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讲话是一门艺术，
面对众人讲话
（演讲）
更是一门艺术，
下面是美国麻省理工学
院
（
MIT
）
一位教
授每年必讲的一门在
MIT
非常著名的课程
（后面附有视频链接）
。
Leo
Brown
（注：国外一位非常
有名的演讲大师，曾获“World’s Top Five
Speakers”的提名，
同时也是一个成功的企业家，
两本
畅销书的作者）
最近在美
国丹佛举办的
MDRT
（
Million Dollar Round Ta
ble
）会议中进行演讲。不愧是
一位充满感染力的演技大师，
他简直棒极了。
除了富有感染力，
他的
演讲还充满
了幽默感。
那我们可以从一位这样成功的演讲大师身上学习到什么呢？当
然是非常多。
仔细
专研
Les
Brown
的演讲录像你就会学到不少——这里，
我列出一些学习点及其非
常好的一些语句摘录：
?
?
?
?
?
充满精神
：
说话的声调，
举止动作，
流汗。
你在演讲的时候会流汗吗——
试一试。
引用名句
：
Leo
< br>Brown
有着上百万的名句在他脑海中。（至上看起来他知
道非常非常多的名句，且都应用得当）
有根据性
：
Leo
的演讲有节
奏感，他的语速和声音的韵律都非常好。他的
演讲就像是和我们在讨论而非一味的他在演
讲。而且他还总是自信满满
的。
<
/p>
讲述故事
：
他有很多的故事，
围绕在他身边发生的故事。
而且这些故事都
与他要
传到的信息也都相辅相成。
熟能生
巧
：
虽然
Leo
有着前面列出来的很多优点，
但是只有熟能生巧才能
保证演讲
的质量。
一些好的语句摘录：
?
?
?
?
?
“我已经从事演讲
20
年了，事实上是
34
年。但是问题是前
14
年我认为
我不能做好演讲。”
“提供更多服务，不要仅限于被支付的范围。”（
Provide
more
service
than
you get paid for.)
“人只和他喜欢或者值得信任的人做生意。”
“工欲善其事，必先利其器。”
“?通过更新你的思想来获得改变?”
讲话的艺术
每年一月，在美国麻省
理工大学的自选课外活动期间，计算机科学专业的
Patrick
Henry
Winston
教授都会开一门著名的课，叫做：如何讲话。
在这个一
直广受欢迎的课堂上，
Winston
教授向观众们讲授关于掌握讲话艺术的那些经过
不断发展和打磨，
而逐渐成熟的注意事项及策略。
今年我第一次去听了他的讲课，
果然收获颇丰。
当时的教室里座无虚席，
甚至台阶上和讲台旁侧的空地上都站满了人。
挤在过道
处的人群，
很费劲的侧耳聆听。
由于到教室很早，<
/p>
我得以拥有一张课桌，
因此能
够记录下一
些笔记。
在本文中，
我就这些笔记做了总结，
< br>向你一一展示
Patrick
Winston
背后的秘密方法。
公式：
I = f(K,P,T)
<
/p>
你的影响力（
I
nfluence
）是一个关于你的演讲常识
（
K
nowledge
about
speaking
）、练习情况（
P
ractice
）以及天赋（
T
alent
）的
函数。这三者的重要性在这里是按逐渐减弱排序的。
Winston
的建议主要关注于
演讲常识。这也是最显著提
高你的影响力而又最简单的方法。
如何开始
下面是一些关于开始演讲的建议：
1.
2.
3.
不要用笑话做开头。
听众尚未习惯于你和你的讲话风格。
因而，
幽默感
在
此刻也许不那么容易取得好的效果。
以一个菜单开始演讲。
准确告诉听众
，
你将要讲些什么，
以怎样的顺序陈
述
。
尊重并承诺听众的自由与权益。
能够吸引并留住听众远比调动他们来听更
重要。
四条重要提示
下面是四条提高讲话能力的启示。
1.
2.
反复重述。
首先，简洁的提出你的
思想，然后详细的阐述，最后再进行总结。用人工
智能的术语讲，即：让你的听众载入图
解表，继而将细节填充进去，最后
让他们知晓，什么是有价值的信息，而应当被编入大脑
中的索引，为未来
所用。
准确措辞。
这一方法可以使得那些
不慎走神的听众很容易重新回到讲话中。比如这
样：“
上面我们
谈了第一条启示，即：反复重述。下面我将要讲第二条启
示，它会使你的讲话更有趣??
”
3.
4.
不要忽略其他说明。
解释一种观点
的时候，
也应当引述一些其他与之不同但非常相关或相近的
观点
。这可以帮助听者更准确的理解你的观点中的关键部分。
提出反问。
不要问得太简单，也不
要太难。等待答案的时间大概用
6
秒钟。
工具
关系演讲成败的三个工具。
1.
2.
3.
时间和地点。
如果你能够掌控时间
和地点，上午的中段是最好的演讲时间。会场的大小
应该是刚好能做满你预计的听众人数
。确保灯光的亮度合适。不要让他们
把灯关上。
（“
与其为听众制造昏暗的环境，让他们在昏昏欲睡中透过眼
皮想象幻灯片上的
内容，倒不如让他们在明亮的环境下看幻灯片。
”）
写字板。
黑板可以让你在上面顺手画出示意图，帮助你强调重点。它也能为你把握
节奏。因为书
写的速度跟人们处理信息的速度几乎同步。
使用一个能够
传达你的主旨的符号，以便于随时可以引用。
(“
我有一次见到，一位斯
隆学院的教授的讲课，
围绕一个三角形花了一整个小时，
相当厉害
!<
/p>
”) 这
也可以提供一个有形的标物，
让
你可以在需要的时候指着黑板上的文字或
符号讲话。在演讲中，手所能发挥的最好作用亦
在于此。
幻灯片。
不要使用小于
24
的字号。倘若你无法在幻灯片上用这么大的字号显示下
全部信息，
那说明，
你要显示的信太多了。
幻灯片一般遵从以下四个原则：
1.
2.
3.
4.
不要照读幻灯片！
不要站的离屏幕过远。
这会使你的听众分散注意力。
不要使用指示棒。
激光或其他类型的
指示棒会分散观众的注意力。
你会不自觉的用它晃来晃去，这非常不好。更好的办法是，
站在屏
幕旁，用手去指示屏幕上的信息，或者使用鼠标指示。
道具。
如果可能，使用道具来举例说
明你的意思。
特殊的场合
三种具体的讲话情景。注
意，前两种主要针对学术性的演讲，但是
相应给出的建议同样适用于其他场合。
口语考试。
一些策略：
1.
2.
3.
在开始时展示自己
。
在五分钟内，阐明你做了什么，以及它们的重要性。
从时间、
空间及领域几方面陈述
介绍内容。
即：
以时间顺序展示你着重研
究的轨迹
,
还有在什么其他地方人们在研究同一问题
,
以及在这一领域内
你的研究结果。
练习。
让你的朋友们
试听你的演讲。
请他们尽量提出一些难以应付的问题。
职场演讲。
下面是人们希望在候选者
身上看到的：
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