教育营销方案

使整个宣传效果不佳。

通过对促销 员的进一步了解得

知，极少有因为宣传广告、朋友介绍等方式购买本产品的。

（二）、

展示：

潍坊铺货的场所仅有新华书城、世纪泰华广场、新华书店、家 乐

佳超市以及科技市场等几处，

无特色品牌形象展台，

展示没有中心主

题，无引导宣传品（宣传品较乱，没有中心主题），无主 推产品，不

能引导购买兴趣，

电脑经常处于关闭状态，

并且存在产品展示位置不

佳，特别是新华书店和新华书城体现不出特有的 品牌特色。

（三）、通路

:

潍坊 市场销售点主要由新华书城、世纪泰华广场、新华书店、科

技市场、家乐佳超市等场所， 并且家乐佳没有专职促销人员，因产品

销售地点较少使好多有意购买英语产品的消费者找 不到此产品，

甚至

没听说过此产品。

（四）、促销：

潍坊城区市场促销员仅有新华书城 、

世纪泰华广场、

新华书店备

有，且管 理较混乱，没有市场督导，时常找不到促销员，促销员促销

技巧较差，没有统一的介绍方 式，无促销创意，枯燥，不引人注意。

（五）、售后服务（附加价值）：

前段时间虽然开展了几次消费者培 训，

但效果一般，

没有形成较

好的购买 力，且没有坚持下去。

从前段时间的购买情况来看，

购买者 主要是学生，

特别是集中在

学习较好的中小学生上，

其宣传效果也不明

显，特 别是回头重复购买率较少，主要原因有：

1.

购买

live

互动英语产品的消费者在买回产品后，没有提起学

习的兴趣来，英语水平没有相应的提高，没有形成口碑宣传，甚至导

致了反面效果；

2.

前段时间组织的活动较单调，没 有调动起参加者的兴趣；

3.

活动组织的次数较少，间隔时间 较长，没有形成购买力，没有

延续下来。

live

互动英语的二次启动市场方案

三、竞争分析

随着中国加入世贸，

国际经济一体化，

更多的消费者开始重视英

语语言的 学习，为自己将来出国或提高自身素质和在社会上的竞争

力，

从 而在社会上掀起了一阵英语学习的狂热，

推出了一系列的英语

学 习产品和培训班。

（一）、竞争品：

近期 在潍坊打的比较响的产品有《疯狂英语》、《沛沛英语》、

《许国章英语》、《洪恩英语 》、《阶梯英语》等，同时兴起的像山

大零起点、阶梯英语、山师楼大概念英语等一系列 的英语培训班，给

我们的

live

互动 英语造成了极大的市场压力。

（二）、市场分析（问题点）

1.

潍坊市场的英语狂热是近一两年刚刚兴起的，

正处在认知、

发

展阶段，特别是中国加入

WTO

后的狂热，拥有相当大的市场空间；

2.

潍坊 市场属于经济发展较缓慢的

D

级城市，虽然广大的学生、

家长、

各界人士都意识到了学习英语的重要性，

特别是教育改革增加

了听力测试，使得人们特别重视英语口语德的学习（

live

互动英语

定位在英语口语，证适合市场的需 要）；

3.

潍坊的英语爱好者需要一种优秀 的英语口语产品，

并且寻找一

种学习英语口语的训练方式和英语 口语的学习环境；

4.

潍坊市场至今无一市场领导品牌 ，

无真正为英语学习者创造学

习环境的产品，没有为英语爱好者 解决学习英语难得产品；

注：< /p>

语言的训练学习需要环境的感悟和感染，

并通过环境的压力来实< /p>

现！

四、产品及竞争优势

互动英语 定位于英语口语的学习、训练和参与，正好与

市场的打环境相适应，具有较强的市场优势 ；

互动英语的趣味性极强，他脱离英语教材的枯燥乏味，

贴切生活环境，从生活中的一点一滴学起，有较强的实用性，并且适

合生 活场景的模仿，能够吸引勤奋好学的英语爱好者；

互动英语 最大的卖点就是学习英语的互动性，非常适合

中国家庭使用，即使家人、

朋友都不会英语，也可以把自己融入到软

件所提供的环境中，

< br>与软件中的人物对话，

软件还能够纠正您的发音，

为反复 学习提供了极大的方便性，

适应于爱好者随时随地拥有

118< /p>

位

标准的美式教师的指导。

4.

产品种类多，适合学习者的范围广，拥有从幼儿、小学生、中

学 生、大学生、公务员等不同阶层的产品，特别是家庭三件套，更适

合全家人不同英语水平 的人士使用；

5.

产品中还有功能强大的图解词典 ，

包含从幼儿到大学水平各个

层次所需词汇，并备有详细发音、 音标解释、词性、相关短语以及提

供相应例句，极大的节省了翻阅词典的繁琐。

五、

live< /p>

互动英语的竞争弱势

互动英语 仅适合拥有电脑的用户学习使用，但是潍坊市

场的家用电脑的普及率有限，从而限制了许 多用户；

互动英语的使用层次虽广，产品种类 虽多，但却缺乏核

心竞争产品，缺乏核心竞争力，所以无明确的消费者定位（目标顾客< /p>

群），无法根据目标顾客制定出相应的市场策略；

互动英语的场景训练，角色扮演等功能仅仅适合英语基

础较好的英语 爱好者，

并不能够激起渴望学习英语或者家长强迫学习

英语的，

但是英语基础较超差的消费者的学习兴趣，

有一定的局限性；< /p>

4.

语言的学习需要持续的刻苦的学习，

特 别是能够拥有学习英语

的气氛和学习英语的环境的感染，

liv e

互动英语还不能创造出此学

习气氛和学习环境；

5.

好多的英语爱好者给予

live

< br>互动英语极高的厚望，但是因为

毅力、环境、兴趣等原因，没有学会英语，所以未 给产品达成良好的

口碑，甚至造成了较差影响，使产品较早的进入了衰退期。

教育产品

规范销售－－北大青鸟

APTECH

市场营销 案例

据

CCID

统计：

2002

年在

IT

职业技能培训方 面，

北大青鸟

APTECH

公司名列第 一，招生人数超过

3

万，体系收入达

2 .1

亿元，居同行业

之首。

面对激烈的

IT

教育市场竞争，

北大青鸟