工作有计划

每一个人都有被认可、被肯定、被鼓励的心理需求，做 好了奖做坏了罚，几千年下来恒

古不变的管理手段。国有国法，家有家规，所以在公司坚 决不能触发底线。事事抱着没有最

好，只有更好的心态去完成，也就会得到应有的结果！

综上所述：为了减少惩罚，增加奖励，就必须一步一步 的来，按照五

个凡是的流程做好每一件事，自己在今后的工作中时刻 谨记以上流程。做到：简单，相

信，听话，照着做！在公司领导的指导下迅速成长起来， 在为公司增收的同时为自己增砖添

瓦！

！

！

！

销售部：黄明泽

2012< /p>

年

12

月

15< /p>

日星期六篇二：杨俊清：企业工作一定要有计划

杨俊清：企业工作一定要有计划

一、任何企业工作都要有计划

一个合理的计划对于企业工作的开展、对于企业的进步 有很好的促进和推动作用。然而

有的兽药企业尤其是兽药经营企业却没有对工作进行计划 的习惯，

工作推着干，

走到哪算哪，

做 到啥样算啥样。没有计划是许多兽药企业不能做的更好的重要原因。在今天竞争激烈的市

场环境下，企业的生产经营没有计划，工作就没有遵循，没有目标。员工就没有动力。并最

终导致企业竞争力下降。

其实再小的兽药店本质上都叫企业，凡是企业的生产经 营都需要有明确的计划。哪怕是

一个人的小店也需要有计划来指导自己的工作。工作计划 从时间上分阶段的、年度的、长远

的计划。从工作角度分单项计划、总体计划。

企业有了计划工作就有所遵循，就有了目标。有了遵循 就知道什么时候干什么，有了目

标工作就有了方向，就有了动力。有了方向，有了动力工 作的效果就会好。企业就会进步更

快。因此兽药企业要想把企业做好，就一定要养成计划 工作的习惯，并且一定要学会有效的

计划工作。

二、如何制订计划？计划要有哪些内容呢？

实际生产经营中有许多企业也知道做计划的重要性，但 是却不知道如何做出一个有效的

可行的工作计划。导致计划的目标不明确、责任不明确、 措施不明确、考核没尺度、业绩没

奖惩。最终导致计划执行的不好，达不到计划的目的， 对工作的促进作用有限。那么工作计

划要怎么做，要包含哪些内容呢？下面以年度工作计 划为例做以说明。

1

、确定明确的工作目标

企业的工作目标可以是一个也可以是多个。兽药企业一 般以产值、销售量、利润额作为

总的主要的目标。不同企业还会把客户数量、品牌影响力 、员工的工资收入以及单项工作做

为次要目标。企业制定计划目标要科学合理，一般情况 下企业确定目标的原则有两个：一是

目标一定是可以实现的，二是目标一定是通过努力才 能够完成的。如果目标过高让人觉得怎

么努力都无法达到，责任人就会有抵触心理，就会 放弃努力。如果目标过低无需努力就能达

到，也起不到对责任人的激励作用。

一般情况下目标必须按时间细分到每个季度、每个月甚 至每一天，把每一个时间段的任

务明确下来。

以便于考核并督促 工作。

比如某个企业的全年销售目标是

1000

万，

根据市场的

淡季旺季可以把

1000

万精确的细分到

12

个月， 然后按月进行销售量完成情况考核。如果不

进行细分，无论过去的一个月完成多少销售量 你都不知道是超额了还是没完成，也没办法准

确考核目标在某一个阶段的完成情况，没有 办法对责任人进行阶段工作评价，更无法对责任

人法进行奖励和惩罚。

< br>

如果有多个员工对总的销售目标负责，就必须根据每个 人的市场情况、工作能力和具体

的分工明确每一个员工具体负责的任务量，

12

个月。

让他

准确知道每个月要完成的销售量是多少。让考核的人有明确的依据确 定每一个员工销售量的

完成情况，以便进行奖励和惩罚。

2

、确定目标的责任人

企业的目标都是靠人来实现的，每一个目标都要落实到 具体的责任人。每一个人也都要

对具体的目标负责。没有责任人的目标很难保证顺利实现 。不对目标负责任的人也很难对目

标的实现保持长久的热情和责任感。一般情况下，企业 的老总要对企业总的目标负责。销售

部经理要对企业的年度销售额负责，业务人员要对自 己市场区域的销售量负责。市场部经理

要对企业的宣传和品牌目标负责。人事部要对员工 的工资和福利收入目标负责，等等。为了

增强责任人的责任感，增强完成目标的主动性和 工作动力，必要时可以让责任人和上级领导

签订责任状或者在全体员工面前对目标进行公 开承诺。

3

、明确制定达成目标的具体措施和办法

为了保证目标的顺利实现，增强目标的可操作性，在制 订计划时就要对计划的实施过程

给出尽可能具体的可行的措施和办法。措施和办法越具体 越有操作性，越容易执行。比如可

以增加产品线、启用更有能力的员工，采取一定的促销 措施，扩大市场区域等等。如果不能

给出具体的措施和办法就要给与责任人一定范围内的 授权，以便其在必要的时候临机对遇到

的问题和困难进行处置。

4

、制定有效的考核办法

计划执行过程中必须及时对计划执行情况进行有效的考 核。

考核工作要有专门的人负责，

考核的办法一定要公正公开， 考核指标尽可能的达到可以量化并且一目了然。考核一般按照

月度进行，对比计划考核每 个责任人各种目标的阶段任务完成情况。对完成好的要鼓励，对

完成不好的要明确指出差 距，并帮助他找到问题，更要帮助他找到解决问题的办法，以便让

他尽快赶上计划的进度 。这样的考核才能起到检查和督促的作用，还可以随时发现计划执行

中的问题以便及时解 决问题或者修改计划。如果没有考核或者考核的方法不正确就不能起到

检查和督促的作用 。计划的执行也就没有保证。

5

、制定必要的奖惩方案

有很多企业的计划其他方面做得很好，但是并没有得到 有效的坚决的执行，究其原因就

是没有奖惩条款或者奖惩条款没有力度。比如有的企业在 计划的最后要求到：每个责任人必

须积极努力工作，必须按照计划完成目标。但是却没有 说完成目标怎么奖励，也没有说如果

完不成目标怎么惩罚。也就是说作为责任人你是否完 成计划目标对你并没有什么影响，换句

话说就是你完成可以完不成也没什么。有一个情况 大家很熟悉，就是每到节假日前我们总能

在中央和各地电视台听到各级党和政府要求党员 干部不准大吃大喝，不许请客送礼，不许收

受钱物。这样语重心长的谆谆教诲和要求的效 果如何呢？还不是大家左耳听右耳冒吗。为什

么？因为没有人去考核，即使有个别倒霉蛋 被撞见了，也会因为没有明确的惩罚依据不了了

之。因此企业的工作计划里一定要包括一 个非常明确的奖惩条款。就是完成目标如何奖励，

没完成目标如何惩罚，并且奖惩力度一 定要能够引起相关责任人的足够重视。原则就是奖励

要让人砰然心动、惩罚要让人真正心疼。

三、计划的贯彻落实

具备了上述五个方面的内容计划就具备了有效执行的基 础，

但是要真正把计划执行下去，

保证计划目标的顺利实现，还 要做好计划的宣讲和落实工作。一个企业的计划一般是由少数

领导和主要员工制定的。要 把它变成企业全体员工的工作计划，变成全体员工遵循的尺度和

自觉行动，就必须通过开 大会小会逐级传达贯彻。首先让全体员工都清楚企业的总目标和自

己的目标，了解计划的 内容，理解计划的意义，掌握必要的措施，明确自己的责任，知道计

划考核的办法和奖惩 条款。这不是一次两次就能做到的，计划执行前和执行初期要经常的在

不同层次不同场合 宣传贯彻。计划执行的不同阶段也要进行考核检查，并根据阶段考核的结

果实时兑现奖励 和惩罚。

企业越大工作越多，就越要有详细的计划，各个部门也 要有自己的年度计划。小企业计

划可以适当简单。不论如何计划只要能被有效执行，能起 到规划工作，能起到激励和督促员

工的作用就好。篇三：你对新工作有何长短计划

你对新工作有何长短计划

??

第一，

我的短期计划，

工作尽快熟悉新 单位的环境、

工作节

奏和认识同事，让自己能够很快上手工作。 在工作过程中，虚心向同事学习，与同事融洽相

处。同时积极主动的向领导要更多的业务 ，这样就可以对工作做到轻车驾熟。

第二、我的长期计划，就是继续深造自己，更新自己的 知识结构，学海无涯，不能够自

满于现在的知识量。

你和一个同事同时进单位，但是领导却提拔了他，没有 提拔你，你会怎么办？？？你的

同事工作能力不如你，而先被提升，你怎样看待？

首先，要肯定领导，领导任命是正确的，也许在工作中 他的一点和几点比我优秀。公务

员的考核与提拔要从德能勤绩廉几方面来综合考察。三人 行，必有我师。我的同事能力不如

我，

而其他方面一定有超过我 的地方，

或许品行更高尚，

或许工作更勤奋，

< br>或许业绩更突出。

所以他的提升不足为怪，我应该向他学习，找出自身差距，积极 改进工作。

其次，虚心向领导和同事们学习，弥补自己的不足，认 真完成好领导交代的各项工作，

同时做到不骄不躁。

再次，及时与领导沟通，在领导安排工作时，一定与领 导、同事多沟通。

最后，加强自己的理论学习和政治学习，不断地提高自 己的水平。

当然，也不能完全排除个别人通过不正当途径获得提升 ，但这种情况毕竟是极少数的。

对于这种情况，我们也要正确看待，而不能自暴自弃，怨 天尤人。更不能把情绪带入工作，

影响工作。

你在领导和被领导之中喜欢哪一种

?

干工作不分贵贱高低，

都是为 人民服务。

、

两者岗位不同，

工作性质 一样，

都是为了单位

的事业。我觉得这没有什么喜欢不喜欢的， 这是每个人都肯定会遇到的事情，不能说你不喜

欢就不去作这件事了，关键要摆正自己的 位置，妥善处理领导与被领导的关系。先分析领导

与被领导这样的关系是肯定存在的，人 在社会，总归会有自己的领导，而自己有一天也会成

为领导，也会领导一部分人去做工作 。如果自己处在被领导的岗位，首先要服从领导安排，

做好本职，争取领导的信任与支持 。如果自己处在领导的岗位，应该作好模范，以身作则，

关心下属的工作与学习，带领大 家作好工作。对于刚刚步入社会的青年学生，一般不可能直

接到达领导的岗位，应踏踏实 实做好本职工作，爱岗敬业，勤政为民，在工作岗位上充分展

示自己的能力与才华，

相信总有一天会踏上领导岗位。

如果这次被招录，

< br>我将怎么样怎么样，

只要真正能够为人民谋利益，愿意服从组织的安排和考验。< /p>

外地有人过来参观、学习，你如何组织会议

准备相关资料。了解来人的一般情况，如人数，级别安 排食宿，参观内容，做好迎接的

一切准备。选择并布置会场，布置好主席台，写好嘉宾的 牌子，横幅，鲜花水杯等，现场设

置路标。确定发言人，记录员，摄影师等，必要时通知 电视台。开始会议。听取来访者的其

他意见，做好善后工作。

对公务员升职慢，在单位里熬年头有什么看法

（

1

）

、这种现象的却存在于公务员职务内，公务员的升职需要具备很多的条件，而往往

这些条件是和工作年限挂钩的，

但我觉得要正确看待。

（

2

）

、

< br>首先我想讲一下选择做公务员的

工作动机和出发点。我是为是实现自己职业理想也 就是实现我奉献社会为人民服务的理想才

报考公务员职位的。公务员队伍本身有比较严密 的组织体系，这个体系的运作就是为了更高

效的为人民服务，相对来讲个人在这个组织中 有多大的官职就显得不是非常的重要。重要的

是各司其职。

（< /p>

3

）

、其次把公务员看成一条实现自身权 力欲望的途径的看法是非常不正确的，

（

4

）

、公务员升职是对公务员个人工作能力的认可，是为了让优秀公务员发挥更大的才 能，

他的出发点也是为人民服务。

（

5

）

、

现行的公务员制度中也有相关可以 越级晋升的规定。

立足

本岗，干好工作，提高能力、水平，是金 子总会发光。

你对加班的看法？

班作为特殊情况下完成工作的非常规工作方法，国家在 劳动法中作了相应的规定，但具

体问题要具体分析，我认为可以从以下几个方面正看待第 一分析加班的原因。个人由于个人

的原因，使本来应该在上班时间内就该完成的工作没有 做完，那么加班责无旁贷。

单位由于一些特殊的原因要临时加班的，可以进行加班 ，不过要和职工说清楚。第二要

分清行业的特点，有的行业由于本行业的特点必须采取加 班这种方式，比如道路施工单位，

为了工程进度符合建立的要求，职工们必须做到早出晚 归。第三加班的时间，频率要符合国

家劳动法的规定，确实保障职工的身心健康。第四加 班要给予一定的物质补贴，这样才能调

动职工的积极性。

如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领 导却说是他做的，你该怎样？

我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我 的主管领导来沟通，因为沟通是

解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：