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【优质】感谢贵公司给予合作的机会
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感谢贵公司给予合作的机会
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篇一：商务谈判
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中澳混合动力汽车出口磋商贸易商务谈判
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主题：通过谈判达成就汽车产品项目进行合作
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目标：希望通过谈判达成使双方满意的价格和批次
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谈判双方：澳方
-Atliran
中方
-
厦门丰泰国际新能源汽车有限公
司
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谈判地点：中国厦门
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谈判内容简介
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< br>中澳双方就澳方希望中方加工生产的混合动力新能源客车的价格和批次进行
磋商。
经过双方不断的让步与坚持。价格从中方开始提出的
58
元人民
币到最后
的
45
万元人民币，澳方也通
过增加批次到
12
批以人民币为结款币种以及付款
方式等均达成共识。
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谈判过程
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中方总经理：欢迎澳方
-Atliran
公司的各位代表来我
公司进行业务洽谈，我
是厦门丰泰国际新能源汽车有限公司的总经理郑紫芳，首先，由我
来介绍我方
的谈判代表，这位是我方公司财务总监李晗，这位是技术总监李辉，这位是生
产部经理吴怡洁。这位是行政部经理李典，是这次谈判翻译。（坐的时候按顺
序）
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澳方：感谢
贵方的热情接待，非常高兴来到中国经济发达、环境优美宜居的
厦门。我是澳洲
Atliran
公司的总经理
Yolanda
。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是我方
公司财务总监，这位是
技术总监
Cora
，这位是销售部经理
Kelvin
。我们这次谈判翻译是人事部经理
Winnie
。
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中方总经理：贵方远道而来，不知对厦门的天气是否适应
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澳方：贵地的
亚热带季风气候虽有点热，但是在贵方的周到接待
下，我方代表还比较适应。
【优质】感谢贵公司给予合作的机
会
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中方总经理：厦门市是我国著名的城市，是中国风景优美的
沿海城市。相信
我们的合作一定会圆满成功。
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澳方：期待与贵公司的合作。
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中方总经理：好的，那么我们开始协商吧！
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谈判过程
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澳方：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所
了解。此次谈判，
由于我公司汽车产品在澳洲市场上供不应求，所以寻找中国汽车生产公
司进行
加工生产贸易。下面请我们的销售部经理
Kelvin<
/p>
给贵方介绍一下我们的合作产
品。
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澳方销售部经理：贵方代表请看我方的样品（
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展示），混合动力新能源
客车在国际市场上一
直供不应求，此次合作，我公司就该产品进行来样加工贸
易谈判，我公司的采用最新核心
环保科技和新能源材料生产。
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中生产部经理：贵公司混合动力新能源客车的品牌形象和品牌活力享兴誉世
界，想必贵公
司已做过市场调查，在加
工贸易生产方面，我公司在中国是首屈一指的。
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澳方：对于贵公司的实力，我方已有所了解。目前，已有几
家中国汽车生产
公司获得我方欲进行加工贸易的资讯，并表示出浓厚的兴趣，正在积极地
与我
公司洽淡。当然了，如果贵公司条件比较合理，价格比较优惠，我公司还是愿
意优先与贵公司合作的。
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中技术总监：很高兴能与贵公司有合作的机会，我们两公司之前虽然没有打
过交道，但相互已有所了解。我公司加工的产品，不仅在质量方面无可挑剔，
在信誉方面
也得到客户的一致好评。
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澳销售
部经理：我公司的汽车产品是要求采用根据我们提供的最新核心环保
技术生产，质量和信
誉肯定是必须的，同时在价格方面也要合理，不知贵方的
报价如何？
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谈判过程
?
中生产部经理：就目前中国的行情来报价，工缴费：
58
< br>万元
/
辆
?
澳方销售部经理：贵方是在开玩笑吧，国际平均价格也才<
/p>
40
万元
/
辆，
贵公
司的价格也太高了吧。
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中生产部经理：
40
万元
< br>/
辆？这是很久以前的行情了吧。（感到意外，语气
要强
）贵方代表昨天已参观我公司的生产车间，我公司的生产设备和加工技术
都是国际一流水
平，在中国无第二个公司能比，我们想以贵公司的国际知名度，
在质量和加工技术方面肯定要求一流吧。
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