销售员如何寻找有效客户的10种方法

销售员如何寻找有效客户的

10

种方法

许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员 ，

都有一颗充满激情的心，

但往往由于缺少或者

掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，

采取乱撒网的方法，

< br>疯狂打电话，

结果呢？时间一

天天的过去，有效客户没有 抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，

把自己的身心搞得非

常疲惫。

在所有的销售人员中，< /p>

应该来说电话销售人员的流动性是最大的，

因为他们看不到希望，

找

不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚 至伤害性的结果。

对于，

电话销售人员来说，

如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统 ，

而是依靠

你们自己通过各种方式或者手段，

< br>去搜集到一些客户资料，

而且在不进行任何整理、

筛选的

情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。

其实，

对于电话销售人员来说，

在进行电话销售前的客户资料准备，

应该列为电话销售工作

中的头等大事。

为什么这么说呢？

许多电话销售人员总是提出这样的问题，

许多人只要接到他们的电话，

了解了他们的目的后，

立刻对方就会晴转多云，

话语立刻变了，

对你客气的可能会说，

“不好意思，

、

“不好意思，我现在很忙”等， 对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：

“搞

什么 呀，浪费我时间”等。

这些事实，

这样的结果，

总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，

他们究竟应该如

何做呢？

有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。

许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果 却发现梯子靠错了墙。

许多电话销 售人员的行为就是如此，

一天覆一天，

重复着这种错误的行为，

希望能够捕到鱼，

希望能够沙粒到淘到金。

我们自己认真的去想下，

假如 把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，

如果这个池塘中根本

没 鱼，

无论你付出多大的努力，

无论你的销售技能多么高明，

你还是根本无法捕到鱼，

也就

是说你根本连 个机会都不存在。

做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？

所以，

对于我们电话销售人员来说，

若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去

筛选那些 潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，

你还是 陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。

那么，

电话销售人员究竟如何才能在电话销售前，

就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢？

这并非是一件很容易的事情。

有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确 如此。那么，我来告诉那些初入电话销售行业的销

售人员如何才能寻找到自己的潜在客户 。

一、寻找潜在客户前的基本要求

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寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，

你必须把握以下

3

点基本要求。

1

、充分了解你 所要销售产品的行业特性

试想一下 ，

如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，

你怎样可能最

大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？

2

、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，

其中你 要了解产品的所采用的原料，

产品的工艺技术，

产品卖