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怎么利用
Facebook
< br>做外贸
很多外贸人一直在利
用社交媒体作为促进成交的一个强有力手段，
通过社交媒体
找到
客户的喜好
+
最新的动态
+
客户的需求等信息，然后才通过各种关心和
互动搞好和客户的关系促进成交。
还可以通过社交媒体找到客户直接负责人的邮
箱等联系方式，与关键人
建立起联系沟通。
但是，
90%
的外贸人根本没有真正利用好社交媒体，
或者说根本就不会利用。<
/p>
今
天，我们就以
Facebook
来作为探讨。作为国外社交媒体引流的第一大工具，
Facebook
无论在
PC
端还是移动端的广告收入都
占据了公司营收的大头，
而对
于外贸人来说，
< br>Facebook
是挖掘客户、产品营销和网站引流的一个重要工具。
“
使用<
/p>
Facebook
的思维误区
错误思维一、
Facebook =
Alibaba
如果说百分之八十的
Facebook
用户都把
Facebook
< br>当做了阿里巴巴使用，每
天在时间线和公司专页里发布自己产品广告的，其中有你
吗？
错误思维二、
SNS =
Yellow page
如果说百分之八十以上的
或者
Linkedin
用户，都把社交平台当做了
Yellow
page
搜索买家的，其中有你吗？
错误思维三、
Beg
粉丝而非
Attr
act
粉丝
如果你已经掌握了如何通
过关键词加好友，加好友的好友，如何加群里的好友，
加系统推荐的好友等操作手法，<
/p>
恭喜你已经掌握了社交媒体营销的基础，
之后的
< br>进阶阶段是如何吸引潜在客户主动找你。
那么，在我们
纠正自己的思维误区后。
如何正确利用
Facebook
首先你必须要
知道以下几点，否则从你注册
F
acebook
帐号的那一刻起，还是会注定了你只
会是一个“
僵尸号”，也就谈不上利用
Facebook
做外贸、做营销了
。
1
、定位好友
众所周知，
网络营销推广若要达到最佳的效果，
最根本的步骤
是找对人群。
因此
我们如果想用
Fac
ebook
达到预期的推广营销效果，
先要区分应该加哪些人群
好
友，
这里有一个技巧，
尽可能的在你
所搜索的人际圈中寻找有影响力，
有知名度
的人。如何查找好友
有三种途径：
（
1
< br>）朋友的朋友
我们先加一些圈内的好友，而且最好在圈
内有一定人脉。然后查看他们的好友，
进而一步一步扩大你的好友圈。
< br>
（
2
）搜索
如果你的目标人群不是很集中，
不适合第一种方式的话，
那就告诉你另一个方法：
比如我们定位于音乐发烧友。第一步，先确定
国际上最有名的音乐院校有那些，
那么在
Facebook
的好友检索中，
按照这些条件搜索出来的几乎都是音乐爱好者
了。
（
3
）吸引别人主动加你
这种方法适用于那些觉得
主动出击太累太麻烦的人。
这么说：
如果我们的目标定
位是明星粉丝，你可以加一些明星的粉丝社区，用明星的名字注册
ID<
/p>
，并且在
社区里保持一定的活跃性，自然就有那个明星的粉丝加你
了。
2
、推广技巧
（
1
）头像和个人资料
尽量避免那种刻意带有广告性质的头像，太商业化，也给人不友好的感觉。
Facebook
提倡的是真人实名，因此最好用真实的照片，你可以在头像下面适当<
/p>
的加上推广链接或推广文字，即达到了营销效果，又让人看着不排斥。
关于个人资料：
Facebook
看别人的主页，通常第一眼去看
TA
的个人资料。那
我们当然应该好好利用这么有价值的“地段”了。特别提示：要做
Fac
ebook
推广，个人资料设置里一定让所有人可见。
（
2
）写日志
对于用
Facebook
推广的人来说
，
日志毫无疑问就是软文。
内容我不多说，
这里
要注意的是：发布一篇日志时利用分享或是通知功能让你的好友看到。
（
3
）状态
有的推广计划用日志写显得有点小题大做，这时就可以发一条状态稍稍带过一
下，觉得状态占地方太小不容易引起注意的话，多加点表情符号最好了。
（
4
）自动回复
Facebook
有很多插件游戏，这些游戏很多都带有自
动回复通知功能，利用好这
些自动回复，放上你的广告。
（
5
）
frien
dsforsale
Friendsforsale
（好友买卖）是
Facebook
里最经典的应
用，而且是个
SNS
网
站就有这功能。
这个游戏里可以给奴隶取昵称，
这不也是个广告牌吗？而且尽可
能买那些抢手的好友。
3
、
Facebook
推广四要点
< br>
（
1
）手勤，
多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。
（
2
）腿快，
多到好友家里转转。
（
3
）嘴甜，
多留下一些肯定的评论、留言、顺带
AD
。
（
4
）脑转，
多想多做，利用一些可以利用的资源。
“
正确使
用
Facebook
的步骤和技巧
正确的思维
+
正确的步骤和技巧，
你就会发现玩转
Facebook
也没有那么难，同
时你也可以让
Facebo
ok
充分发挥它应有的“力量”。
F
acebook
和你的外贸网站关联起来
给网站添加
Facebook
分享按钮，
< br>不仅仅是想客户把你的网站产品，
内容分享到
他们自己的
Facebook
，更重要的是，自己网站每更新一个产品，一
篇文章，自
己都要把更新的内容分享到自己的
Facebook
上去，
让你的
Fans
去知道你网站
产品，
内容的更新，
这样做不但可以使得你的网站客户保持一定的黏度，
同时也
是使用
Facebook
推广你的网站。
自己经常把网站内容分享到
Facebook
给了你网站添加了社交分享按钮，
这个不是用来摆
设的，
不管客人有没有用到这
个按钮，自己首先要把自己网站的
内容通过
Facebook
按钮分享到自己的
< br>Facebook
上去，自己网站每更新一个产品，一篇文章，自己都要把更新的
内容
分享，让你的客户知道，去转发来达到宣传的目的。
推广自己的
Facebook
推广自己的
facebook
，就是推广外贸
网站的一种方法，因为上一步，我们已经
把自己外贸网站与
Fa
cebook
关联起来，
把你的
fac
ebook
推广出去，
就有希望
把你的
facebook
的
fans
带到你的外贸网站。
在自己网站上添加自己<
/p>
Facebook
页面的链接
可以在网站的适当位置，如侧边，底部添加一些
Follow
Us
的栏目，然后添加
自己
Faceb
ook
页面链接在那里，让你的客户去
Follow
你的
Facebook
，成为
你的
Fans
。
写些软文，发布些视频到各大网站，并附上自己的网址，
facebook
账号。
当然，软文，视频等也可以直接推
广自己的网站（带网址），也可以在自己网站
上发布这些软文，
但这些软文都可以带上自己的
facebook
页面地址，
使用些小
技巧（如：要知道什么什么答案，请
follow
我们的
facebook)
等等。
充分利用个人信息资料
Facebook
是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的
人或者事，那么此时如
何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究
的。
在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息
Facebook
的涂鸦墙很像是中国的微博，
能够让你写出现在的心情。另外就是常
见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网
站的
logo
可以派上用场了。