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采购人才的五种必备素质

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-03-01 10:55
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2021年3月1日发(作者:pixa)



采购人才的五种必备素质











良好的道德素养、


拥有供应链的全局观和全际视野,


深知总成本优先原则和灵活运用各种采


购技巧,这样的采购人才将会在


2005


年一路薪情看涨








每年,


位于加拿大阿尔伯特省爱德蒙 顿市的阿尔伯特学院都要接待成千上万名来自世界


各地的采购经理人,

< br>他们来自不同的国家,拥有零售、制造、


采购等不同行业的经历和工作

< p>
经验。


尽管学校已经开始提供在线的远程教育课程,


很多人还是不远万里跨越国度来到这里,


以争取和老师自由交流的机会。







是什么让这些日理万


“金”


的采购经理放下手头的大额订单聚集到这里?他们想要得到


什么?







作为加拿大采购管理协会采购与供应链管理课程的前沿教学学 院,


阿尔伯特学院为学员


们提供加拿大注册采购师的教学与教育 信息。学院提供的采购经理证书


CIP(Certificate


in


Purchasing)


认证项 目,


课程设置看起来并无特别之处――采购原理、


库存与物资控 制管理以


及运输与物流管理,再通过两个专题讨论将理论与实际操作及经济环境相结合。







乍一看,


这种培训与其它专业教育并 无太大差异,


但加拿大采购管理协会阿尔伯特学院


的行政执行官


Cora S. Crisostomo


女士却并不这么认为。 在她看来,这所学院为学员们所提


供的所有课程都是为了打造一个成功采购经理的五种专 业素质,


使他们具有一种基于供应链


的全局观和国际视角,


以提升他们的采购水平和行业地位,


并最终达到促进国家经济发展的


目的。







中国的


《 人才市场报》



2004


年底公布了他 们的评测结果,


物流行业成为


2005


年最具


“钱”景的行业,其中采购人才则成为最具“钱”途的人才,国内市场采购人员年 薪将在


10



25

万元人民币之间。


Cora


女士带来的这五种成功采购人的 必备素质,也许能给中国采


购人才的成长和发展带来一些启示。







道德素养











根据网友的交流内容,

< p>
腐败大多出现在采购与销售环节,


几乎所有在大企业里做营销和

< p>
采购的人都对拿回扣的行为见怪不怪。


商业界时不时上演经理人因个人职业 发展而离职的乔


段,采购部门走马灯似的换将,


美国国会颁布的 《反海外腐败法》


也没法保证美国企业的中


国业务部门独善其身 。


为此,


一些公司甚至还列出了一些土规矩,

< br>比如把业务人员薪酬收入


的百分之多少当作职业道德保证金暂扣,


无违规行为年终统一发放。


由此可见,


职业道德已


成为企业考核员工的主要标准。







Cor a


女士认为,在采购经理所有的必备素质中,很高的道德素养是被排在第一位的。


她在与世界各地的采购经理交流时发现,


一些在行业中做得顶尖的采购 经理大多具备很高的


道德素养以及严谨的工作态度。


这包括:< /p>


保持对企业的忠诚;


不带个人偏见,在考虑全部因


素的基础上,


从提供最佳价值的供应商处采购;


坚持以 诚信作为工作和行为的基础;


规避一


切可能危害商业交易的供应 商,


以及其他与自己有生意来往的对象;


拒绝接受供应商的赠礼 ;


不断努力提高自己在方式方法、


材料、


和影响采购工作的作业流程上的知识;


在交易中采用


和坚持良 好的商业准则等。







随着采购行为在企业战略中的地位 越来越高,


良好的职业道德的素养是成功的采购经理


的第一种必 备素质。







供应链全局观和国际视野







有一则寓言以地狱和天堂的比喻来说明了协作的重要性。







有人和上帝谈论天堂和地狱的问题,


上帝决定分别带他到这两个地方 看看。


他们先去看


地狱。


这是一个房间 ,屋里有一群人围着一大锅肉汤,每个人看起来都营养不良,


饥饿又绝

< br>望。


他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙,


但汤匙的 柄足足有两米长,


自己没法把汤送


到嘴来。

他们看上去那么悲苦。


上帝接着让这个人去看了天堂,


一样 的房间,


同样的一锅汤,


一样的长柄汤匙,也有一群人,可是他 们看起来精神焕发,大家都在快乐的唱着歌。







“为什 么会这样?”这个人不解地问。上帝微笑着回答:


“其实很简单,天堂里的人会


用自己的汤匙喂给别人,而地狱里的人不会这样做。


< br>







相互协作是衡量团队精神的重要指 标之一,


也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优


势地位的不 二法门。


实践证明,


采购人员要在执行采购中最大限度的节约成 本,


不仅要考虑


到价格因素,


还要了解 供应链各个环节的操作,


明确采购在各个环节中的不同特点、


作 用及


意义。









随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁,

我国企业的采购方式也在迅速向多元化方向发


展,


目前最明 显的趋势就是全球化采购与本土化采购相结合。


与此同时,


企业 对采购从业者


的要求也开始提高。


以零售企业目前急需的采购经 理为例,


由于零售企业要避免成品大量变


成库存沉淀,


减少库存占压资金,


这就要求其熟悉零售业采购流程,

< br>保证采购体系的有序运


作。


另外,


采购经理除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外,


对采购的管理也从商


品扩大到外部资源及供应商的管理范围,要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实


施。







建立在这种工作状况基础上,


采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得最为重要。


< p>
析各家的招聘启事我们可以发现,


企业对所需人才的要求一般都要提及沟通 协调能力,


这与


中国大企业日渐树立的供应链管理致胜观有很大 关系。







现在的采购已经是多远化,


跨国家、


跨地区的采购,


因此采购人员要有很好的外语沟通


技巧,


随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、


气候波动等,


对与影响因素有


敏锐的感觉,

< p>
能够及时的做好预警及防范措施。


并且还要了解国际上的最新技术及产品。



人才市场的走势分析,我们也可以看出,目前最缺的是具有国 际视野的管理人才,世界


500


强在中国投资的企业大多列出了 这类需求。







可以看出,


基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野是采购人才必备的第二和第三


种素质。< /p>







总成本原则和采购技巧







一位知名的采购专家提出,一次优秀的采购并不是只强调物品的成本,如果花


50


美分


买的笔用两天就坏,


那倒不如买


5


美元一支但可以用上好几个月的笔,


采购人员最主要的是


要学到关注采购行为的总成本,而不是某个商品的价格。







看似简单的道理实施起来却并不容易。


要买到真正物美价廉还适合的商品,


除了要求采


购经理的谈判 水平外,


对于其眼光、


对商品成本构成的了解以及采购策略都提 出了不低的要


求。现在,不论是松下、通用汽车等老牌企业,还是戴尔、惠普等新兴企业 ,都打造了强大


的采购部门和完善精密的采购制度,目的就是把采购部门也打造成一个利 润中心。







从几个知名企业的案例中我们可以 看出采购人员为了降低成本所做的努力及使用的技


巧。





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