客户你要面对，
那些小的机会需要很多时间、
< br>耐心和努
力。但是随着时间的推移，最终你会得到回报。
我们再来了解一下作为市场主体参与者
Homedeport
、
Lowes
在过去的
25
年—
30
年业务增长
情况。
这两家公司在美国各大主要城市都有分店，
是非常着名的美国国家品牌
。
这两家公司都有大
体相同的市场战略，
想要同他们合作，
尤其是生产者想要直接跟他们取得联系，
其
实是非常
困难的。
Homedeport
的要求是非常高，必须为每家店提供同样高质量产品和服务，而且必
须非常努力地改进
业务，
否则无法同他们合作。
如果你与他们建立了合作关系，<
/p>
将为你带来
非常大的利益和成长空间。
因
此，
对于有志打入美国市场的中国工具企业来说，
必须建立完<
/p>
整的产品线、优质的服务、长久的专注以及专业性，这样你在美国市场才有可能获得成功。
MOQ
最小订购量
moq
是最小订购量的意思，
当做
外贸
出口的企业与
国外客户进行贸易往来时，
企业对
客户的订购量有一个最低的要
求，也就是人们所指
moq
含义。
因此，对于出口企业而言，需要引起对
moq
的重视。
moq
规定
对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。
另外要注意订单
的有效性，
这是由供应商制
定的规则。
比如说最小订单量、
包装数量和方式等等。
采购者的建议订单量
是在这个基础上
制定的。
如果订单量比较少不能满足最小订单量，
供应商不会送货，
反之订单量比较高，
就可能导致
较高的库存。这就需
要采购者平衡两者的关系。
注意：
最小订购量与供应商的成本紧密相关。
供应商会根据生产情况与
成本控制，
根据客户
订货量确定最小订单量。即在此数额以上，
供应商可以发货。
订购量
Q(
数量
)
，单位成本
C(
金额
)
，
每年的占用成本占单位成本的百分比
Z(%)
，每次订购
处理成本
S(
金额
)
和每年需要量
D(
数量
)
，可以得出三个变量：平均存货量
Q/2
，每年订货次
数
D/Q
和
每年每单位占用成本
IC
。
则成本
T
为：
T=
每年订购成本
< br>+
每年占用成本
=
每年订购次数
×每次订购处理成本
+
平均存货量×每单位
占用成本
即
T=(D/Q)S+(Q/2)IC
令
dT/dQ=0
< br>，得到最佳订购量
=
√
2DS/
IC
外贸服装术语大全
24L BUTTON 24
号钮
6 FEED PIQUE
6
模珠地
以
A
开头的常用服装
外贸
术语：
ACCESSORY
辅料
BACK ACROSS
后背宽
ACROSS MEASURE
横量
ACRYLIC
腈纶
ADHESIVE / FUSIBLE
INTERLINING
粘衬
ANTIQUE BRASS COA
TING
镀青古铜
ANTISTA
TIC FINISH
防静电处理
APPAREL
成衣
APPEALING LOOK
吸引人的外表
APPROV
AL SAMPLE
批办
APPROVED SAMPLE WITH SIGNING NAME
签名批办
ARMHOLE
夹圈
ASSEMBLING OF FRONT & BACK
PART
前后幅合并
ASSEMBLING SECTION
合并部分
ATTACH COLLAR
上领
ATTACH LABEL
上商标
ATTACHMENT
(
车缝
)
附件
以
B
开头的
常用服装
外贸
术语
BACK COVER FRONT
后搭前
BACK MID-ARMHOLE
后背宽
BACK STITCH
返针，回针
BACKLESS DRESS
露背装
BAR CODED STICKER
条形码贴纸
BARGAINING
讨价还价
BAR-TACK
打枣
BASTE
假缝
BA
TILK
蜡染
BEARER
袋衬
BEARER & FACING
袋衬袋贴
BEDFORD CORD.
坑纹布，经条灯心绒
BELL BOTTOM
喇叭裤脚
BELLOWS POCKET
风琴袋
BELT
腰带
BELT-LOOP
裤耳
BIAS CUT
斜纹裁，纵纹裁
BIFURCATE
分
*
BINDER
包边蝴蝶，滚边蝴蝶
BINDING
包边
BINDING OF SLV
. OPENING
R
折
BINDING OF TOP VENT
面
*
包边
BINDING TAPE
包边
BINDING/BOUND
滚条
BLANKET
毛毯，地毯
BLEACH
漂白
BLEACH SPOT
漂白污渍
BLEEDING
洗水后褪色
BLEND FIBRE
混纺纤维
BLENDS
混纺
BLIND STITCH
挑脚线步
BLOUSE
女装衬衫
BODY PRESSING
衫身熨烫
BODY RISE
直浪
BOTTOM
衫脚，下摆
BOTTOM VENT OF SLEEVE
细侧
BOTTOMS
下装
BOX-PLEATED
外工字褶
BOY'S STYLE FL
Y / LEFT
FL
Y
男装钮牌，左钮牌
BRAID
织锦，织带
BRANCH
分公司
BREAK STITCHES
断线
BRIEFS
男装紧身内裤
BROCADE
织锦，织带
BROKEN STITCHING
断线
BUBBLING
起泡
BUCKLE
皮带扣
BUCKLE-LOOP
皮带扣
BULK PRODUCTION
大量生产
BUNDLE CODE
扎号
BUNDLING
执扎
BUTTON
钮扣
BUTTON STAND
钮门搭位
BUTTON-HOLE
钮门
/
扣眼
BUTTON-HOLING
开钮门
BUTTONING
钉钮
BUTTONING WITH BUTTON SEWER
用钉钮机钉钮
以
C
开头的常用服装
外贸
术语
C/B VENT
后中
*
CALICO / GRAY CLOTHES
胚布
CANV
AS
马尾衬，帆布
CARDBOARD
纸板
CARDED
粗疏
CARE LABEL
洗水唛
CARTONNING
装箱，入箱
CASE PACK LABEL
外箱贴纸
CASH POCKET
表袋
CASUAL WEAR
便装
CA
TCHING FACING
钮子
CENTER BACK
后中
CENTER CREASE FOLD
中骨对折
CENTER CREASE LINE
中骨线
CENTER FRONT
前中
CERTIFIED SUB-CONTRACTOR
认可加工厂
CHAIN STITCH M/C
锁链车
CHAIN STITCHES
锁链线步
CHAMPRAY
皱布
CHEMISE
宽松服装
CHEST/BUST
胸围
CHIC
时髦的，流行的
CIRCULAR KN
IT
圆筒针织布
CLASSIC LOOK
经典款式
CLASSIFICATION
分类
CLEAN FINISH
还口
CLEAN FINISH OF TOP VENT
面
*
还口
CLEAN FINISH WITH
1/4
单针还口
CLOSE FITTING
贴身
CLOSE SIDE SEAM
埋侧骨
COATING
外套大衣
COIN POCKET
表袋
COLLAR
领子
COLLAR BAND
下级领
COLLAR FALL
上级领
COLLAR NOTCH
领扼位
COLLAR POINT
领尖
COLLAR STAND
下级领
COLLAR STAY
领插竹
COLLECTION
系列
COLOR SHADING
色差
COMBED
精梳
CONSTRUCTED SPE CIF ICA
TION
结构细节
CONTINUOUS PLACKET
R
折
CONTROL OF LABOR TURNOVER
劳工流失控制
CORDUROY
灯心绒
COST SHEET
成本单
COTTON STRING
棉绳
COVERING STITCHING
< br>拉冚线步
(600
类
)
CREASE & WRINKL
Y
RESISTANT FINISH
防皱处理
CREASE LINE
折线
CREPE DE-CHINE
皱布
CROSS CROTCH
十字缝
CROSS CUT
横纹裁
CROTCH POINT
浪顶点
CTN. NO.
箱号
CUFF
鸡英，介英
CUFF ATTACHING TO SLEEVE
车鸡英到袖子上
CUFF VENT/CUFF OPENING
袖侧
CUFFED BOTTOM HEM
反脚，假反脚，脚级
CUFFLESS BOTTOM
平脚
CURVED POCKET
弯袋
CUT & SEWN
切驳
CUTTING PIECE
裁片
CUTTING PIECE NUMBERING
给裁片编号
以
D
开头的常用服装
外贸术语
D.K. JACQUARD <
/p>
双面提花
(
针织
)
DAMAGE CAUSED BY NEEDLE
针孔
DECORATIVE STITCHING
装饰间线
DELIVERY DATE
落货期
DENIER
旦尼尔
DENIM
牛仔
DENSITY
密度
DES IGN SKETCH
设计图
DES IGNED FEATURE
设计特征
DIMENSION
尺寸、尺码
DINNER JACKET
晚礼服
DIRT STAINS AFTER W
ASHING
洗水后有污迹
DIRTY SPOT
污点
DISCOUNT / SALES OFF
打折
DOBBY
织花布
DOUBLE CUFF
双层鸡英
DOUBLE END
双经
DOUBLE JETTED POCKET
双唇袋
DOUBLE NEEDLE FELL SEAM
双针埋夹
DOUBLE PICK
双纬
DOUBLING
并线
DRESS COAT
礼服
DRESSING ROOM
试衣间
DRILLING
钻孔位
DRY-CLEANED
干洗
DUCK
帆布
DYING
染色
以<
/p>
E
开头的常用服装
外贸术语
EASING
容位
EDGE STITCHING
间边线
EDGE TRIMMER
修边器
EDGE-FINISHING
边脚处理
EDGE-STITCH DART
边线褶
EDGE-STITCHING W/ 1/16
宽
1/16
的边线
ELASTIC
橡筋
ELASTIC WAISTBAND IS
EXTENSION OF BODY
原身出橡筋裤头
ELBOW WIDTH
肘宽
EMBROIDERY PATCH
绣花章
EPAULET
肩章
EVENING GOWN SET
晚睡袍
EXCELLENT STYLE
漂亮的款式
EXCESSIVE THREAD ENDS
多余的线头
EXECUTIVE WEAR
行政装
EXPIRY DATE
有效期
EXPORT CARTON
出口箱
EXTENSION OF WAISTBAND
裤头搭咀
EYELET
凤眼
以
F
开头的
常用服装
外贸术语
FABRIC
布料
FABRIC CONSTRUCTION
布料结构
FABRIC DEFECTS
布疵
FABRIC RUNS
走纱
FABRIC SHADING
布料色差
FABRIC SWATCH
布办
FABRIC WIDTH
布封
FABRICATION / FABRIC
布料
FACING
贴
FACING TO OUT-SIDE
折向侧骨
FALSE FL
Y
暗钮牌
FALSE PLACKET
假明筒，假反筒
FAS HION
时装
FELL SEAM
埋夹
FIGURE-CLINGING
紧身的，贴身胸围
FILAMENT
长纤丝
FINAL APPEARANCE
最终外观
FINISHED APPEARANCE
完成后的外观
FITTING
试身
FLAMEPROOF FABRIC
防火布
FLANNEL
法兰绒
FLARE SKIRT
喇叭裙
FLAT MACHINE
平车
FLAT SEAM
平缝
FLAX
亚麻
FLOW CHART
流程
图
FOLD AND PACK
折叠包装，折装
FOLD BACK FACING
原身出贴
FOLD BACK HIDDEN PLACKET
原身双层钮筒
FOLD FRONT EDGE
折前幅边
FOLD LINE
折线
FOLD PANTS
折裤子
FOLD POCKET MOUTH
折反袋口
FORM AND FOLD GARMENT
定型折衫
FROCKS
礼服
FRONT EDGE
前幅边
FRONT MID-ARMHOLE
前胸宽
FRONT OPENING
前开口
FRONT PANEL
前幅
FULL
Y FAS HION SWEATER
全成型毛衫
FULL
Y OPENING
全开口
FUR
皮草
FUR GARMENT
裘皮服装
FURRY
毛皮制品
FUSE INTERLINING
粘衬
FUSIBLE INTERLINING
粘朴
FUZZ BALLS
起球
以
G
开头的
常用服装外贸术语
GABARDINE
斜纹呢
GARMENT
成衣
GARMENT DYE
成衣染色
GARMENT FINISH
成衣后处理
GARMENT SEWING TECHNOLOGY
成衣工艺
GARMENT W
ASH
成衣洗水，普洗
GA
THERING
碎褶
GIRL'S STYLE FL
Y / RIGHT
FL
Y
女装钮牌，右钮牌
GLACED FINISH
压光加工
GOOD TASTE
高品味
GR. WT.=GROSS WEIGHT
毛重
GRADING
放码
GRAIN
布纹
GRAY CLOTH
胚布
GROMMET
凤眼
GROWN-ON SLEEVE
原身出袖
以
H
开头的常用服装外贸术语
HALF OPENING
半开口
HANDBAG
手袋
HANDFEEL
手感
HANDLING
执手
HANGDLING TIME
执手时间
HANGER
衣架
HEA
VY FABRIC
厚重面料
HEM
衫脚，下摆
HEM CUFF
反脚
HEMMING
卷边，还口
HEMMING WITH FOLDER
用拉筒卷边
HEMP
大麻
HERRINGBONE TWILL
人字斜纹布
HEXAGONAL POCKET
六角袋
HIDDEN PLACKET
双层钮筒
HIDDEN BARTACK
隐形枣
HIGH-WAISTED SKIRT
高腰裙
HIP
坐围
HIP POCKET
后袋
HOOD HEIGHT
帽高
HORIZONTAL PLAID
水平格
以
I
开头的常用服装外贸术语
INCORRECT LINKING
错误的连接
INITIAL SAMPLE
原办，初办
INNER EXTENSION
搭咀内层
IN-SEAM
内骨
INSPECTION
检查
INSPIRATION
灵感
INTERLACING
交织
INTERLINING
衬，朴
INTERLINING FOR FACING
贴粘衬
INTERLOCK
双面布
(
针织
)
INVERTED PLEAT
内工字褶
INVOICE
发票
IRON OVERALL BODY
熨烫衫身
IRON SPOT
烫痕
以
J
开头的
常用服装外贸术语
JACQUARD
提花
JEANS
牛仔裤
JERSEY
平纹单面针织布
JOIN CROTCH
埋小浪
JUTE
黄麻
以
K
开头的
常用服装外贸术语
KHAKI
卡其
KNIT
针织
KNITTED RIB COLLAR
针织罗纹领
KNOTS
结头
KNOWLEDGE OF MATERIAL
材料学
以
L
开头的常用服装外贸术语
L/C=LETTER OF CREDIT
信用证
外贸交易术语简介
发盘
(
发价
)
offer
加工贸易的一方欲委托或对外承接加工某项产品
，
向加工贸易的另一方表示对外承接加工或
委托加工该项产品的
各项交易条件，
并愿意按照这些条件达成交易订立合同，
这种口
头的或
书
面的表示，称之发盘或发价
。发盘可由委托加工方发出，也可由承接加工方发出。从法
律的角度来分析，
发盘可分为有约束力的发盘
(
又称实盘
)
和无约束力的发盘
(
称为虚盘
)
，
无
论是“实盘”还是“虚盘”
，除一般函电或口头形式外，还可
采取书面形式、电子商务的形
式进行。
还盘
(Counter-
Offer)
加工贸易的一方在接到一项发盘后，
不能完全同意，
为了进一步洽谈交易，
针对另一
方的发
盘内容提出不同建议，
这种口头的或书面的表示，
称之为还盘或还价。
但是还盘不一定是针
对价
格，对支付方式、装运期等主要交易条件提出不同的建议，也都属于还盘的性质。
询盘
(
询价
)
inquiry;enquiry
加工贸易的一方欲委托加工或对外承接加工某项
产品，向加工贸易的另一方询问对外承接
加工或委托加工该项产品的各项交易
条件，
这种口头的或书面的表示，
称之为
询盘
，
也可
称为询价。
询盘
可来自国外客户，
例如：请报装配<
/p>
10
台
PDP11/73
微型电脑的工缴费和交货期
;
也可
由我方
外贸
< br>公司对外邀请递盘。例如：可在
45
天内装配
CT-350
型电子琴
300
< br>台，每台
10
美元。
接受
(Acceptance)
加工贸易的一方在接到另一方的发盘或还盘后，表示完全同意
，这种口头的或书面的表示，
称为接受。
接受可以由委托加工方
表示，
也可以由对外承接加工方表示，
这是由每笔交易洽
谈的具体情况决定的。
签订合同
(To sign a contract)
交易双方经过洽谈，一方的发盘或还盘，被另一方接受后，交
易立即达成，合同即告成立，
双方就要承担法律责任。
交易双方
为明确各方的权利和义务，
一般采用书面的形式把它确定
下来，
经双方签字，各执正本一份，据以执行。
我国贸易失衡成因分析
据
海关
统计，
2007
年第一季度，我国
进出口
总值
4577.4
亿美元，同比增长
23.3%
。其
中，出口
2520.9
亿美元
，同比增长
27.8%;
进口
2056
.5
亿美元，同比增长
18.2%
。尽
管
3
月
当月的贸易顺差规模仅为
68.7
亿美元，但第一季度贸易顺差总额
为
464.4
亿美元，同比增
长
99.2%
。自
1994
年以来，我国已经持续
13
年出现贸易顺差。巨额贸易顺差
引发的贸易失
衡已经成为困扰我国经济运行和宏观调控的棘手问题。
观察我国贸易平衡的演变轨迹，
分析
引起贸易失衡的主要原
因，
对于客观和科学的看待中国的贸易失衡问题，
积极有效的促
进中
国贸易的平衡发展，具有特别的意义。
一、中国贸易平衡状况的历史演变
改革开放以来，
我国对
外贸
易规模不断扩大，
贸易收支平衡经历了从贸易顺逆差交替
向持续的贸易顺差演变的过程
(
见图表一
)
。大致可
以分为以下三个阶段：
(
一
)1978
年—
1989
年，贸易逆差为主阶段。
该阶段的
12
年中有
10
年处于逆差状态，累计逆差
468.4
亿美元，
年均逆差
39
亿美元。
(
二
)1990
年—
1994
年，贸易顺差逐步发展阶段。该阶段，除
1
993
年
出现
122.2
亿美元的逆差外，均为贸易顺差，累计顺差
143.8
亿美元，年均顺差
28.76
亿美
元
。
(
三
)1995
年以来，
贸易顺差高速增长阶段。
该阶段，
贸易顺差持续增长，
1995
年—
2006
年的
12
年间累计顺差高
达
4959
亿美元，年均顺差
413.
25
亿美元。
二、中国贸易失衡的原因分析
导致我国在近十几年连续出现贸易
顺差的原因是多方面的，
基于我国贸易顺差呈现出集
中在欧美地
区、
集中在加工贸易领域和集中在外资企业的
“三个集中”
的特点，分析出以下
几个原因。
(
一
)
生产要素禀赋的差异
< br>
从贸易对象上看，我国与欧美发达国家之间的贸易是我国贸易顺差的主要来源
(
见图表
二
)
。
2006
年我国对欧盟和美国的贸易顺差分别为
916.6
亿美元和
1442.6
亿
美元，分别同比
增长
30.7%
和
26.4%
。而同一时期
,
我国与其他主要贸易伙伴的贸易则表现为逆差。
根据赫克歇尔—俄林的资源禀赋理
论，一个国家总是出口其资源禀赋相对丰裕的产品，
进口其资源禀赋相对稀缺的产品。<
/p>
我国劳动力资源相对比较丰富，
在劳动密集型产品方面具
有比较优势。而欧盟核心成员国和美国均属发达国家，资本和技术相对丰裕，第三产业占
GDP
的比重在
70%
以上，
而制造业只占
15%
左右，
因此需要进口大量的劳动密集型制成品。
据商务部统计，
< br>2006
年我国对美国出口的商品主要集中在锅炉零件、光盘驱动器等技
术含量较低的机电产品和玩具鞋靴、
服装等生活消费品，
而美国向中国出口的商品主要为航
空器、
光学仪器、大
规模集成电路、
高级晶体管等高技术产品。分析我国和欧盟双边贸易的
< br>商品结构可以发现，与中美双边贸易的情况类似。
显然，
中美、
中欧贸易的商品结构符合国际分工及资源禀赋理论，
各自在具有比较优势
的领域形成顺差。
(
二
)
国际产业转移
世界范围内产业结构的调整，
发达国
家产业升级，
使制造业加速从发达国家向发展中国
家转移。世界
经济出现“美欧消费，亚洲加工”的格局。基于我国稳定的政治环境、日益健
全发达的公
共基础设施、
优惠的政策安排和高效廉价的劳动力等优势，
自上
世纪末以来，
海
外跨国公司开始走上跨国外包、
制造业产业转移之路，
在我国投资建厂，
开展
来料加工
业
务并将制成品出口到国外。中国作为世界加工厂的角色日益明显。
一方面
，
由于我国在国际分工中比较优势主要在于低附加值的劳动密集型产品，
进入我
国的
FDI
中多为出口
导向型的中小型跨国公司，主要投资于劳动密集型制造业并以加工贸
易的方式出口产品。
我国的劳动力优势和外资企业的资本、
技术优势的结合，
使得我国劳动
密集型产业的出口能力大大加强。
劳动密集型产业成为拉动我国出口的支柱产业，
外资企业
和加
工贸易成为我国贸易顺差的主要来源。据商务部统计，
2006
年我国出口总额
9690.7
亿
美元，
产生贸易顺差
1774.7
亿美元。<
/p>
其中外资企业出口
5638.3
亿美元，
产生贸易顺差
912.1
亿美元
;
以加工
贸易方式
出口
5103.7
亿美元，产生贸易顺差
1888.8
亿美元。
另一方面，
我国处于东亚加工制造基
地的位置，
我国的贸易顺差大部分为周边国家和地
区的顺差转移
。
中国处于东亚国际生产网络的最末端——加工组装阶段，
很多
周边国家和地
区的出口要经过中国的组装得以实现。据专家估计，在我国对美国和欧盟的
出口贸易额中，
至少有一半是由日本、韩国、东盟和台湾地区的
(
绕路出口
)
而产生的。因此，我国对
美国和
欧盟的出口增加，涵盖了我国从日本、韩国、
东盟和台湾地区的进口增加值，我国的贸易
顺差中包含了这些国家对美国
和欧盟的贸易顺差转移。
(
三
)
国内产能过剩
一方面，我国进入新一轮经济增长周期以来，
我国的钢铁、电解铝、焦炭等行业投资快
速增长，形成了过大的生产能力，促使
其通过出口找出路。
这是近年来我国资源性、高耗
能、高污染产品出口大量增加的重要原因。另一方面，随着
FDI
的持续增加，以机电产品
为主导的国际制造业向我国大量转移，
使我国成为部分电子信息类产品的国际制造中心。
一
些产业生产能力大大超
出国
<
/p>
内市场需要，
这是出口大量增加和贸易顺差形成的一个重要原
因。
再加上近几年世界经济处于增长态势，
外需增长加快，
企业便通过大量出口缓解国内产
能过剩、内需不
足的矛盾。
(
四
)
出口导向政策
改革开放以来，
为了缓解资金、
外汇短缺与经济发展的矛盾，
我国经济部门在贸易上重
出口、轻进口，采取了一系列“奖出限入”的优惠政策和“进口替代”措施，鼓励以出口为
导向，发展沿海外向型经济。
1994
年汇率制度
改革，压低了原来高估的人民币汇率，有力
地促进了出口。
19
98
年以后，为应对亚洲金融危机过后我国出口乏力、内需不足的情形，
国家调整了
出口退税
率，同时采取一系列措施鼓励出口和利用外资。
2005
年初，纺织品
配额被取消，
促使我国纺织品出口进
一步扩大。
2006
年我国纺织品服装出口达
< br>1439.92
亿美
元，与
20
04
年相比增长
51.43%
，占全国
外贸
出口
总额的
14.86%;
贸易顺差达
12
90.34
亿
美元与
2004
年相比增长
64.79%
。
这些都使得我出口商品的竞争优势得以进一步发挥，
贸易
顺
差进一步扩大。
(
五
)
中美两国经济结构差异
据国家统计局的统计，
2006
年，我国对
外贸
易顺差总值为
1775
亿美元，而其中对美
贸易顺差为
1442
亿美元，占到
81.2%
。在我国主要贸易伙伴中，美国又处在我国贸易顺差
来源国的首位
(
见图表二
)
，
我国对美国贸易顺差的不断扩大，
直接促使我国贸易失衡的加剧。<
/p>
经过
20
多年来的发展，我国一般工业品
，尤其是消费工业品已经由供给不足转变为供给相
对过剩，
而消
费需求的增长则相对缓慢。
国内资金供给也由紧缺转变为相对过剩，
储蓄率近
年持续偏高，
超过了投资率。
差不多同一时期，
我国最大出口市场美国的消费需求持续旺盛，
储蓄率却一直偏低，储蓄
-
投资缺口越来越大，形成对外部
资金流入越来越大的依赖，其中
的一部分资金流入是以它的贸易赤字
(
逆差
)
形式实现的。根据“两缺
口模型”
，中美两国经
济结构的差异，是导致中美贸易失衡的深
层原因。
三、加快我国贸易平衡的几点思考
1.<
/p>
协调内部经济的结构性矛盾，扩大内需。扩大国内需求，提高消费率，增加政府对社
会公共事业、公共设施的投入，
完善社会保障体系，提高居民私人消费
倾向和消费能力，以
改善当前的储蓄投资结构失衡问题
;
大力发展第三产业，优化产业结构，同时在第二产业内
部逐步降低高能
耗、高污染行业的比重，提高高科技行业的比重
;
打破行业垄断
，建立平等
竞争自由流动的统一开放的劳动力市场，
实行城乡平
衡发展战略，
完善最低工资制度，
在
“
效
率优先，兼顾公平”的原则下缩小收入分配差距
;
给予民营企业国民待遇，拓展民营企业融
资渠道，促进民营经济的发展。<
/p>
2.
优化出口产品结构，转变贸易增长方式。我国出口的高速增长，目
前主要依靠数量优
势和价格优势，
而在技术和营销管理方面较为
落后，
附加值相对较低。
单纯依靠数量和价格
< br>优势的商品较易引起贸易摩擦，
一些高能耗产品的大量出口也会进一步加重我国能
源的紧张
局面，
影响我国经济的可持续发展。
< br>因此，应从政策上给予高技术、高附加值产品更多的出
口优惠待遇，
并逐渐减少高能耗产品的生产和出口比重，
以促进贸易增长方式的转变，
从而
实现贸易平衡。
3.
< br>调整外资政策，加强对
FDI
的管理，提高利用外资的质
量。逐步统一内外
资企业的税收、
关税
、
外贸
权、融资及要素获得等方面的政策措施，
促进内外资企业公平
竞
争
;
灵活采取财政激励、金融激励等多种激励形式，增强外商投
资企业和内资企业之间的
关联，加快先进管理技术从外资企业向内资企业转移
;
加强对进入金融和房地产市场的外资
的监管，限
制投机性外资流入，减少经济泡沫
;
由
“招商引资”到
“选商择资”
，转变利用
外资的方式，提高利用外资的质量与档次。
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