全部 外贸知识 问答题 (力荐!)

B/L COPY

，将

B/L COPY

与

C/I

传真给客户，催余款。

ETA

是

2008 -2-30

）

72008-2-30

：在此之前催到余款，并电放

B/L

。

定单完成。

以上程序基于：付款方式是：

30%

定金，余款见

付清。其他付款方式请依此类推。

< br>以下单据，只有

B/L

，

S/O

格式，入仓纸是货贷提供的；

C/O

与

FORMA

是相关部门（或由货

贷）

提供的；

I/C

是客户提供的；

其它单据全部是自制的。

你可以到网上下载。

直接在

google

里输入：“XXX

格式”就可以。

希望以上资料有帮助！

一般是以下几份：

P/I=Proforma Invoice=

下单之前发给客户催定金用的。

P/O=Purchase Order=

下定单用的。

S/C=Sales Confirmation=

如果客户没 有下

P/O

给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他

签字回传。内容与

P/O

差不多。

C/I=Commercial Invoice=

做完货后催余款用的。

P/L=Packing List=

装箱资料，多少箱，总方 数，总重量。这个单据方便定仓。

Booking=S/O=Shipping Order=

一般是下给货贷定仓用的。

B/L=Bill of Lading=

提单。客户提货用的 。是外贸最重要的单据，代表货权。

最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：

C/O=Certificate of Origin, FormA=

原产地证

=

证明产品来自中国。其中

FormA

可以减免当

8

地税费。

Weight List

I/C=Inspection Certificate

最 常用的就是这些了。一般

B/L

分

3/ 3

（

3

正

3< /p>

负）与

1/3

（

1

正

3

负）其他的都可根据客户

要求做

问

9

：

银行交单前先将

1/3

的正本提单给了买方

,

买方可否凭此提货

?

我有个同事接了一笔意大利的单子

,

信用证中有一条 指明交单的资料包括客户来厂验收后出

具的质量报告

.

可是由于客户来的时候我们没有准备好厂验

,

结 果导致交单时缺少了一份材

料

.

当初也 不知道怎么搞的

,

我那同事就把

1/3

的正本提单给客户

DHL

了

请问

,

客户能凭这个< /p>

就提到货么

?

你同事这样做是很危险的。

（

1

）风险：

在

L/C

中对

I/C

（

inspection certificate

）有要求的客户，你首先就要提高警惕。因为这

个

< br>I/C

是不可控的单据。也就是说，如果客户不签

I/C

给你，你的

L/C

等于是一张废纸，从

一开始就注定是要有不符点的，从一开始就很被动

---

如果货期较长的话，客户完全可以因

为市场变化不签

< br>I/C

给你也不去赎单。到时侯就不得将货退回来或转卖。

0 {0 k*

当然上面

所说的情况是比较极端的。

（

2

）最佳解决方案 ：

'

与工厂确定何时可以做出达到客户品质要求的货。与客户 协商更改

L/C

。（主要改出货日期

与

L/C

过期时间）

< br>只有更改了

L/C

才对你有保障。

假如对客户底细不明白的话：如果客户不答应，宁可转买也不出货。

假如客户是国际知名公司或者是老客户，可信度较高，可以考虑在客户答应一 定接受不符点

的情况下，不改单出货。（但这是同样存在（

1< /p>

）中的风险，有部分商业信用在里面）。

当然，不管是什么情况，

L/C

最基本的保障是：如果有不符 点，客户不同意付款，银行也不

会放单。也就是说，客户如果有诚意采购这些货的话，一 般是不会拒付款的。

---

这可以作

为 与客户谈判的底限

（

1

）你必须明白一点：客户只要手上有提单，就可以提到货。所以，不管是以什么方式付

款，只要客户通过任何途径拿到了正本，他都可以立即提货。提单就是货权。

（

2

）信用证上规定

< br>3/3

，是说

3/3

的提单交给 银行就对了。但是银行在付款给你之前不会把

提单放给客户。这是

UCP

规定的。否则银行就是违法的就可以告他。

现在关键是，你先把提单寄给客户，而不是交给银行，银行自然不能担保你的货权了。也就

是说，客户不付款也可以提到付。

问

10

：

什么叫买单报关？

为什么要买单报关？

知道买单的实质 是怎么样吗？为什么有那么多单可以买呢？我想了很久都没弄明白，为什么

外贸公司有那 么多单可以卖。

有些大的外贸公司

/

进出口公司，设公司的规模每月可以领取

10

< br>份核销单，但是每月出口次

数才

2

次，所以就余下

8

次机会。正好有些没有进出权的工厂又接到 了出口的定单。所以，

工厂就花钱让此进出口公司把核销单卖给他，以外贸公司的名义在 出口。

由于出货事宜比较繁索，有些“报关行”“货贷”就与 外贸公司签约，长期向数家核销单有

余的外贸公司买核销单，并转卖给无进出口权的工厂 出口。

（有时侯买单出口，你会在

S HIPPER

那一栏看到这样的字眼：

9

XXX IMPORT & EXPORT CO

。，

LTD

O/B XXX CO

。，

LTD < /p>

前者是进出口公司，后者是买单的工厂。（

PS

< br>：

O/B=on behalf of

）

这就是所谓的“买单报关”

买卖政府 机关的重要单据，是违反相关法律的，所以”不提倡这样做“。

核销单应该是根据出口额来领的。开出多少核销单，就表示有多少出口额。但是卖单的外贸

< br>公司显然没有该比出口的外汇进帐。其实我的疑惑就是：外贸公司卖出去的核销单，他们出

口额从哪里来填补呢？光根据每张核销单允许的资金差额范围，应该是开不了太多核销单的

呀？

现实看上去，感觉是我们要买多少核销单，就 有多少可以买。外贸公司的核销单领取，开出

究竟是根据什么的呢？应该不是按每月可以 领多少来算的。不知道我有没有表达清楚我的疑

惑。还望多多指教

外贸公司只需要找到这个平衡就可以：领取的核销单

=< /p>

收汇总额

=

出口产品总额。

一开始我说过，如果是买单出口的话，工厂是以外贸公司的名誉出口，所以 核销单与出口总

额肯定是一致的。余下的就是要让收汇与核销单一致。这很容易的，比如 有些外贸公司，货

值不大的东西全部也都是买单出口（尤其是散货），那么这部分收汇就 正好可以抵消余下的

核销单。

}/ N

总之，有些东西是很灵活的。有时侯我们的报关员拿出来的资料我都有点看不懂。因为有些

< br>是东拼西凑的。

你所知道的是一个合法的规则。而现实 操作的方式又非常的灵活甚至于不合法

问

11

：能和伊朗客户做信用证吗？

如何谢绝不做

L/C

？

有关伊朗信用证方面的问题，请赐教。

昨天收到百贸网客户寻盘，以前也有联系的，要求我们做出

PI

给他，然后他会去开信用证。

想问一下这特殊的国家做信用 证会具体碰到哪写麻烦和风险，在网上也查过，答案也五花八

门。

然后是不是那边不可用美圆做，是不是该报个欧元价格过去。谢谢了。

建议不要与政局不安的国家做信用证。