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ERP
沙盘模拟经营
—分析报告
引言
:
我上大学以来认为最有意思的
一门课程就是
ERP
沙盘模拟经营课程，
同时也
是我最不舍的一门课程。
虽然我们只经历了短短的三天
的时间，
但我们的收获却
特别大。
一组
的成员在一起为同一件事讨论，
提出自己的意见，
那种感觉特别
棒！
大学的我们很少有时间在一起为同一件事共同努力，
而
ERP
沙盘模拟经营实习却
让我们拥有了一
次难忘的回忆。
虽然公司是虚拟的，
但它给我们的精神财富却是
实实在在的。
同样，
在我们勇夺第一的
那一刻，
我们相信了万事皆有可能的真理。
一、经营成果简介
在我们经营之前，童老师给我们详细的介绍了这次
ERP
< br>沙盘模拟经营的所有
市场规则，好让我们在充分了解市场规则的前提下经营的更好
。
我们为自己的公司设定了一
个目标：以不破产为目的，以缴纳税款为荣。在
这样的经营理念下，我们开始了小本经营
。
以小本经营为开头，在厂房
购买和生产线建设上我们都以小本经营的理念进
行操作。
虽然我
们以小本经营开了一个好头，
但在了解其他组的生产状况后，
我
们决定在第二年拓展生产线，
加大投资。
因此我们经历了非常艰苦的第三年和第
四年。
直至第五年，<
/p>
我们才开始盈利。
但由于我们在前期将我们对我们所要生产
的产品做了正确的预测和开发，
同时在市场准入开拓和
ISO
资格认证方面做了充
分的准备，虽然第五年才开
始盈利，却以
94
的所有者权益拿到专业的第一名，
关荣的缴纳
7M
的税款。在此期间，我们曾一度夺
得本地市场和亚洲市场的老大
地位，在亚洲市场上我们一直独占鳌头。我们在第三年的年
末完成了
P1
、
P2
< br>、
P3
的开发，在第四年完成了
ISO9000
和
ISO14000
的
认证。最后我们成功实现了
我们公司的目标：以不破产为目的，以缴纳税款为荣。
二、公司经营数据统计
综合费用表（
单位：
M
）
年份
1
2
3
4
5
6
管理
费
4
4
4
4
4
4
广告
费
0
5
5
5
11
9
设备
厂房
转产
维护
租金
费
2
3
5
5
5
5
0
5
5
5
8
8
0
0
0
4
0
0
市场
ISO
产品
其他
< br>
总计
开拓
认证
研发
2
2
1
0
0
0
0
1
3
2
0
0
3
8
1
0
0
0
0
0
0
0
8
0
11
28
24
25
36
26
利润表（单位：
M
）
< br>
项目
销售收入
直接成本
毛利
综合费用
折旧前利
润
折旧
息前利润
财务费用
额外收
（支）
税前利润
所得税
净利润
第一年
0
0
0
-11
0
0
-11
0
0
-11
0
-11
第二年
39
-16
23
-28
-5
-6
-11
1
0
-12
0
-12
第三年
83
-35
48
-24
24
-9
15
-20
0
-5
0
-5
第四年
100
-49
51
-25
26
-17
9
-24
0
-15
0
-15
第五年
195
-86
109
-36
73
-17
56
-24
0
32
0
32
第六年
171
-75
96
-26
70
-11
59
-17
0
42
-7
35
资产负债表（单位
:M
）
资产
流动资产
现金
应收款
在制品
产成品
原材料
流动合计
1
15
0
4
0
0
19
2
25
39
4
0
0
68
3
4
46
14
6
2
72
4
8
35
18
13
0
74
5
7
125
18
3
0
153
6
89
117
0
0
0
206
固定资产
土地建筑
机器设备
在建工程
固定资产
合计
资产总计
30
30
0
60
79
30
39
49
109
177
30
70
0
100
172
负债
+
权益
负债
长期负债
短期负债
应付款
应缴款
1
年
期长
期贷款
负债合计
1
0
20
0
0
0
20
2
130
0
0
0
0
130
3
130
0
0
0
0
130
权益
股东资本
利润留存
年度利润
权益合计
负债和权
益总计
70
0
-11
70
79
70
-11
-12
47
177
70
-23
-5
42
172
70
-28
-15
27
157
70
-43
32
59
189
70
-11
35
94
231
4
130
0
0
0
0
130
5
130
0
0
0
0
130
6
130
0
0
0
0
130
30
53
0
83
157
0
36
0
36
189
0
25
0
25
231
三、公司经营情况介绍
第一年：小本经营策略
对我们来说开一个好头比什么都重要，
因此我们决定稳中求赚。
我们开始了
我们的第一年经营。
第一季度，
我们首先贷了短期贷款
20M
，
购买小厂房花费
30M
，
新
建两条全自动生产线。第二季度，继续建造生产线，进行
P1
产
品的研发。第
三季度，由于生产线建设在第四季度完成，
P1<
/p>
产品在第四季度也完成了，所以
我们在第三季度下了
2
个
R1
的原材料订单，<
/p>
继续研发
P1
产品，
建设生产线。
第
四季度，
2
个
R1
原材料入库，同时再下
2
个
R1
订单，在此季度，我
们进行了本
地市场和亚洲市场的开拓，进行
P3
产品的研发。在第一年末，我们的综合费用
合计
11M
，净利润为
-11M
，所有者权益为<
/p>
0M
，资产总计
79M
< br>。
第二年：扩大生产，加大投资
有了第一年的经验，
和了解其他公司的经营状况后，
我们决定扩大生产，
加
大投资力度。
因为第一年的短贷到期，
在经过详细的计算后，
我们
决定进行长期
贷款来还短贷，长期贷款贷了
130M
，这样我们就有了资金进行扩大生产。第一
季度，根据我们的产能，我们投
放了
5M
的广告费，原材料入库，下订单都有序
的进行。租大厂房，兴建生产线。为了加大生产力度，我们又兴建了
2
条柔性的
生产线，
1
条
全自动生产线。根据我们拿到的订单，在第一季度我们接提前交了
2
个
P1
产品。根据市场预测，
P2
产品在后几年的市场非常好，因此，我们进行
了
P2
产品的研发。第二季度和第三季度的原材料入库和下订单都有序的进行，<
/p>
生产线也在继续建设。第四季度，新建的一条全自动生产线建造完成，进行
P2
产品的生产。按订单交货，新市场开拓，
ISO<
/p>
资格认证。
第三年
:
艰苦度过资金紧张的阶段
因为第二年的扩大生产，
我们的资金出现了问题，
< br>现金不够用，
而应收款还
未到期，
我们没有钱进行下面的建设和生产。
但在关键时刻，
我们想到
了应收款
贴现，虽然是会损失一点资金，可对我们来说，维持生产才是最重要的。在财务
总监的精确计算下，
我们紧巴巴的度过了四个季度。
由于第三年第二季度我们完
成了
P3
产品的研发，
P3
产品需要
1
个
R1
、
1
个
R3
、
1<
/p>
个
R4
，
P2<
/p>
需要
1
个
R2<
/p>
、
1
个
R3
，但是
R3
、
R4
需要两个季度才能到货，所以在决定生产
P2
< br>、
P3
产品时，
就必须提前两个
季度定
R3
、
R4
，
同时还要注意的是生产多少个
P1
、
P2
、
P3
产品，
需要多少个原材料，
我们要保证在高产能的同时达到零
库存的目的。
从财务总监
那里得知，
虽
然我们的产品销量很大，
但各个方面的费用太高，
所以我们的净
利
润还是为负的。就这样我们在贴息的情况下，艰难的度过了第三年。
< br>
第四年
:
再次陷入财政危机<
/p>
我们在第四年停止了
P1
产品的生产，因为
P1
在第四年以后的市场都不如
P2
、
P
3
，因此我们将生产
P1
的两条全自动
的生产线转产，生产
P2
、
P3
。但这样
一来，我们在第四年的第二季度，就有两条生产线是空余的，
转产不仅要时间，
还要资金。
在保证零库存的情况下，
在订货的方面就必须根据我们要生产的产品
来进行。
原材料有不同的要求，
在第三年我们就把第四年的生产计划做好了，
所
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