关键词不能为空

当前您在: 主页 > 英语 >

外贸100问

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-02-27 21:30
tags:

-

2021年2月27日发(作者:could)




1




如何报价




2


:什么是


L/C L/C


具体操作流 程怎么样的


L/C


有哪些重要日期需要注意

L/C


所需费用的大概计算方





[


推荐


]



3


:没有经营权,需要如何出口工厂 没有出口权,可以直接收外汇吗




[


推荐


]



4


:税费问题;退税额如何计算;退税问题





5


:问什么客户说我的价格太高




6




这样的客户应该接下来吗?





7




外贸单证有那些各有几份呢?





8




什么时候才会用到不同的外贸单证呀






[


推荐


]



9




银行交单前先将


1/3


的正本提单给了买方


,


买方可否凭此提货?





10




什么叫买单报关



为什么要买单报关






11


:能 和伊朗客户做信用证吗



如何谢绝不做


L/C






12




没有平台怎么找客户?



< p>


13


:做


SOHO


挂靠外贸公司,凭什么


invoice


领取 利润?





14




新人,应该从哪学起呢?





15


:船公司证明怎么出,谁出?

< p>




16


:找什么工作好呢你适合做外贸吗




17




信用证条款;


CONTAINER B/L


是谁开的


HOUSE


单可不可以提货 ,可不可以做议附单据


LCL


是什么


意 思


ETC


是什么意思?





18


:怎 么写开发信第一封开发信可以含附件吗



< br>19


:客户砍价,怎么办






20


:能 否接受


CAD


支付方式?





21




每天无所事事,新人到底应该怎么做做什么




22




客户和外贸公司相继询价,应该如何把握客户?





23




什么是


selling lead



buying lead


,怎么找对口的客户



问< /p>


24


:怎么防范客户和工厂直接做?





25


:做 外贸,如何搭建外贸部?





26


:商检,报关,海关接关放行,核销,退税等所要提供的单证有哪 些




27



EXW, FOB, CNF


分别是指外贸单子的整个流程中,那些地方会产生费用




[


推荐


]



28


:银行审核单据的最快和最慢的 时间是多少呢?





29



ORC


是什么意思啊< /p>




30


:出口 押汇,打包货款,贴现有什么相同及不同呢




[


推荐


]



31


:网上客户具体怎么找啊




32


:做外贸从头到脚

< br>


操作流程是怎么走的




[


推荐


]



33


:客人要来看厂,该做哪些准备啊




34


:应聘需要注意什么?





35

< p>
:订单有了,接下来如何操作呢




[


推荐


]



36


:从事外贸,从哪里开始?





37


:外 贸单子的整个流程中,那些地方会产生费用?





38



DP at sight


付款方式风险如何?





39


:到 底最佳的付款方式是什么呢




[


推荐


]



40


:工厂如何给外贸公司报价?





41


:应 该如何对待客户的邮件?





42


:需要证明的时候,找谁问?





43


:通 过快递公司能直接把货发到其他国家么



< br>44


:什么是


DROP SHIP





45


:客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗?





46


:< /p>


MSN


里,和老外谈点啥呢




47



DWT, LDT


是什么意思?





48


:做


L/C


可以分运吗



49


:用


A4


纸打的商业


invoice


和税务局统一印制的出口专业


i nvoice


分别是做什么用的都要在什么时


候打,提供给谁的 ?





50


:寄样的费用谁出呢




51


:给客户发


EMAIL


,主题怎么写好呢




52



routing number


是什么东东啊




53


:没有出口权,客户的钱如何收回




54


:夹板产品要商检吗

< p>



55


:客户说走非 正式渠道以减少进口税,怎么办(内含众多


B2B


,贸易网等网 址)




56


:开信用证需要满足什么条件远期信用证



一定能拿到钱吗






57


:做


SOHO


的话,给客户开


PI


用什么


TITLE







[


推荐


]



58



CE, ROHS


测试怎么做



< p>
59


:在确认包装及


MARKS

< br>的时候,你需要注意哪些细节(实际案例)




[


推荐


]



60


:报关数量和数量与实际有误差


,


如何处理






61


:想 注册一家外贸公司



全套手续要怎么操作



< p>
62


:拼箱的货物客户坚持要改走整柜,怎么办




63


:报价所得的利润等于什么






64


:海运提单的种类有哪些呀






[


推荐


]



65


:客户可以不从他本国开立信用证吗






6 6


:出口的货要退回来重新发,请问怎么办进出口清关手续




67


:客户要做前

< br>T/T


是什么意思具体怎么操作






[


推荐


]



68


:知道成本,知道退税率,怎么给客户报价格






69


:一般是用什么方式收取客人的小额样板费






70< /p>


:请问参加高级口译好,还是


BEC


高级 好哪个归未来工作命运影响更大




71


:赚差价又不想泄露客户资料




72


:加了运费后,客户开的


L/C


金额却没变;怎么办



< p>
73



10


天的交单期, 又要参加广交会,来得及处理好所有事吗




74


:货没有做好



能做


C/I


,能申请


FOMA A





7 5



100% D/P at Sight


是什么意思




[


推荐


]



76



LC


金 额太大,贸易公司能转开给工厂吗?





77





[


推荐


]


1.


生产样跟出货样有什么区别?




2.


什么叫水单啊

< br>.


是提单的意思吗?




3.


翻单是什么意思



4.


海运公司是统一的格式吗还是各船运公司各自不同的格式?




5.


厦门SGS是检验机构吗






78< /p>


:怎么转让


L,


又怎么开背对背


LC


给工厂



背对背


L/C


的风险是什么





79


: 注册免费平台,有用吗应该怎么利用这些贸易平台呢






[


推荐


]



80


:退税需要满足什么条件




81


:在客户面前



应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色




82


:没有出口权的话,是跟外贸公司合作好还是 直接找货代买单报关比较好




83< /p>


:做


FOB


,客户没有拿到


B/L


也可以提到货吗




84


:怎么劝客户有


L/C


改做


T/T





85


:拼箱出口的费用包括哪些一般一个 立方米多少钱






[


推荐


]



86



L/ C



T/T


在银行收费和交税方面有 什么差别






87


:为什么给客户发邮件



总是一发就没反应了



< p>
88


:应该怎么让客户快点下单




89


:远期信用证


,


主要的风险何在如何来规避风险






90


:普 惠制产地证明书格式


A(Form A)


填制说明



< br>91


:同外贸公司合作,买断汇率后工厂如何报价






[


推荐


]



92


:货代是谁指定的呢






93< /p>


:和客户谈判的全过程,应该如何避免进入误区(实际案例分析。)





94



closeouts


是什么意思啊






[


推荐


]




[


推荐


]


推荐


]




[



95


: 什么叫船头板




< br>问


96



S/0


是什么意思呀




97



agent


采购的工作应该怎么开展




98



EXW


含税价



是怎么组成的(含涉及税的报价参考资料)






[


推荐


]



99


:没有进出口权的公司


/


个人报价分析




1 00


:什么情况要背书







1< /p>


:如何报价



我是刚进这个行业不到一个 月,没有任何操作经验,没有师傅,老板说我不懂,叫我先买本外贸书自己看。



我看也看了,现在关于做外贸产品范围的问题,问下楼主,因为我公司自己有厂的做的是服装, 问题是


服装的报价太难了,有好多工序,我自己刚进来,又不懂。请楼主推荐下参数比较 简单的产品,自己去研


究研究。


还有,


熟悉产品一定要下到厂里去么?






1



不管是 服装,


还是其他任何产品,


产品的报价,


永远都只有四个要素:报价


=


成本


+


利润


+


杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧



其实一般公司


里 ,成本是采购部根据


PMC


提供的


BO M


表核算成本,再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。

这一部分的工作应当不是你来做的吧



你只需让老总提供成 本,


你再加上利润以及相关的杂费,


就是最终报


价了。




2



熟悉产品,


一是上网搜相关资料,

< br>另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去,


了解制造过程。另外一 个办法就是让公司的


PMC


提供


BOM


表给你看,可以了解不同产品的不同用料。


< br>PS



BOM=bill of material




希望以上对你有帮助!






2


:什 么是


L/C L/C


具体操作流程怎么样的

L/C


有哪些重要日期需要注意


L/C


所需费用的大概计算


方式



关于


L/C


客户要求做

L/C


我是外贸新手,不知道


L/C

需要啥也不知道


T/T


需要啥


< /p>


怎么给客人做付款方式



LZ

< p>
指教,表笑俺笨,俺在学习中,也是木有师傅,木有师兄师姐,只有偶自己!




对于


L/C

的具体内容与要求,您可以在



里分别输入



的定义



的内容



的制单



可以找到很多相关的知 识


.


我在此简单地提以下几点


:


L/C=letter of credit=


信用证,是对买家较有保障的付款方式。



T/T=telegraphic transfer=


电汇,是最常用的国际汇款方式。



具体解释与操作,可以输入全称再


google


里搜。如果有具体的,详细的问题,可以过来这边问。概念性


的问题很容易找到答案。




(1) L/C


流程


:


客户

< br>(


申请方


)=>


客户国家银行< /p>


(


付款行


)=>


国内银行


(


通知行


)=>


我们公司


(


受益人


)


我们将国内银行资料及帐号交给客户


,


客户用这个帐号申请他们银行开出


L/C,

< br>国内银行收到


L/C


通知


,


我们收到正本


L/C,


如果


L/C


没有问题


,


即可以开始生产


.



(2)


接受


L/C

< br>的前题


:


A:


公司在国内 银行有


L/C


帐号


.


B:


与客户谈单时


,


客户如果要求以


L/C


付款


.


首先看看总金额有没有达到


(


这是我自 已根据经验定的


).



为我们银行会 收取相当一部分费用


.(


拖收


%, p ostageHKD300,


美元入帐费


HKD300,


审单


HKD300,etc)


< p>



,


如果在谈单时就知 道要做


L/C,


而金额不足


10000 ,


你可以将此费用含进单价内


,


照样 可以接受


L/C.


C:


开出来的


L/C draft


必须是可 控的


,


也就是说


L/C


上的单据要求


,


我们是可以达到的

.



(3)


做货


,


制单


,


交单


,


收款


.


做货


:


严格按


L/C


货描的要求做货


,



L/C


要求完成日期之内完成大货


.


制单


:


每一份单据都要与

< p>
L/C


单据要求当中一致


.


做到



单证相符


,

单单一致



交单


:



L/C


指定地点


,


指定时间之前交单


.


收款


:


如果是


L/Cat


sight, < /p>


开证行收到单证后


,


如果无不符点


,


会立即付款


.


收到 款后这张定单就算完成了


.


楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊,先谢了




好的:



主 要流程:


客户要求的单据以


L/C


为载 体


--->


客户银行出


L/C---- >


中国你指定的银行收


L/C---->


你按


L/C


做单据


---->


交单给你的银行


----


你的银行交单给客户 银行


----


客户银行审单据


----


无不符点


--->


客户的


银行付款给你。




具体的操作流程:



假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为


L/C at sight.


1.



确定定单之后 ,


你在发


P/I


给客人的时侯也将可以 用来出


L/C


的帐号


(假设是中国银行 )


发给客人。



2

。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请


L/C


, 出


L/C


draft


(你要要求客人先传


L/C


draft



你确定,否则若客人开 正本过来后再修改费用可就高了!)



2.


之后客人将


L/C


draft


传给你确定,如果没问题你确定给客人,客人就出 正本了。就接到您在中国指定


的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款,你就让 客人改,改到两人达成一致为止。



3


。按时完成(最好提前完成)大货。按


L/C


指定的时间以内装 船走货,在此之前要将


L/C


上规定的除


B/L


以外的其它文件及复印件全准备好。做


Booking (S/O


)的时侯一定要保证里面的


shipper,


consignee,notify party


等要与


L/C


一致



(注意:


consignee


不一定是客户,在做


L/C


的时候常常是


To


the order of ...


是客户那边的银行)当货贷再传


B/L copy


过来的时侯就要当成是


B/L


正本一样认真对


单,保证单单一致。即使


L/C


上有错 误也要按


L/C


正本来,如果你不改


L /C


的话。


B/L


copy


没问题刚让货


贷出正本,尽早寄给你。



4


。在客人指定的时间内交单。



5


。对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。




其实信用证说白了就是你与你的客人分别在 自已的国家内找一家银行作第三方担保。是一种单据交易,因


而客户会将重要的单据都写 入


L/C


。只要你完全提供这些单据且没有不符之处,银行就不 得不付款。在这


里提醒各位要注意客户所在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为是不是 不符点各国不能完全统一。对于


新人,要多看看


L/C


的祖宗:


UCP latest version


应当是


UCP 600


了。以及


L/C


的常规格式及常见的软


条款。




理论故然重要,但是只要你操作了一遍,你 就什么都明白了,所以,如果你旁边有人做


L/C


,你就一定要


多看多听多问。



现总结


L/C


重要日期如下,供大家参考:




1


.审单日



按指定行事的指定银行、保兑行(如有的话)及开证行各有从交单次日起至多五个银行工 作日用以确定交


单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单 日届至而受到缩减或影响。



2


.不符点审核期限



如银行在


7


个工作日以内对上交的

DOC


未提出异意,就算再发现不符点,也无权提出。



3


.份数



“一式两份(


in duplicate


)”、“两份(


in two fold


)”、“两套(


in two copies


)”等用语要求提


交多份单据,则提交至少一份正本,其余使用副本即可 满足要求,除非单据本身另有说明。



4


.交单日



如信用证对交单日未作说明,则不得超过开船后


21


天(在有效 期以内)



5


.换单



若 单据出现不符点,但在有效期之内可以换单,则迅速换单,换后的单据不得再有不符点。若还是有不符

< p>
点,则以不符点算。



6


.日期前与后



“在或大概在(


on or about


)”或类似用语将被视为规定事件发生在指定日期的前后五个日历日之间,


起讫日期计 算在内。“至(


to


)”、“直至(


u ntil



till


)”、“从……开 始(


from


)”及“在……之


间(< /p>


between


)”等词用于确定发运日期时包含提及的日期,使 用“在……之前(


before


)”及“在……


之后(


after


)”时则不包含提及的日期。



“从……开始(


from

< br>)”及“在……之后(


after


)”等词用于确定到期 日期时不包含提及的日期。




L/C


银行收费标准




(以下不是很精确,只是给各位新人一个做

< br>L/C


所需费用的大概计算方式,以供参考)



现在我们来讨论出口议付的情况:



出口议付:



指常见的开证行以外的费用由受益人承担的情况



1








< /p>


通知行费用:(国内银行除了中行,其他银行基本不收)中行信用证每笔

< br>200


元,



2








< /p>


修改


150



/


笔。外资银行不一定,每家银行都有自己的规定,一般都不止


2 00


元。



3








< /p>


手续费一般是千分之一点二五(最低人民币


150


元)



4








< /p>


快邮费:按快递公司的报价实收。(


RMB150-200


左右)



5








< /p>


电报费:看信用证条款,如需,一般人民币


150


元一笔国外行(开证行等)的费用:


按各个银行的自己规定,和信用证上的规定 ,一般要扣:付款手续费、电报费等等。



6








< /p>


如有不符点,还要扣除不符点费、不符点通知电报费以及其他费用。(常规为


USD50


或欧元


50


)< /p>



7









款项从开证行划出后,经过的银行可能还要扣除一定的划款费 用,议付行的帐户行也


要扣除一笔划款费用。(常规为


USD4 0


左右,根据总金额来定)



8








< /p>


如有保兑行或偿付行等其他指定银行还要扣除这些银行的业务处理费用。

< br>


因而,我们大概计算一下,也要收取:



RMB200+RMB150+RMB150+RMB150+RMB150+USD50+USD4 0=RMB1500



我一般做


L/ C


会在单价里含


RMB2000-2500

。或者看总额能否含得注。


也刚做完一个来自泰国的


L/C



才扣了


USD145


相关于


RMB1200



右。 也有一个不符点。







3


:没 有经营权,需要如何出口工厂没有出口权,可以直接收外汇吗?




我们原来是加工的工厂


,

< p>
现在自主设计了一套产品


.


想走外贸


,


当然是没有外贸经营权的


,


那通过外贸公


司的话


,


需要办理什么 证件吗




有两种方法


:


(1)


找货贷买单出口



(2)


挂靠外贸公司


,


你只 需与外贸公司签定合同就可以


.



工厂没有出口权,


可以直接收外汇吗也就是说,


客户的钱可以直 接汇到工厂吗还是必须先汇给某外贸公司,


工厂再跟外贸公司要如果没有出口权的工厂, 外汇都必须经过外贸公司进来的话,事情就清晰了。




工厂没有出口权,可以通过香港银行收外汇。也可以收很少的外汇(比如,中国银行个人普通 卡,每次可


以收


1W


美金,一年不超过


5W


美金就


OK(

印像中是这个数,具体是不是可以向当地银行资询)



< /p>


如果又没有离岸帐号,金额又较大的话,只能通过外贸公司收外汇。




4


:税费问题;退税额如何计算 ;退税问题



LZ


你好,我在一家公司 做单证,经常会涉及到合同评审,但是我也只是负责把成本、销售额、


FOB

< p>
人民币


费用或者


CIF


海 运费、保险等等写清楚,剩下的工作就是财务的事情了,我们中间会扣除部分期间费用和


购票费用。关于期间费用财务解释说是合同期间的各项杂费,工资、电话费、电费、教育费附加等各项税


费支出。我想问大致是哪些税费支出呢,就是说一般的企业像我们这样的一般纳税人需要交纳的税 费是哪


些第二个问题,关于出口及内销的增值


tax invo ice


的购买费用到底是怎么计算的,是不是各个地区的都


不一 样第三个问题,关于退税问题,我们的产品退税率是


5%


,这个 退税额怎么计算呢?




先谢谢楼主答


复,我问的问题确实有些多了,是真的在这些方面很模糊,所以还是希望你能帮我解答, 谢谢。





1



你所说的期间费用,财务应当会给你一个标准的,比如让你 在材料成本上加


2%


。至于其中有哪些,这是整


个公司运转过程当中产生的损耗,只有财务比较清楚,我们也没有必要了解,与很多因素有关(如公司规


模,员工人数,电话,水电,共享资源等诸多因素有关)





2


)所谓 的税费是作为企业法人必须纳的税


额。公司还会有部分个人所得税需要支付。具体到税额 是多少,你可以到官方网站上去查,与公司规模有


关。





3



你所谓的“出口及内销的增值


tax


invoice


的购买费” 是否指“买单费” 一般货贷会将 “买


单报关费”一起报给你。


约左右。


不同的港口收费略有不同吧。


我比较熟悉广东这一带的港口的费用。




4


)比如你的产品总额是(


FOB


条款下不含增值税购进金额)< /p>


USD10000


元,退税率是


5%


,那么你退税额



USD10000*=U SD500


。如果是


CNF


条款下的< /p>


C/I


,你可以把条转为


FOB


的单价。





有些公司不会告诉你成本


,


就直接告诉你本 公司专卖时的价格



你所说的情况有两种:



< p>


1


)公司非常正规,所有的报价都是统一的,同 行竞争不大。




2

< br>)公司的主管业务


/


经理,一定知道成本,作为公司的普 通员工,一般不可能知道成本。因为成本是公


司重要机密之一。




我原来工作的公司,就只有主管级别以上的员工才可以打开成 本表(有设密码)




假如是自营出口的工厂



不也是可以靠 增值税


invoice


赚钱吗



不是吗



散货为什么要买单啊



是不是利润少



干脆买单算了是吗




买单了就没退税了啊



< p>
是的,只要有进出口权就可以退税。散货如果货值比较低一般买单会方便些。因为货值大少,退不了 多少


税。当然,如果这个货物货值比较高,如彩电。一般散货也自已处理报关事宜,因为 可以退比较多的税。




出口退税是个大文章,首先跟货物本身的退税率



货值



出口单位性质有关(即是外贸公 司或工厂自营出


口)。



跟货柜大小,散货等没有绝对的关系比如有些货物诸如化工品



精密电子产品



设备



很多是散货出




因为其货物本身很小



但货值超高啊。



对工厂来讲,只有出 柜货时来能退得多一点。散货为了方便我


一般都买单。




意在使问题深刻化,裨益大家。





5


:问什 么客户说我的价格太高



有一个客户说我们公司给报的价是别人 的两倍,我晕。


但是说还肯跟我们谈。


我们的报价就是正常的报 价,


我又算了算,报价没有多大压缩的空间。



这个客户应该是个比较大的客户。



我 问了问他的目标价格,两


天了还没给回呢。


以前都是一天一封的 。



我该怎么办啊


LZ


给点指示吧,


高手也帮帮忙分析下



谢谢





根据你提供的资料,有以下几种可能




1


)客户是一个老买手,很清楚这种产品的成本。而你报的价 格又


比同行业的高出许多。




2


)客户是一个老买手,但是他采购的是相对低端的产品,所以,虽然 你的产品


与他询的产品“相同”,但是用料不一样,也可能导致价格高出很多。




2


)客户没有诚意 采购。





管是以上哪种情况,


只要客户反应价格高出一倍,


都值得提高警 惕。


建议去啊里巴巴



上搜相同产品同 行的


大概报价。所谓知已知彼,百战不殆。





6




这样的客户应该接下来吗



请问:如果 一个美国的客人跟我联系,要开发一个产品,但我知道他一直在跟另外的供应商合作,而且这

个供应商我也是知道的,


但如今他是提供了一个


idea< /p>


然后要我们双方来核价,


价格方面我肯定是比那个供


应商低,因为之前就有发生过这样的问题,楼主,你认为是否该接下这样的客户?




当然应该!




个客户作为与你的同行合作过的客户,将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就


那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。




我们工厂就会不惜代价将同


行的客户往自己公司“引进”




(举例:前段时间花月请同行业一 个文员到我们公司工作。最后带来了


一些重要客户)通过正当的手段赢得客户是同行业间 竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些,你


就更有优势了。余下的就是服务,交 货期,专业知识各个方面的突破了。




只要你做得比同行好,客户


没有理由不与你合作。





7




外贸单证有那些各有几份呢



请问一下 ,外贸单证都有那些单证啊具体每个单证各有几份啊谢谢啊!




一般是以下几份:



P/I=Proforma


Invoice=


下单之前发给客户催定金用的。



P/O=Purchase


Order=


下定单用的。



S/C=Sales


Confirmation=

< p>
如果客户没有下


P/O


给你,你又想把要求说清楚 ,


就做这个给他签字回传。内容与


P/O


差不


多。



C/I=Commercial


Invoice=

< p>
做完货后催余款用的。



P/L=Packing


List=


装箱资料,多少箱,总方数,


总重量。这个单据方便定仓。



Booking=S/O=Shipping Order=


一般是下给货贷定仓用的。



B/L=Bill of


Lading=

提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据,代表货权。




最主要的单据就都在上面了。偶尔还


会出现:

< br>


C/O=Certificate of Origin, FormA=


原产地证


=


证明产品来自中国。其中


FormA


可以减免当地


税费。



Weight List


I/C=Inspection Certificate



最常用的就是这些了。一般


B/L


分< /p>


3/3



3


正< /p>


3


负)与


1/3



1



3


负) 其他的都可根据客户要求做。






8




什么时候才会用到不同的外贸单证呀



这些单证之间在时间上的顺序怎么样,谁先谁后,,他们之间制作的间隔时间和哪些是出口商自己制作,


哪些是国家部门统一规定的格式我了解的不是很全面。。


再次谢谢!





其实底下 的排列方式已经是安


顺序的了。



(我举个例子如下)




大概程序如下:



2008-1-1< /p>


:客户确定定单,发英文


P/O


给你。< /p>




2008-1-1

< br>:收到


P/O


后,立即做


P/I


,签章传真给客户(也可以扫描发电邮给客户)




(假设客户


在收到

< br>P/I



2


天内付款)



2008-1-3


:收到客户定金的水单


(bank receipt of deposit)



2008-1-3



收到客户水单,立即做公 司内部中文


P/O


,下给工厂。




(假设做货需要


30


天)



2008-2-3


:在 下内部


定单到今天这段时间内,准备好


C/I

< br>,


P/L



P/L


的装箱资料可以让工厂提供)


S/O


(定舱)。






如果


是送货到客户港口的话(


CNF or CIF


)这期间还包括找货贷,与货贷们商讨价格,最终确定服务最优,价


格最合理的货贷合作;






如果是客户指定的货贷(


FOB


)这期间让客户提供货贷联系方式并让他们传

< br>S/O


后来定舱。货贷给


S/O


格式给你,你填好


S/O


传给他们,如果是买单报关,就需将< /p>


C/I



P/L


传给他们


报关用,如果是自己报关就不需要。




(假设确定舱位需要


1


天)



2008-2-4


: 货贷将入仓单传真给你,


入仓单是司机送货到国内仓库进门时用的,一般还需要交


30


元钱。收到入仓单的时侯,可以问货贷


E TC



ETD



ETA


。(假如客户对


ETC


有要求 ,那你必须预先选好最佳


ETC


,并在此之前送货)然后发电邮 告诉客


户这三个日期。



< p>
(假设结关日是


2008-2-6




2008-2-6



在此 之前将货送到入仓纸上的指定位置。




(假设


ETD



2008-2-10




2008-2-10


:在此之前催货贷要


B/L COPY


,将


B/L COPY



C/I


传真给客户,


催余款。




(假设


ETA



2008-2-30




2008-2-30


:在此之前催到余款,并电放


B/L





定单完成。




以上程序基于:付款方式是:


30%


定金,余款见

< p>
B/L COPY


付清。其他付款方式请依此类推。




以下


单据,只有

B/L



S/O


格式,入仓纸是货 贷提供的;


C/O



FORMA


是相关部门(或由货贷)提供的;


I/C



客户提供的;其它单据全部是自制的。你可以到网上下载。直接在


google


里输入:“XXX


格式”就可以。




希望以上资料有帮助!




一般是以下几份:



P/I=Proforma Invoice=


下单之前发给客 户催定金用


的。



P/O=Purchase Order=


下定单用的。



S/C=Sales Confirmation=


如果客户没 有下


P/O


给你,你又想


把要求说清楚 ,就做这个给他签字回传。内容与


P/O


差不多。



C/I=Commercial


Invoice =


做完货后催余款


用的。



P/L=Packing List=


装箱资料,多少箱,总方 数,总重量。这个单据方便定仓。



Booking=S/O=Shipping


Order=< /p>


一般是下给货贷定仓用的。



B/L=Bill


of Lading=

提单。客户提货用的。


是外贸最重要的单据,


代表货权。< /p>




最主要的单据就都在上面了。


偶尔还会出现:



C/O=Certificate


of


Origin, FormA=


原产地证


=


证明产品来自中国。其中


FormA


可以减免当地税费。



Weight List



I/C=Inspection


Certificate



最常用的 就是这些了。一般


B/L



3/3



3



3


负)与


1/3



1



3


负)


其他的都 可根据客户要求做





9




银行交单前先将


1/3


的正本提单给了买方


,


买方可否凭此提货



我有个同事接了一笔意大利的单子


,


信用证中有一条指 明交单的资料包括客户来厂验收后出具的质量报告


.


可是由于客 户来的时候我们没有准备好厂验


,


结果导致交单时缺少了一份材 料


.


当初也不知道怎么搞的


,



那同事就把


1/3


的 正本提单给客户


DHL



,

< p>
请问


,


客户能凭这个就提到货么?






你同事这样做是很危


险的。




1


)风险:




L/C


中对


I/C



inspection


ce rtificate


)有要求的客户,你首先就要提高警惕。


因 为这个


I/C


是不可控的单据。也就是说,如果客户不签


I/C


给你,你的


L/C

等于是一张废纸,从一开始


就注定是要有不符点的,


从一开 始就很被动


---


如果货期较长的话,


客户完全可以因为市场变化不签


I/C



你也不去赎单。到时侯就不得将货退回来或转卖。




当然上面所说的情况是比较极端的。





2


)最佳


解 决方案:



与工厂确定何时可以做出达到客户品质要求的货。与 客户协商更改


L/C


。(主要改出货日期



L/C


过期时间)



只有更改了


L/C


才对你有保障。

< br>


假如对客户底细不明白的话:如果客户不答应,宁


可转 买也不出货。



假如客户是国际知名公司或者是老客户,可信度 较高,可以考虑在客户答应一定接受


不符点的情况下,不改单出货。(但这是同样存在(


1


)中的风险,有部分商业信用在里面)。



当然,


不管是什么情况,


L/C


最基本的保障是:如果有不符点,客户不同意付款,银行也不 会放单。也就是说,


客户如果有诚意采购这些货的话,一般是不会拒付款的。

< p>
---


这可以作为与客户谈判的底限


< p>


1


)你必须


明白一点: 客户只要手上有提单,就可以提到货。所以,不管是以什么方式付款,只要客户通过任何途径

拿到了正本,他都可以立即提货。提单就是货权。




2


)信用证上规定


3/3

< br>,是说


3/3


的提单交给银行就


对了。


但是银行在付款给你之前不会把提单放给客户。


这是


UCP


规定的。


否则银行就是违法的就可以 告他。




现在关键是,你先把提单寄 给客户,而不是交给银行,银行自然不能担保你的货权了。也就是说,客


户不付款也可以 提到付。





9




银行交单前先将


1/3


的正本提单给了买方


,


买方可否凭此提货



我有个同事接了一笔意大利的单子


,


信用证中有一条指 明交单的资料包括客户来厂验收后出具的质量报告


.


可是由于客 户来的时候我们没有准备好厂验


,


结果导致交单时缺少了一份材 料


.


当初也不知道怎么搞的


,



那同事就把


1/3


的 正本提单给客户


DHL



,

< p>
请问


,


客户能凭这个就提到货么?






你同事这样做是很危


险的。




1


)风险:




L/C


中对


I/C



inspection


ce rtificate


)有要求的客户,你首先就要提高警惕。


因 为这个


I/C


是不可控的单据。也就是说,如果客户不签


I/C


给你,你的


L/C

等于是一张废纸,从一开始


就注定是要有不符点的,


从一开 始就很被动


---


如果货期较长的话,


客户完全可以因为市场变化不签


I/C



你也不去赎单。到时侯就不得将货退回来或转卖。




当然上面所说的情况是比较极端的。





2


)最佳


解 决方案:



与工厂确定何时可以做出达到客户品质要求的货。与 客户协商更改


L/C


。(主要改出货日期



L/C


过期时间)



只有更改了


L/C


才对你有保障。

< br>


假如对客户底细不明白的话:如果客户不答应,宁


可转 买也不出货。



假如客户是国际知名公司或者是老客户,可信度 较高,可以考虑在客户答应一定接受


不符点的情况下,不改单出货。(但这是同样存在(


1


)中的风险,有部分商业信用在里面)。



当然,


不管是什么情况,


L/C


最基本的保障是:如果有不符点,客户不同意付款,银行也不 会放单。也就是说,


客户如果有诚意采购这些货的话,一般是不会拒付款的。

< p>
---


这可以作为与客户谈判的底限


< p>


1


)你必须


明白一点: 客户只要手上有提单,就可以提到货。所以,不管是以什么方式付款,只要客户通过任何途径

拿到了正本,他都可以立即提货。提单就是货权。




2


)信用证上规定


3/3

< br>,是说


3/3


的提单交给银行就


对了。


但是银行在付款给你之前不会把提单放给客户。


这是


UCP


规定的。


否则银行就是违法的就可以 告他。




现在关键是,你先把提单寄 给客户,而不是交给银行,银行自然不能担保你的货权了。也就是说,客


户不付款也可以 提到付。




11


:能和伊朗客户做信用证吗



如何谢绝不做


L/C



有关伊朗信用证方面的问题,请赐教。



昨天收到客户寻盘,以前也有联系的,要求我们做出


PI


给他 ,然


后他会去开信用证。



想问一下这 特殊的国家做信用证会具体碰到哪写麻烦和风险,在网上也查过,答案


也五花八门。



然后是不是那边不可用美圆做,是不是该报个欧元价格过去。谢谢 了。




建议不要与政


局不安的国家做信用证。



信用证是银行第三份担保。说句不好听的话,伊朗的银行说不准哪天都被美国

< p>
给炸了,自身难保,能担保你的


L/C


收汇




除非请别国的保兑行保兑,不然我不会 与这个国家做


L/C





目前我也有在与伊朗客户谈英文


/< /p>


波斯文翻译机的定单。我必须要收到


30%


定金之后才会做货。





转了一圈也都是不赞成的居多,刚问了银行,说由于国际制裁,都不接伊朗的

LC


了。



想再问一下

< p>
LZ



30%


预付后,余 款是发货前让客户付清还是见提单传真再付然后你是用美圆还是欧元清算的都顺利吗?





(1)


余 款能在出货前付清自然是最好的。


你直接对客户说


:


请在出货前付清余款


,


如果你不放心货物


,


你可以在付款出货前过来验货


.

< p>
验货通过后再付余款


.


我们收到余款就出货


.



如果客户不想验货

,


又一定


要见


B/LCOPY


再出货


,


也没问题


,


到时侯传真


B/L COPY


的时侯把船名航次柜号全部划掉就


OK.


收到余款再


放提单


.



一般如果客户已经付了


30%


定金


,


只要货物没有质量问题


,


客户没有理由不付余款的


.


因为货< /p>


权永远在我们手上


.


他不付余款


,


我货直接转卖给伊朗别家客户或转运回来


.


我们未必会亏


,


但客户一定亏


了定金


.


没有哪个客户会这个傻的


.



所以


,


个人认为出货前


T/T


或见


B/L


COPY


付余款都是


OK



.



(2)


我一直以来以美金结汇


. RM B


升值了


,


用什么汇都差不多吧


.



如果有用过欧元结汇的


,


欢迎作补充



那该怎么回复客户比较委婉啊,总不好说,你们伊朗好乱,我们这银行都不答应做你们的信用证,,,这


样会伤到他们的心滴,



头大。

< p>



就不要用他们国家说事儿嘛,


一视同仁,


咱就说是我们公司内部规定,


只接受


T/T


不接受


L/C



因为我们同样也要付


30%


定金给 我们的材料供应商。


我们公司需要您的定金来周转


资金。要验厂 我给你验,要验货我也给你验,验到你满意为止。但是付款方式就是只能


T/T


。、




Dear


XX



How are you





Ref. the project of XXXXPCS XXX:


I am sorry but the payment term MUST


be


30%T/T


deposit


the


balance


T/T


after


inspection


before


delivery


or


30%


T/T


deposit


the


balance


T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need to pay 30% deposit to all of


our


material


suppliers.




You


are


warmly


welcomed


to


visit


our


factory


or


arrange


Factory


Audit,


you


are


also


welcomed


to


inspect


the


goods


before


payment


of


balance.



Please


try


to


understand


our position ! We appreciate your trust and assistance.



Should you have any extra question,


please feel free to contact me for detials !



Best regards


XXX


XXX CO.,LTD


TEL


FAX


URL




最近我们公司有一大单出口伊朗,询问同行都说伊朗现在不敢 做了,都在担心收汇的问题。我在想如


果我们做


LC

< p>
保兑的,


找个国际上信誉高的银行保兑,


收汇应该 问题不大



我现在愁的是选择哪个银行做保

兑,哪个银行开证



或者一些你能想到的出口伊朗会遇到的问题




伊朗的


L/C


最好不要做。


2002


年我


们接下一 个伊朗的


30%


定金,余款


L/C


的定单。当初客人的


application


已下来了,但是后来香港汇丰,


招商银行都不接受来自伊朗的信用证(世界上有几个政 局动荡的国家的信用证国内银行都不予接受)后来


与客人协商看能不能接受


T/T


,客人不接受,由于我们已收定金。客人也难以理解为什么我国银行不 接受


他们的


L/C


。于是这个定单一直 拖到


2006


年才取消(那个时侯我的主管辞职,我接手后表示 要立即把定金


打还给客人(当然扣除了相当一笔费用),伊朗的客人有时侯很奇怪,我们


2003



3


月份发过去的邮件,


他们


2004


年< /p>


1


月份才回复。我感觉他们这个国家是不稳定的。最好不要接


L/C


。我相信世界客国能够的伊


朗保兑的 银行也不多(当然你可以资询一下:汇丰,渣打,花旗。花


2007

年他们的


L/C


政策是什么)




尽量让客人接受:


30%

< p>
定金,


70%


的余款见


B /L COPY


。(如实在不行,可以降低定金,比如降至


20 %





做他 们的


L/C


,要三思!





12




没有平台怎么找客户



1)


花钱买平台


.


2)


注册免费


B2B


< br>花钱的效率高


,


不花钱的效率低


.


付出才有回报


,


付出得少回报也自< /p>


然少


.




13


:做


SOHO


挂靠外贸公司,凭什么


invoice


领取利润




SOHO


挂靠外贸公司,


结算的时候是凭


invoice


领取利 润,


是不是什么


invoice


都可以 ,在哪里可以买到


呢?





据说是没有格式要求的


.

< p>
自制的就


OK



.


只要是正确的数据就


OK



.


作为


SOHO,


本来就 不是


正规的公司


,


当然也就不会有什么 正规的


invoice.


直接做一份


C/I


给他们就


OK



.(


显示他们要付的金额


与你的帐号

< br>)






14




新人,应该从哪学起呢



LZ


我是做进口内销的


,


但是我想换行做外贸


!


外贸公司对我他们还是比较满意的


,


都说我没什么经验


,



想自己先学习学习


,


因为我知道即便是去了外贸公司


,


也没有几个人会诚信的教新人东西


!


能告诉我一下


,


都需要先从哪学习


,


然后怎么做吗?





(1)


你英语怎么样



不说要几级


,


至少要能够写电邮


+


看懂英文单


据合同


+


与客户简单对话


.


(2)


到书城去买一本


:

< p>
外贸单据


,


外贸操作流程


,


的书看看


.


弄清楚所有的单据内


容与格式


,


弄清楚外贸流程就差不多了


.


余下的就是实践了


.





15


:船公司证明怎么出,谁出



印 度的一个客户,谈好了,


LC


也开来了,里面有这么个,貌似是 船公司的什么证明,如下:



SHIPPING


COMPANY/THEIR


AGENTS


CERTIFICATE


THAT


THE


CARRYING


VESSEL


IS


SEA


WORTHY


AND


IS


CLASSIFIED


AS


100A1


OF


LLOYDS OR


EQUIVALENT


我问了货代,就叫我们要出什么 证明的自己写一份,然后他盖章,请问格式是


怎么样的,


订船就 差这个东西了。







首先解释以下这句话的意思


:


SHIPPING


COMPANY/THEIR


AGENTS


CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1 OF LLOYDS OR


EQUIVALENT


=>


船公司或货贷证明




装货船只



是适合海运并且是属于英国劳合社


(


建造


)


或同等机构


(


< br>造


).



在此有必要对


LLOYDS 100 A1


作介绍如下


:


LLOYDS 100 A1


是英國劳合社,


LR


为 的船级符号,


标志


100A1



100A


表示该船的船体和机器设备是根据劳氏规范和规定建造的,< /p>


I


表示船舶的装备如船锚、


锚链和绳索等 处于良好和有效的状态,对这样的要求我们通常应予以满足。国际上著名的船级社有英国劳


合社



、德国船级社(


GL


)、挪威船级社(


DNV


)、法国船级社(


BV


)、日本海事协会(


NK


)、美国船级社



ABS


) 等。




这个证明船公司应该可以提供的


.


如 果是


FOB


的话


,

货贷是客户指定的


,


比较牛


B,


如果


他们不提供


,

你就让客户删除此条款


.


如果能提供自然最好


.


如果是


CNF


的话


,


自已的货贷好说话一些


.



能不能找到能提供这种单据的货贷与船公司


.






16


:找什么工作好呢你适合做外贸吗



我的口语相对来说比较的好


,


我本身也是学商 务英语的对外贸流程也有些了解


,


呵呵


!


但是现在就是很害

< p>


,


不晓得怎么去网上找客户

,


担心自己不行


,


嘿嘿

< p>
!



FOB


< p>
,


对于外贸流程


,


大体的 也有些了解了


,


但是还


是有些不懂


!


不晓得怎么看一个外贸的是否做出口有优势的

,


我很怕去错外贸


,


公司没单子< /p>


,


太有压力



. ...



如果是这种情况的话:建议先去大型的外贸公司做外 贸业务助理。



因为你是助理,只要你谦


虚好问,主管或业务一定会教你的。



这个社会就有点这样: 对于对自己不能构成威胁的同事,一般别人


是会教你的。反而如果你同样是独立的业务, 与其他业务存在竞争关系,人家才真的不会教你东西。




所以,要学东西,就做助理。有好处。(但一定要是大型的外贸公司)一开始工资不要要求得 太高,这样


既使是很大的外贸公司,也很容易进入。




原来我的助理


terry

< p>
,他进公司的时侯就只要求月,大家都


很吃惊。问她为什么,她说:我的其 他同学好多都做普工实习。我能进这样好的公司学习,已经很满足了。


很诚恳。后来就给 她机会了。她也学到很多东西




< /p>


我这边是做进口内销


,


像改行

< p>
!


你说我让去个大一点


的外贸公司


,


去做助理


!


我不晓得是去跟 业务员做助理吗不知道


LZ


是在哪里做外贸

,


但是就大连来看外贸公


司不是很多


,


助理好像一般是给经理做的吗现在真的是很需要你的帮忙


!


给我讲讲


,


我现在超级的迷茫呢


!




你就应聘:


外贸业务助理


< p>
你服务经理与服务业务员是一样的。


因为如果公司会给业务员配一个助理,


那么这个业务员也一定是比较牛


B


的。 所以,跟着他


/


她学就可以了。笑脸多一点,多做事少说话,他 们会


教你东西的。




实在不行来广东啊。这边对助理的需求很旺盛。明年我们部门就会招助理。但我要求较

< br>高。



目前有一个助理,但是她不听话,所以不得不换。 比如:


linda


,帮我打印一个东西,她马上会说:


等一下下。就不能马上过来吗做外贸的,一点效率意识都没有,没办法。




所以结果就是,我每次就这


样说:< /p>


Linda,


有空打印吗没空的话,我自己去打印。她说:过一小 会儿,我马上就好。(聊


QQ


比工作更重


要)。她还是一个小孩儿,不懂事,不说她,等她以后自己去领悟。




PS


:我们公司三楼是外贸部,要< /p>


去一楼打印。





在学校学的是市场营销专业,学过国际贸易的一点点皮毛,外 语还不错,


CET-6


。。


想从事外贸 方面的工作,该从何学起?




公司有 意向要做外贸,但目前产品出口都是交外贸公司做的,


所以也没有人能教我


...




如果你坚定自已的信念:我一定要做外贸!


< br>那么,就不要在这个公司做了。


找一家大一定,正规一点的外贸公司当外贸助理去 !



如果你努力工作。三个月后你就成业务员了,再过半


年,假如你非常努力地工作,你的主管又辞职了,那么,你就是主管啦!!以下是深圳及周边地 区的外贸


工资基本标准,你看能不能接受先:




外贸助理:


RMB1200--1 500


《英语读写完全没有问题,肯学,认


真》



外贸业务员:


RMB1500-2000


《英语说话能力强,能直接与国外客人能电话及在展会上面对面说话,


能 单独操作定单,懂


L/C


,能单独报价,有责任心。》



外贸主管:


RMB3500+


的提成。




当然,外贸助< /p>


理就好比我们高中,是读书生涯中最能学到东西的时侯,你一定要像海绵一样,周围的知识 就像水一样。




君子发财,


10


年不晚!



共勉!




我 的问题没那么专业,因为我现在只是刚想进这行,我英语专业


毕业的,以前是做中学教师 的,做了一年半,觉得太无聊,就辞职了,现在想转行做外贸,但是对外贸是


一张白纸, 不知道从什么做起,也没有经验,英文水平毕业这两年也退步了不少,现在只是一般水平。但

是现在我很迷茫,不知道从什么开始做起,外贸对英语水平要求高吗没有经验人家不要我怎么办希望楼主


能给我点建议,谢谢!




很多人都想做外贸,因为外贸做好了就是“钻石”。但不是每个人都能将外贸


做 好。(先别受打击哦




< p>
首先问问自已:我到底想过怎样的生活:安静的充满挑战的如果是前者,我建


议你就安心做好教师,育人德高啊;如果是后者,那么你就要从第一部做起了:去一个外贸发达的城市:


深圳,广州及同边城市,



上海,夏门等。建 议一开始做外贸时找个外贸业务助理做做,注意:一定要进一


家正规的,成熟的外贸公司 做,因为只有这样的公司才会有合格的外贸业务员,只有这种气氛才能熏出外


贸人才,当 然个人的努力效防能力以及认真是自然不必说的。只要认真,半年的助理下来就差不多可以做

业务员了。



助理与业务员的区别我在前面几楼中讲得很清 楚。你若要做业务,就必须与国外客人通电话,


或是在交易会上面对面介绍产品。很多人 喜欢只写邮件而不喜欢与客人通电话,其实从心理学来讲是不明


智的,

< br>因为通过电话可以听见声音


---


这是真实的,


客人会感觉到你的真正存在,而不只是每天从电脑中收


过来的回应。



希望以上对你有帮助!





我在现在的公司已经半年了


,


毕业后的第一家公司


,

做外贸业



,


产品是


DIY


家具附件类


.


可是半 年来


1000


美金以上的单子我都没出过


,


和我一起进来的一个女孩已经出


了一单几千美金的了


,


公司有


alibaba

平台


,


但我觉得产品很不好做


,< /p>


我的耐心快没了


,


我是不是该重新找个< /p>


工作换种产品又怕现在走了很对不起老板


,


没有给他带来效益就走人了



可是如果一直没单我究竟还能坚 持


多久想做到这个月底没单就走人了


.


顺便提一下


:


下个月去香港参展


,


老板没让我去


.


公司有个额外的外文推


广网站


,


老板说联系人直接署出单的那个同 事名


,


也没有说起我


.


我下一步该做什么这算是外贸问题吗?





我觉得现在你最重要的是想清楚自己的定位:



你现在是处于学习的状态呢,


还是处于已经在外贸方


面 成熟而跃跃欲试想正式做外贸的状态



我认为你还是处于前者的 状态,


不然你也不会到这儿来问这个问题


(先不要受打击哦,呵)人最难做到的就是自视。你不要与别人比。你所说的那个女孩子,她可能学外贸


的时侯比你还迷茫,但她可能已经走过那段了,所以,向她学习才是你应当做的。在整个公司 里头,一定


有很多人比我们强,这个时侯,我们不要羡慕也不要妒嫉,更不要气馁。而是 要虚心求教。平时与她多交


流。看别人是怎么接到单子的。看别人是怎么操作单子的。如 果说你的能力与她差不多,公司还偏袒她的


话。而你也觉得学得差不多了,这个平台对于 你来说已经不够了。那你可以展翅高飞啊!




另:年轻人


做决定要果断!先思考,然后果断!



希望以上对你有所启发!






17




信用证条款;


CONTAINER B/L


是谁开的


HOUSE


单可不可以提货 ,可不可以做议附单据


LCL



什么意 思


ETC


是什么意思




信用证上”CONTAINER SHIPMENT ALLOWED,


CONTAINER B/L



ACCEPTABLE


,HOUSE/FORWARDER‘S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE“



1


,这是什么意思?





2



CONTAINER B/L


是谁开的


HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING 分别是谁开的?





3



HOUSE


单可不可以提货,可不可以做议附单据?





4



FOB


条件下出


HOUSE


单,


CNF


条件下


LCL



HOUSE


单,

FCL



MASTER


单是什么 意思呢都不知道什么是


HOUSE




什么是


MASTER


单,理解的不透彻,,望楼主指点详细讲解下。。


THANK YOU





”CONTAINER


SHIPMENT


ALLOWED,


CONTAINER


B/L


ACCEPTABLE


,HOUSE/FORWARDER‘S


BILLS


OF


LANDING


NOT


ACCEPTANCE“


< /p>


=


》允许整柜装运,允许集装箱提单,不接受

HOUSE


单或货贷单。



允许的内容就不用看了,是对你有好处的。



但是不接受的就要看清楚了,是对你的限制。




先给你说说两种提单的区别:



船东提单是


MASTER BILL,


是船公司开的。以船公司或船公司


agent


为抬头。



货代提单是


HOUSE BILL,


是货贷开的。以货贷公司名为抬头。




如果是柜货,货代出给你的是


HOU SE


单的话,到时侯客户去提货,需要到货代的货理那里去换单,一般会


有换单费。所以


MASTER


单对客户有好处。这也就 是为什么你的客户这样要求。




你直 接对货代说:你要


MASTER


单。或者直接与船公司合作。< /p>



一般船公司比较正规,处理事情不灵活。服务好的船公司也还是 不错的。




对于你的问题,我还是一对一地回复一下如下:




1


,这是什么意思

< br>=


》上面有翻译。




2



CONTAINER B/L


是谁开的


HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING 分别是谁开的?




=



Container B/L


特指集装箱提单,可以是


MASTER B/L


也可以是


HOUSE B/L


, 所以可能是船公司开的


也可能是货


**


的。HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF


LANDING


前后是同一个意思,都是货


**


的。




3



HOUSE


单可不可以提货,可不可以做议附单据?




=


》如果是柜货,不可以提,需要< /p>


MASTER


单才能提。到时侯可以向货代换单。会产生费用。你 客户已经



L/C


里要求说:不能用< /p>


HOUSE


单了,所以


HOUSE


单不能作为议附单据。



< br>4



FOB


条件下出

< p>
HOUSE


单,


CNF


条件下


TCL



HOUSE


单,


FCL



MAST ER


单是什么意思呢都不知道什么是


HOUSE




什么是


MASTER


单,理解的不透彻,,望楼主指点详细讲解下。。


THANK YOU




=



FOB


条件下的


HOUSE



=FOB


条件下货贷给你出的货代单(


FOB


条款下,最好让货贷出


MASTER< /p>


单,这样


可以避免货代与客户勾结的情况,当然如果货代可信,就 没有必要这么做。)



=


< p>
CNF


条件下


TCL


出< /p>


HOUSE



=TCL

< br>是什么意思好像只听说过


FCL



LCL


FCL



MASTER



=full container load


(整柜)出船东单。




哈哈,感觉解释了这么多,你自己肯定又转晕了。好好消化吧。





CNF


条件下


LCL=LESS THAN CONTAINER LOAD


(散柜)出货单,是这个意思吧


ETC


指的是什么意思呢?





LCL


你的理解是正确的。



ETC=Estimate time of closing=


结关日


ETD=


开船日


ETA=


到港日






18


: 怎么写开发信第一封开发信可以含附件吗



可是我现在还处于研 究怎么样写开发信阶段,真不像我想的那么容易。




开发信力求简洁明了。



提供


两个样板如下:




VERSION



1




To Purchase Manager


From: XX Co.,Ltd


Date: Aug


30th,2007



Dear Sirs:



We got your name and address from Internet and knew that you are one


of the largest importers in Electronic Calculator, which is within the scope of our


business.



Take


this


opportunity,


we


introduce


our


factory,


as


one


of


the


biggest


manufactures


of Electronic Calculator in Guang Dong province, China, mainly produce Electronic Calculator,


with some other product like Electronic Calendar, 6 language translator etc. We export large


quantity to USA and Asian countries, our products are proved to be high quality and always in


reasonable


price.


We


are


ready


to


refer


you


our


favourable


price


and


relative


samples,


for


quality


evaluation and marketing activities.



Enclosed please find an OFFER SHEET from us. including


product


picture,


price,


packing


info.


and


other


detials


!


We


beleive


some


of


them


will


have


chance


to


fall


into


your


business


line


!



Should


you


have


interest


of


items


in


the


OFFER


SHEET,


Kindly


let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit


our web site:



We are sincerely ooking forward to hearing from you soon.


Best


regards


XXX


.,LTD


TEl:


FAX:


URL:



VERSION



2



(


转载

< br>)


用于要求比较详细的客户询盘的回复。




To:


客户公司名称




Attn:


客户人名




Re:


客户求购的产品名称




We


are


pleased


to


get


to


konw


that you are


presently


on


the


market for


产品名称


,and


as a


specialized


manufacturer


and


exporter


for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed


corporation.



Herewith pls find our competitive offer as


flws:



Product:



Specification:



packing:



Quantity:as per yr requirement



Payment


L/C sight



Shipment:prompt



If the product we offered above is some different from what you


require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual


requirements


asap.



Pls


note


that


the


product


pictures


will


be


sent


to


you


upon


yr


request,and


a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally


acceptable.



To


konw


more


about


our


corporation,kindly


visit


our


website:



Pls


kindly


check


and revert at yr earlist.



Best regards


XXX


.,LTD


TEl:


FAX:


URL:




关于第一版本的


随函附上报价单




Enclosed please find an OFFER SHEET from us.


)不是说在第一次写开发信时要避免


使用附件否则很容易被当作垃圾邮件处理掉?





只要附件不大就没问题的(小于< /p>


1MB


)。最好只推荐


几款在市场上,同 行业内非常受欢迎的,或者款式新颖的以吸引客户眼球。让他回复你。




凡事都不是


绝对的。带与不带附件都 有利弊






19


:客户砍价,怎么办



我是做胶带的


,


我感觉很多客户都是在要便宜 货


,


都是以开口就砍我


30%


以上


,


做到今天只有一个美国客户是

< p>
说要质量


,


不砍我价钱的


.


遇到客户砍价那么厉害我该怎么办呢


.

我本来报价的时候已经把价钱提高


5%,



他们砍的


,


但是一出口就是


3 0%


以上


,


我实在做不来啊

< p>
.


要是你把价钱定高了


,


提高


30%,


估计有诚意的客户


有会 嫌高


.


其实我跟胶带很多其他公司同行都有交换价格

< p>
,


大家价格都差不多


.



客户坎价太正常不过了。




如果有诚意的客户,是会让你寄样先,对比不同供应商,不同价格下的质量。如果你质量好,价格 稍贵,


客户都会接受的。如果说你的价格在同行业里是中等水平,而质量也有中等水平。 让客户坎你


30%


,是客


户不对口,< /p>


不是你公司的问题。




我有一个与我谈了半年的客户,


我是第一个给她寄样的,


报价是


PC


FOB


深圳,带


CE



ROHS


。没 想到她前天说,单子我接到了,要是做得到


PC


,我马上把单下 给你,因为有别的


供应商报这个价。




我晕。这个产品本来就是很老的产品,数量又不大,价格不可能坎得了这么多。那


些价格很低的工厂,质量如果与我们差不多的话,只能说明他们工厂比较小,管理费用很低,他 们就专们


做那么几款产品。我们是比不过他们的。于是就说:不好意思,我们做不到。< /p>




每个工厂,都有对口的


客户。如果谈不下来,肯定是多方面的原因。不能一味的自责(当然自我反醒是有必要的)。要综合考 虑


多方面的因素,懂得取舍。




不然为什么每个月还是有这么多的客户给我下单呢只能说,这些客户才是

真正对口的客户。他们需要工厂有规模,产品有质量,所以他们也愿意承担这部分费用。



你现在需要


做的,就是分清自 己在同行业中的位置,并找到对口的客户。





我知道一个匈牙利的一个客户想买象我们公司的产品,但是 因为价格谈不好,我报的是实价,老板说


不能降,客户要我们降,他说他们那边的经济不 是很好,买不起贵的.而我们一直都没降,最后客户不理


我们了,最近老板在网上群发了 邀请客户参加广交会信,这个客户又叫我们报价,我又从新报价,价格有


的升了.客户也 没有回复我们.我知道他看了邮件.




我知道这个客户正在寻找供应商,怎样才能说服他买我们公司的呢请LZ多多指教!





首先:你确定老板一定不能再降价 格了吗没有别的办法可以降价么比如改用较差的原材料改用简易的包


装?




其次:客人有无说明目标价有没有可能达得到?




如果价格确定不能再降,而客人又一定无法接受这个最低价。 那么,这个


inquiry


就应该


pa ss


了。



但是你可以保留客人的


contact


,一有新品就给他介绍,尤其是便宜的东西。



如果这个客人一直觉得你们价格高,或者你们公司一直做高档货。那 么,这个客人与你们公司无缘,没有


必要觉得伤感啊!毕竟,世界上那么多客户与中国人 合作,不可能每个外国客人都要与你合作吧不可能所


有的


inq uiry


都会变成


order


的,其间 总有这个那样的原因而不能合作。我前几天有一个葡萄牙的客人让


我发

< br>P/I


给他,说明天下午一定给我汇款的。我们谈了近两个月,我这几天晚上在< /p>


MSN


上问她”how


about


the order of calculator


她说“i've no idea for it now, it's out


of my control


呵呵,也就是


说,单子没了。这是再正常不过的事儿了。客人可能因为市场变化,可能因为资金问题, 可能因为计划变


动等等而变化。



< /p>


我们所需要做的,是尽最大的力量给客人提供一流的服务。很多东西不是我们能够控制的。



而我们要努力寻找的,是与我们公司的产品绝对对口的专业买 家。一家公司的兴旺,往往就是几十个大客


户撑起来的。客户不在多,而在于精!我就有 美国客人给我下循环定单的。每个月都会有


10040PCS


。 我们


要找的就是这样的客人(说句题外话:我觉得,最快乐的事情就是,早上一起床,就 看见传真机旁边有一



purchase order





有可能 你说的这个客户,产品档次与贵司的产品是不对口的,所以他只是众多过客中的一个


。< /p>





20< /p>


:能否接受


CAD


支付方式



我跟一个印度客户


,


签定 销售橡胶颗粒的合同


,


总价值才


170 00


美金左右


,


我公司规定支付方式是先


T/T30%,

然后在发货前把剩余的货款在


T/T


过来

< br>,


可是客户却坚持要


T/T20%,


然后余款采用


CAD


支付方式


,


我该怎么办?





CAD=Cash


aganst


Documents.



D/P


在操作上类似。



如果客户有付定金的话,


CAD


还是可以接受的。前提是:客户信誉好。对方银行信誉好 (你可以指定用国际四大银行)




注 意:不要


走空运。如果客户要求空运要在


CNEE


那里写


to order



to order of XXX bank.



你看看


20%


的定金能


否稳得注货值。如果不行的话看看客户可否接受:


3 0%T/Tas deposit the balance Net Cash Against


Documents Payable at ××× Bank (指名用知名银行


)



COD


是商业信用,最坏的可能信是:客户不付


款赎单,银行无责任退单给你 。



客户如果有付定金的话,一般都会去赎单。




当然,如果有可能争取



T/T ba lance


的话,那自然最好。你看看他能否接受验货后付款,因为客户


CAD


主要是想保证货物已然


出口。验货同样可以达到 这种效果。






21




每天无所事事,新人到底应该怎么做做什么


< br>我来公司快一个月了,


前两周老板和师傅说先学习,


就把 公司的产品目录给了我,


其它的就什莫都不管了。


可是上面只有 图片、名称,其它的信息就没有了,自己看了两周好多东西还是不了解。



现在快第四周了,


老板几乎没怎莫跟我说过话,师傅也不教我,每天无所事事 ,想做些工作可又不知做什莫,我该怎莫办啊,


担心以后啊




兄弟,师傅不教你是正常现象。


BO SS


跟你说的少,也是正常现象。


BOSS

忙。你自己要主动


了解和反馈情况。


如果你们是工厂的话,去逛逛生产线,了解整个生产过程,有多少步骤,什么机器,


机器是什么作用。如果你要向客户推销你们产品,你有什么条件让客户相信你能做出这个产品,质量保证


了解生产环节和工艺过程,以后你就能很专业,推销起来也比较容易。对于你师傅,要虚心点,同 时要做


好得到对方摸领两可,甚至问此言彼的心里准备,不要发怒。问完后自己多想想, 把你想了解的东西分开


几个方面问,会有进步的。





我是个实习生,刚刚工作两天,什 么也不懂,今天老板让我先尝试一下


作采购,怎么做才能做好呢怎么才能快速寻找客户呢




1


。没事先熟悉一下



全国最大的采购网。



2



申请一个贸易通。



3< /p>


。试着在


alibaba


网上输入关键词 ,打产品。



4


。试着发布地“求购信息”





上反复操作。如果熟练了,再通过 贸易通,在


alibaba


上在线与供应商谈定单。几次下来。 请完全学会如


何做采购了。




我是外贸新人


,


而且我所在公司的外贸业务员 大都是新人


,


基本都是经理接的单


.< /p>


由于刚入



,


虽 然专业是国际贸易


,


可还是不知道该如何开始

< br>,


也没人带


,


有点迷茫


.


希望楼主能给点意见


,


还有介绍点


外贸软件工具之类的


.


万 分感谢


!




每个外贸人一开始多多少少都会有一段迷茫的时候。所以不要急。多


多观察你的经理是 怎么接单的。


如果实在觉得这个公司给你的平台不够,


可以换一 家你认为更正规的公司。


总之,作为新人,要多多给自已创造学习的机会。



至于外贸软件。个人觉得没有必要在这上面发工夫,


只要有


Foxmail, outlook, ACD see, adobe re ader,


金山词霸


,


杀毒软件(如瑞 星,


Norton)


。最好能有个


Ph otoshop


平时可以自己处理点东西,



一根网线。就可以了。






22




客户和外贸公司相继询价,应该如何把握客户



有个国外客户的寻价,回了以后就没消息,过了几天居然有国内贸易公司问同样的产品,并且拿着我给的


报价说是目标价。



我们有工厂,


不用通过贸易公司的。应该怎么把握住那个直接的客户




如果有最终


客户的电话的话,给他打 一通过去。说:




1


)我们是工厂,我们随时欢迎您的


visitation


(工厂实在)




2


)这款产品目前在市场上很


HOT


,很


POPULAR


,比如:连国内的某贸易公司也在问(让他有紧迫感)




3



表明自己想直接与他合作的意向,


并表明合作之后,


将来可以免费提供样品,


可以有部分


spare


unit


等。(用利益吸引他。)




如果他还是不为所动,那说明他与那家外贸公司之前可能存在


agent


关系,


或者这个客户不愿意 直接与工厂合作。


(有些国外的客户没有时间与工厂谈单,


更习 惯于外贸公司的服务,


尤其是一些吃过工厂亏的国外公司,


对工 厂不放心,


也没有时间验货。


所以就全部交给外贸公司处理)< /p>




以上分析希望对你有帮助。






23




什么是


selling lead



buying lead


,怎么找对口的客户



什么是


selling lead



buying lead


还有就是有的网站上有


company list

< p>
那个怎么找国外对我口的公


司啊,我现在迫切的学习,一个月的人了,还有 的网站一打开就是连接什么的,这个怎么找


```


有的一开起< /p>


来就没完,怎么对待


~~~~~~



Selling lead:


卖东西。



Buyer lead:


买东西。



选择


Selling lead



搜索到的结果是工厂的卖东西的


OFFER


选择


Buyer lead


,搜索到的 结果是买家信息。(一般只有收费公


司才可以看得到买家联系方式)



至于怎么找对口的客户,主要是公司

< br>B2B


平台与展会平台。



这是大


话题了,我也很感兴趣



。自己好好在网上搜搜。呵呵。




company list


就是公司信息啦(列表)。你


上阿里或者其他


B2B


会有很多的。




找对口的公司,


你是通过什么途径


B2B


还是搜索引擎



如果付费


B2B

的话,会有很多询盘的,里边有对方公司的信息,进到他们主页,看看产品对不对口就知道了。要确定一


个公司是否跟你们对口,通过上他们主页看他们产品,就能了解到。如果用搜索引擎的话,找 些关键字,


输进去,然后耐心去找,看看对方是生产厂还是


IM PORTER


,多花些功夫,会有收效的。呵呵


~


你应该是新


人,别太心急。一个月很短。又没老手带的话,

< br>3


个月能开始有单就不错啦。



关于找客户的方法,可以


去论坛其他地方看看,有很多类似的文章,介绍的很详细。这些 ,你可以到电子商务,出口交流,亚洲论


坛或者欧洲任我行逛一下。





24


:怎么防范客户和工厂直接做



假如我是中间商,然后我下单给


A


工厂,



然后客人要看工厂,



我就带客人 到


B


工厂看,



这样能防止客人


与工厂直接做的可能吗



能防范吗




暂时没听说过这种做法。如果


B


厂很好的话,客户不是照样可 以与


B


厂可作作为中间商,客户看厂就是客观存在的风险。看你 与工厂的关系了。如果你定单多的话,工厂给


你面子,不会主动与客户联系。如果你定单 少得可怜的话,而客户又比较大的话,工厂很有可能会主动与


客户联系。最直接的办法就 是服务好这个客户,做到:我就是知道你是中间商,我也照样与你合作,这么


铁就


OK


了。或者给客户挑名了:你拿几个


per cent



commission


,服 务他。




前几天有工厂


SOHO


带大


客户过来看厂,


客户趁与副总带他去上厕所的时侯塞了一张名片给副总。


说“i


dont


trust


her


SOHO


做到这份上。。。



所以,服务好客户在先,与工厂打好关系在二。定单多就是实力。






25


:做外贸,如何搭建外贸部



我们公司 原来主要做内贸,现在准备向外贸发展。请教外贸部如何搭建公司现在做外贸的只有一个比较通

< br>产品的原来做内贸的公司老人和我这么一个新手,两人都对外贸不太了解。估计公司明年还要招几个人,< /p>


但不知道外贸部该如何搭建。



没有特殊的要求吗



什么童工啊



劳动时间啊



什么的



机器设备啊



那你公司


很大规模把



看来应该是上档次的把




一个成熟的外贸部由以下几个部门构成:




1


个外贸部经理,职


责:主管不能确定的东西,经理协调处理。比如危险的付款方式与客户信誉的评估。在公司宏观角度把握


外贸部的发展与业绩。



< p>
1


个外贸部主管,职责:负责外贸部最重要的客户定单,向外贸部门分配工 作,


带领业务员参加交易会,直接领导并管理整个部门。




若干个业务员,职责:协助主管完成每个月的销


售计划。独立跟进参会客户,开发客户,独立操作定单。




若干个业务助理(一般是每个成熟的业务配

< br>一个助理,另配一个部门助理),职责:协助每个业务员完成定单。缮制单据,跑腿(打印东西,打包样< /p>


品,写快递单,复印文件等),成熟的助理可以帮助业务跟进客户。




如果船务部属于外贸部的话




至少一名船务,职责:与若干个质优的货贷保持联系,随时对 比市场价格,关注并通知船期,报海运价格,


处理从下


BOOK ING


到放


B/L


的所有事务。




以上是根据我原来工作的成熟的外贸公 司所产生的资料。



参考。





1


)肯定 不能有童工。




2

< br>)劳动时间一般都好说,与


QC


打好关系(他们也很清楚 大陆工厂


的状态)小声地说一句:我们工厂作息时间表是假的,如果他想看作息系统,你 就说:行政人员的电脑崩


溃中。



如果 与


QC


关系好。一般他不会追究你的。




3


)我们工厂是比较大。

< p>
800


号人,


8


条生产线 。




有些要求,大陆工厂是不可能达 得到的。这个时侯只能”作假“。。。当然,作为过来人,我提醒你一下,


但最好尽量提 供真实的资料。




26


:商检,报关,海关接关放行,核销,退税等所要提供的单证有哪些



像商检,报关,海关接关放行,核销,退税等所要提供的单证有哪些有没有规定那些单证要多少 份分别要


几份呢还有一个愚蠢的问题出口货物纸质报关单一式六联是什么意思?





出口收汇核销单一张三联


吗?






首先:商检证与核销单是报关的一部分。所以先说报关:



如果自己有进出口权,自己有核


销单资料:提供

:


装箱单


/invoice/


合同


/


核销单


/


报 关委托书


/


报检委托书


/


商检证或者换证凭条;如果是买


单的话只需提供


P/ L



C/I



其次,说商检



商检地:当地的出口商品检验检疫局



商检前提:



1


)首


先要有专门的报检员申报,自己没有可以委托别人



2


)自己是报检员要在商检局进行报检员的备案


3



你公司要在商检局有商检备 案,并有个备案号码,报检时要提供



4


)先要在网上预申报,有审核信息后,


再预约商检时间



商检单证:工厂检验合格单,


invoice


,箱单合同。(根据你的产品会有所不同,自己问


检验局)



如果觉得麻烦可以让货贷或报关行帮你做。只需提供


P/L



C/I



再说核销:需要的单据为:


核销单,



出口报关单,



出口

< br>invoice


核销联,



银行出的水单等。




最后说退税:所需资料:



1.


报关




2.


核销单



3.


出口


invoice

< p>
4.


进项增值税


invoice(


已认证


)


5.


外销明细帐复 印件


(


盖公章


)

6.



出口退税申报系统在打印出的三张表格


.(


咨询当地税务局


)


7.


增值税纳税申报表



差不多就这些,


具体的


其它要求请和当地受理申报的 税务局沟通


.



最后一个问题:



出口货物纸质报关单 一式六联:


海关作业


联、海关留存联、企业留存联、海关核销联 、证明联


(


出口收汇用


)


、证明联(出口退税用)。



PS


:进口


货物纸质报关单一式五联:海关作业联、海关留存联、企业留存联、海关 核销联、证明联(进口付汇用)。






27



EX W, FOB, CNF


分别是指外贸单子的整个流程中,那些地方会产生费用



首先是我现在只能报


EXW


价,要报< /p>


FOB



CNF


等价,具体应该加上些什么费用,费用具体大概是多少?



< /p>


其次,我是工厂做外销(东莞),我厂无进出口权,需要找货代、专业外贸公司联系合作, 请问是只要找


货代或者只要找外贸公司还是两者都要找都找的话,他们都负责什么事务在 与外贸公司合作中对客户资料


的保密工作具体如何进行他们赚取的是什么费用,如何计算 另我司在广东东莞,能否推荐几家好的有信誉


的货代和


agen t


公司


(联系方式等)


谢谢

< p>




现作如下回复:



1

< br>。


EXW=Cost+


利润



2



FOB=EXW+load


port


charge


(


离港费如:


以下为盐田港


FOB


费用


)


3



CNF=FOB+


海运费,





1



散货< /p>


FOB




一。


拖车


RMB300


< br>1200


(看你的方数而定)



二。买单报关《因为贵司无进出口权,所以必须买单》


RMB400


三。


DOC


USD15/BL


四:整柜报关费


USD39


五:入仓费:


RMB30


六:拼箱费:


USD5/CBM


七:若产品要商检:


RMB500


TOTAL




不商检:


RMB2400+5*XCBM











商检:


RMB2900+5*XCBM



2


)柜货


FOB




欧线:



一。拖车

< br>1200


《你公司在哪儿》



二 。买单报关《因为贵司无进出口权,所以必须买单》


RMB400


三。


DOC USD15/BL


四:港建保安:


RMB100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ


五:若产


品要商检:


RMB500 < /p>


六:


ORC



U SD141/20FCL



USD269/40FCL



美线:



欧线中所有费用


+AMS


USD25/shippment



亚洲及一般线。



欧线中


ORC


改为


THC USD45/20FCL



USD70/40FCL



你没有进出


口权,只需找货贷买核销 单《俗称买单》只需


RMB100





对于保护客人,我的建议是:不要在大众《包


括:同事,货贷,财务,朋友,供应商》面前提到客人的电话传真


EMAIL< /p>



WEBSITE


。》当然,这种事不< /p>


需刻意,因为客人会与你合作,说明看中的是你的各个方面《价格,质量,服务》除你以外 ,你的客人一


定要很多


supplier


,但是他最终还是与你合作了。所以,最最重要的是提高自已的各方面的能力,别人想


抢都抢不走!我就有客人死心踏地就跟我做。






我公司做


Fob


,付款方式是


TT


,请问一个外 贸单子


的整个流程中,那些地方会产生费用,比如商检啊,报关,拖车。请详细的列表, 我很迷茫



货物运输的


费用



商检和质检



换通关单



报关费用



码头卸货

< br>(


如果是整柜就没有卸货费


)


定仓


,


码头操作费


,

< br>码头


管理费


,(


到美国还要加个


AMS)


另外有的港口进哪一个码头有个进港费


....


大概就这么多了吧






28


:银 行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢



审单中国银行



HK


branch




1-2


天,


审单费为


RMB300



0



信用证一般来说是< /p>


7



10


天指的 是


Expiry


date for Representatioon of documents after shippment




也就是说,在 开船后一船要求


7


天,


15

< p>


内交单(根据海运时间长短会有变动)比如去台湾海运两天就到,客人在


L/C


上会显示的比较早,如果


5


天。而去泰国一般只需


5


天,所以一般显示


7


天,假如在


L/C


上没有显示交单日期,


UCP latest Version


(L/C


法)规定,也必须于


21< /p>


天之内交单,否则,视为不符点!






29



ORC


是什么意思啊



ORC=Origin Receiving Charge=


起运港码头附回费,是在去欧美的柜货中产生的费用。







30


:出口押汇,打包货款,贴现有什么相同及不同呢



我就说得通俗一点吧:



< p>
出口押汇:以


L/C


的付款方式出出自工厂做的产 品。出口人的由于在做完货后


太穷了,想早点收回款子,就将


L /C


交到银行,说:兄弟,我这个


L/C

你看看,


80


天后我客人就付款给我


啦,可是我等不及啦,我急需用钱,请先给钱我,我付利息都可以的!然后银行审


L/ C


及全套


DOC


,然后


你上交企业相关资料,没有问题银行就付款给你啦!




打包货款:以


L/C


的付款方式出贸易 的产品《注


意,不是自已工厂做的!》,出口商由于必须从供应商那购买商品再出口到国 外,但是如果这个出口商没


钱买这个货,但是又接下了国外以


L /C


为付款方式的合同,那出口商就这么与银行说:兄弟,我这个


L/C


你看看,


100


天后我客人就 付款给我啦,可是我是做的贸易啊,我没有钱买供应商那个货,等我出口完,


客人付完款 后,我就会将这个款还给你的,我愿意承担利息。然后银行审你的


L/C



DOC


,然后你上交个


业相 关资料,没有问题银行就付款给你啦·!



< br>不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个



L/C


无关。你就这样与银行说:妈的,有人欠了我一笔款,这是票票。还有一个月说可 以还清了,可是!


我现在严重缺钱花,麻烦您老先把余款给我吧我的这个票票就给你了。 银行若审核通过你就有钱啦!




总之 以上三种行为的产生,就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转,当然。我们是要付利息的





31


:网上客户具体怎么找啊



我个人认为在网上找客户,心情就 如大海捞针


---


没底儿!



不过,强烈推荐:



1.


在里面免费注册一


个帐号《要仔细,邮箱不要错》,上传


8


款主打产品。《注意关键词》


< br>只要认真做,不到两个月,第一


个国外询单就来啦!



2.


跨国采购网




在里面可以免费找到几个客户。



3.


环球财富网






32


:做外贸从头到脚



操作流程是怎么走的



产品宣传


--->


客户询价


--->

< br>报价


--->


客户坎价


--->


确定价格


/


付款方式

< br>--->


客户下单


---


收费定 金


/LC


通知


后下单给工厂


--->


工厂按货期完成大货


---->


在出货前一周定舱


---


》出货


----->



B/L


C OPY



C/I


传给客


人催余款


-->


余款到帐付款给货贷

< br>--->


货贷电放提单


/


寄出< /p>


B/L


正本。



(若是


L/C


付款,则按


L/C


要求准


备好


DOC


并 全审,按


L/C


内交单时间交单。若没有不符点,会准时收汇)



以下是常用的邮件形式:




产品宣传:



Dear Mr XXX


Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.


This is XXX from XXXX


Company.


Do you still remember that you were very intereted in our XXX in the fair and asking


for samples/ plan to order 35000PCS





Below are detial inforamtion for this item:


ITEM:


XXX


Product


Name:


XXX


Please


check


the


attachment


for


this


item


with


various


color


FYR


Price:



based


on:


1)


FOB


XXX


port


2)


MOQ:


5000PCS


3)


Our


normal


giftbox


package



you


want


to


change


into


giftbox


with


your


own


design, Extra


charge.


4)


Extra


charge


for


logo:



Payment


term:


30%


deposit the balance T/T before delivery
















30% deposit the


balance T/T aganst B/L copy
















Irrevocable L/C at


sight.


Delivery date: XXdays after order confirmation


and


receipt


of


your deposit.


Should you


have


any


question,


please


do


feel


free


to


contact


me


for


detials!


I


am


sincerely


looking


forward


to cooperate with you and your company! Your earliest feedback is much


appreciated!


Yours


Sincerely


Diana


------------------


Contact &


Website


----------------------



催款




Dear MR XXX


Good day!


The goods had been shipped


via


below


shippment:


ETC:


FEB/6th


ETD:


XXX/XXX


ETA:


XXX/XXX


Please


check


the


attachment


for


B/L


copy


&


C/I


It


would


you


much


apprecaited


if


you


could


send


us


the


Bank


Receipt


of


the


balance


in time, so that we can Telex-Release the B/L for you timely.


I am sincerely looking forward


to your very fast feedbck for this!


Best regards


Diana


----------------------


Contact &


WEbsite


---------------------------




寄样(产前样或大货样,原则上这个些品的快递费都是


Pre- paid


,因为客户已下单)




Dear


Mr


XXX


How


are


you


today


hope


you


are


doing


great!


Ref.


the


sample


request


in


your


last


Email.


we


are


pleased


to


inform


you


it


was


sent


out


via


Fedex/DHL/UPS


with


tracking


NO.


XXXXXXXXX


with


freight


charge


pre-paid.


Should


you


have


any


problem


receiving


the samples, please do feel free to let me know.


Best


Regards


Diana


-------------------


Contat


&


WEbsite


----------------


原则上寄完样品后都一< /p>


定要通知客人


tracking NO.



希望大家都能够在与客人紧密沟通中产生友情。因为只有这样 ,才能找到


真正意义上有价值的客户。






33


:客人要来看厂,该做哪些准备啊



客人来看厂分两种情况:



没下过单的 :


1



准备好最新产品目录两份















2



自己 我名片


2





(因为你的客人不可能一个人来的,一般都会再带上一位。所以建议准备两张。)















3


。展厅的灯打开















4


。准备好之前


客人有提到的感兴趣的 产品样品各色一个,有


LOGO


的样品一个。及包装。















5


。报价,换彩盒的费用,交货期 等要了解透。


(大部份客人希望彩盒


上的印刷是他们自已的


LOGO



所以要准备好换彩盒设计所需要 的费用,


以便客人问及的时侯能及时答复。


< br>


下过单的客人:介绍新品。准备好新品目录。






34


:应聘需要注意什么



首先,你要对自己有充分的信心!



你 不要管别人招女的还是招男的,每一次面试你都要让别人在你的脸


上面到



”money





以下为成功的步骤:




1


。花


30


分钟想自己身上


30


个优点。



2


。在这


30


个优


点中选


10


个写 在


RESUME


《简历》上,在网上搜一个最简洁美欢的简历格 式。最好用


EXCEL


做,在角上插


一 小张最帅的图片。



3


。在简历最底上加上一句:



请给我一个机会,我承诺您一定不会后悔您的选择!





























It would be much


apprecaited


if


you


could


give


me


a


chance


to


cooperate


with


you,


i


promise


that


you


are


not


going


to be regret.


4.


当然一定要中英文各一份。



5


。将自己所有的证书复印


15


份,

< p>
RESUME


也复印


15



(中英文分别


15


份)



6


。今天好好睡一大觉,明天精神饱满地去人才市 场。一定要信心实足!只有自已


相信自已了,别人才会相信你!




如果你按以上方法做,必要时随机应变。那么,我就在这儿等 你的好


消息了!



< br>35


:订单有了,如何操作呢



我们主要做自己的业务的,你的意思是找个外贸公司用它们的出口权,国外订单还是你们联系吗也就是我


们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司我是新人,很多东西还不是很明白。

< br>



不是的:


(看来你真


的没有单独操作过定单,


先好好做半年的外贸助理吧





是这样的,现假如有一 个国外的客户下了一定单


给你,在客户付完定金后,你是不是安排工厂或供应商做好货呢 是吧,假如交货期是收定金后的


20


天(假

如是


20


号交货),在第


15


天的时侯你就必须定下一家好的货贷,他会给你报价(什么报关,商检,拖车,


等等的费用让他全含在报给你的价格里面)你可以找好几家对比一下,看谁的价格好,服务好。确定货 贷


之后做


C/I


< br>P/L


给他们,并填好他们发过来的


S/O


(定舱单,也叫


BOOKING


),并问清楚货贷离


20


最近


的结关日的多少,

< p>
假如是


22


号,


那么你只 需在


22


号早上


12

< br>点之前将货送到仓库就可以了(柜货一般货贷


会按排车过来提货)。货一交给货贷 ,你就没事儿了。就在家等


B/L COPY


。一般船一开


B/L COPY


货贷就


会传过来给你了。你用这个


B/L


C/I


催款,表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷 。他收到款后要


你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定 单就操作完毕!




注:以上为


最常规的操作,当然还有些不是做电放(提单)的,那你就要将


B/L


正本寄出(当然要收到款以后才寄)


B/L

作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有


100%

< br>的把握货款能到手,一定不要让


B/L



机会落到客人手上。



另:以上的


Payment Term


是基于


30% deposit the balance T/T aganst B/L copy


是最受国外客人欢迎的付款方式。国内


trading


company


一般都能接受工厂


30%


deposit


the balance T/T


before delivery/after inspection passed.


葡萄牙客人格外喜欢做


L/C





36

< br>:从事外贸,从哪里开始



请问我是从事物流方面的


.


现在想跳槽从事外贸方面的工作;但由于不太了解这个

< p>
,


楼住能不能推荐一点外


贸方面的书看看


,


谢谢


!




先不看书。因为现在看书很盲目。你最好是找个外贸助理的职 位现做半年,等


弄清楚外贸都是做些什么东西的时侯在有的放矢。不管做什么事情,都要 等知其所以然的时侯在拓展。不


然会做很多无用功。如果要我推荐。我觉得以下读物不错 :


(不知道你英语水平如何,如果很棒那自然好;


如果一般,我 就建议你先将大学商务英语全


browse


一遍。)不要看什么 速成的书。没用的。




首都经济


贸易大学出版社出版的《进出口贸易标准单证及合同范本》由于比较厚,建议不要买,只要花 一个星期天


在图书馆坐一天就可以。不需看得很仔细,但看完后了能说出书中大概说了什 么。几个重要的单据格式要


记住,



L /C



sales


confirmation


(S/C),


C/O,


B/L,C/I,FormA


(


又叫


Generalized


System


of


Preferences


Certificate of Origin


普惠制产地证书),


P/L



基本格式。这本书只要看第一部分,第二部分技术含< /p>


量太高,


伤自尊心的。




《商务英语》


这书虽小,

< p>
但讲得挺简结。




利用 网络:



google


里输关键词


:


外贸英语,商务英语,


etc.




37


:外贸单子的整个流程中,那些地方 会产生费用



我公司做


Fob


,付款方式是


TT


,请问一个外贸单子的整个流 程中,那些地方会产生费用,比如商检啊,报


关,


拖车。


请详细的列表,


我很迷茫





货物运输的费用




商检和质检




换通关单




报关费用




码头卸货


(


如果是整柜就没有卸货费


)



定仓


,


码头 操作费


,


码头管理费


,(


到美国还要加个


AMS)



另外有


的港口进哪一个码头有个进港费


....



大概就这么多了吧






38



DP at sight


付款方式风险如何



DP


at


sight.



近日做一个定单


,


payment


term



DP


at


sight




好险啊!



先介绍一下这个


DP


at


sight


< br>这个付款方式比


L/C at sight


风险大得 多,因为它是没有第三方担保的。没有任何定金,货上船走后,


我们将

< br>B/L


正本及所有客人要求的


DOC

上交后,客人见单后马上付款。由于这个单子,我们跑了


N


回香港


(客人是香港的)。在这里提醒各位兄弟姐妹,以后见到这样的

< br>payment term


一定要与老大商榷!






39


:到底最佳的付款方式是什么呢



最佳付款方式!




现就付款方式抛砖引玉如下:




T/T



一般让客收汇一定比例的


deposit


会安全得多。


(一般为


30%


)以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过 来之后再出货(这一般适


用于国内贸易商及港澳台地区)



一般国外客人比较能接受余款在见


B/L


copy


后付余款,


以保证货已上船。




D/P


付款交单(


Documents against payment)




是一种托收方 式,指出口方的交单是以进口方的付


款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据 ,风险:付款交单


,


通过银行


,


银行收到货款然后将单


据交进口商。银行收取手续费

< br>.



如果货到后进口商不要了


,


他可以不到银行赎单


,


银行没有责任


.


将单据


退回


.


出口方的货物另行处理


,


损失会很大


.



这种付款方式又有远近期之分:



即期交单



D/P

< br>Sight




出口方开出即期 汇票,由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单


据。



远期交单(


D/P after sight or after date)


:出口方开出远期汇票,由代 收行向进口方提示,经


进口方承兑后,


于汇票到期日或汇票到期 日以前,


进口方付款赎单。




D/A


承兑交单


(Documents


against


Acceptance)

是在跟单托收方式下,


出口方


(或代收银行)


向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。



是< /p>


承兑交单


,


比较不安全的的收汇方式


.


风险较大:单据送银行


,


银行让进口商签字承诺到期付款


,


然后银行将


单据给进口商


,


银行收取手续费


.


到时候进口商不来付款,银行没有责任


.


出口方承担货款、货物两空的后


果。



(所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时,对汇票的认可行为。承兑


的手续是付款人在汇票上签署,


批注“承兑”字样及日期,并将 汇票退交持有人。


不论汇票经过几度转让,


付款人于汇票到期日 都应凭票付款。




以上除即期交单(


D/P


Sight


)还可以做,


其他的都风险较大


(相< /p>



L/C


而言),但也存在客户因市场 价格等问题而不付款赎单,如果要做,只能做信誉较好、长期交往的


老客户。

< p>



从理论上来说


L/ C


最保险,是银行信用,有银行费用,如开证费、修改费、通知费、议付费


等等。



其他都是商业信用。




个人认为在与国外客人谈


payment term

< p>
时。既不能苛刻也不能忽视。


有些工厂就规定非


L /C


不做,认定


L/C


是唯一可靠的< /p>


payment term,


由于


L/ C


中有一点:只要有不符点出


口商就可以拒付款


/


拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成


100%


一致。因而说


L/C



100%


可靠也有些牵强。况且


L/C


对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得


先生的一句话:“有时候也在想,什么时候交易双方可以不要合同,不要信用证,也能做生意,这也许可


以体现一种商业文明的进步。”试想,若买方有真正的需求,出口商也积极供货配合,双 方交易就没有不


成功的道理,这时候,信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。



其实


payment term


本身只是贸易大链


中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变 更。因此,在这里提醒各位:在讲究付款方式的同


时,要更加注重与客户的沟通以及产品 质量的提升




< br>问


39


:到底最佳的付款方式是什么呢

< br>


最佳付款方式!




现就付款方式抛砖引玉如下:




T/T



一般让客收汇一定比例的


deposit


会安全得多。


(一般为


30%


)以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过 来之后再出货(这一般适


用于国内贸易商及港澳台地区)



一般国外客人比较能接受余款在见


B/L


copy


后付余款,


以保证货已上船。




D/P


付款交单(


Documents against payment)




是一种托收方 式,指出口方的交单是以进口方的付


款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据 ,风险:付款交单


,


通过银行


,


银行收到货款然后将单


据交进口商。银行收取手续费

< br>.



如果货到后进口商不要了


,


他可以不到银行赎单


,


银行没有责任


.


将单据


退回


.


出口方的货物另行处理


,


损失会很大


.



这种付款方式又有远近期之分:



即期交单



D/P

< br>Sight




出口方开出即期 汇票,由代收行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单


据。



远期交单(


D/P after sight or after date)


:出口方开出远期汇票,由代 收行向进口方提示,经


进口方承兑后,


于汇票到期日或汇票到期 日以前,


进口方付款赎单。




D/A


承兑交单


(Documents


against


Acceptance)

是在跟单托收方式下,


出口方


(或代收银行)


向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。



是< /p>


承兑交单


,


比较不安全的的收汇方式


.


风险较大:单据送银行


,


银行让进口商签字承诺到期付款


,


然后银行将


单据给进口商


,


银行收取手续费


.


到时候进口商不来付款,银行没有责任


.


出口方承担货款、货物两空的后


果。



(所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时,对汇票的认可行为。承兑


的手续是付款人在汇票上签署,


批注“承兑”字样及日期,并将 汇票退交持有人。


不论汇票经过几度转让,


付款人于汇票到期日 都应凭票付款。




以上除即期交单(


D/P


Sight


)还可以做,


其他的都风险较大


(相< /p>



L/C


而言),但也存在客户因市场 价格等问题而不付款赎单,如果要做,只能做信誉较好、长期交往的


老客户。

< p>



从理论上来说


L/ C


最保险,是银行信用,有银行费用,如开证费、修改费、通知费、议付费


等等。



其他都是商业信用。




个人认为在与国外客人谈


payment term

< p>
时。既不能苛刻也不能忽视。


有些工厂就规定非


L /C


不做,认定


L/C


是唯一可靠的< /p>


payment term,


由于


L/ C


中有一点:只要有不符点出


口商就可以拒付款


/


拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成


100%


一致。因而说


L/C



100%


可靠也有些牵强。况且


L/C


对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得


先生的一句话:“有时候也在想,什么时候交易双方可以不要合同,不要信用证,也能做生意,这也许可


以体现一种商业文明的进步。”试想,若买方有真正的需求,出口商也积极供货配合,双 方交易就没有不


成功的道理,这时候,信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。



其实


payment term


本身只是贸易大链


中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变 更。因此,在这里提醒各位:在讲究付款方式的同


时,要更加注重与客户的沟通以及产品 质量的提升




< br>问


41


:应该如何对待客户的邮件



本来刚入行一个星期


,


今收一盘< /p>


.


求解


!



.



Thanks


for


your


mail


to


me


regarding


Relay.,


We


mainly


sell relay from Europe.


We did not have business with Chiness or Japaness Company before


If


your products are good quality and price are competetive


We may interested to be your sales


partner in Thailand too


( Incase of you did not have your sales agent for Thailand )


Please


Mail your hard copy of your complete cataloque for us as :-




请问我该如何回复才能纠住客户


的心?




谢谢


..


呵呵。先不要想着怎样纠住客人。只要你真诚地跟进这个客人。就算这个客人不作回


应, 还会有千千万万个客人会回应你。对于此客人,你只要及时如他要求,寄一本产品目录给他,并随时


与他保持联系即可。也不要急,有时侯是欲速则不达啊。慢慢来!






42


:需要证明的时候,找谁问



进口牛肉 和进口废涤纶丝!


该如何操作!


需要哪些证明哇




操作应该与常规操作没有区别的,只是一定


要问客人需不需要什么认证,因为不同的国家需要的认证标准可能不同。另:你可以找一家货 贷问一下这


两种产品出口需不需要额外的证书。因为他们会比较专业一些。你还可以问问 出口费用以方便你报价,以


及接到定单之后让提供最好的出口价格的货贷帮你

< p>
agent


出口。



< /p>


货代资料你只要在


google


中输入关 键



:


货代




就可以找到成千上万了







43


:通过快递公司能直接把货发到其他国家么



现在直接通过快递公司能直接把货发到其他国家么



除了快递的费用还需要支付些其他费用么





88


找联邦快递:准备好两份公司营业执照


COPY+


填写联邦传过 来的一分合同。就可以有一个联邦帐号了。以


后用这个帐号寄国际快件。


记得到付时要问客人要联邦帐号作到付。


另:


寄件时注 意一定要有客人的邮编。


否则寄出不去的。





00



DHL


。没有帐号也可以寄。





0111



UPS


或是问他们您所在城市的


U PS


号码。




FEDEX



UPS



DHL


是国际最有名的三家快递公司,收费与服务都非常棒。建议多走


FEDEX



感觉


F EDEX


在国内非常正规。



希望对你有帮助!




ps:


哥伦比亚的国际快递无需提供邮编。




还有一


点补充的是


,

< br>世界上有


4


大著名快递公司


,< /p>


分别是


DHL,TNT,FEX,UPS...


每个公司在某个地方都有自己的


清关速度优势


...


有的时候你要寄快件的话你最好咨询下看谁清关速度快


,


因为有时候能影响到你的快件被


收取的时间


. ...


时间太慢了


,


可能影响到你的合 作


...






44


:什么是


DROP SHIP


-


-


-


-


-


-


-


-



本文更新与2021-02-27 21:30,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.bjmy2z.cn/gaokao/676141.html

外贸100问的相关文章