武汉百万大学生返校大学生创业园申请书

2020年11月28日发(作者：霍端友)

大学生创业计划书

学生姓名

徐玮琳

班

级

09

历史

学

号

创业申请表

1.

日期

2011-11-22

2.

机构全称

:

有间书屋

3.

机构地址

:

江西省南昌市江大南路

122

号

3.1

电话

:

0791

——

8320230

3.2 QQ:

123482619

3.3

电子邮箱

:

youjianshuwu@

3.4

网址

:

4.

机构类型

：

（公办、民办、其他）

民办

5.

机构开展的活动所能覆盖的区域

：

高校（南昌大学）中学（南大附中）

，商场（天虹百货）以及一些居民区

6.

单位负责人的姓名：

徐玮琳

联系方式：

7.

组织的主要目标群体：

（请说明群体的细分，例如失业群体、青年群体、大学生群体、农民工群体、残疾人

群体 、复转军人群体等）

根据以年龄为细分变量的不同细分市场消费特征的 分析，可作出如下目标市场选择：

（

1

）主要市场：

18

岁至

28

岁这一年龄段的消费 群体。在这一年龄段中，消费群体多

为大学生、职场新人、白领、自由职业者。这些群体 拥有丰富的个人时间，为进入书

吧消费打下了时间基础；他们有自己的固定资金来源，为 进入书吧打下了经济基础；

他们有追求私人空间的欲望，为进入书吧打下了思想基础。而 其中本书吧毗邻南昌大

学，南昌大学是一所综合性

211

大学，拥有广大的大学生生源，而研究生也有，很适

合铺市场。

（

2

）次要市场：

18

岁以下 及

28

岁以上的消费群体。课业繁重的中学生们在课余时间

总是想换一个环境放松一下自己，书吧既可以让他们得到放松，同时也可以温习功课，

学习压力大的中学生们休闲提升自我的不二选择，存在一定的市场，而书店附近存在

着南 大附中等初高中，学生们下课放学时都可以了解到本书吧，而南昌大学的教师导

师们也是 书包的次要市场。面对沉重的家庭压力和工作压力，家庭一族们也会想放松

一下紧绷的神 经，环境舒适的书吧将会显示出独特的魅力，有一定的潜在市场。该书

包附近有一家天虹 百货，通常购物完的人们可选择进入书包休憩，寻找自己喜欢的书。

8.

主要资金来源：

（例如财政拨款、学费、赞助费等。如果有赞助者，请详细说明赞助机构的长期

/

短期资金承诺）

家庭供给

很多家长都希望自己的孩子能够在毕业后找到一份好工作，因此对于孩子的工作也会

全力 支持。所以，大部分大学生的创业资金的来源很大程度是从父母那里获取的，所

以，对于 家庭富裕的孩子来说，家里提供的创业资金，无疑为他们的创业提供了一份

坚实的保障。 而他们，也能够利用家里的这些资金作为创业的基金，相比之下，他们

的步伐会比同龄人 更快，思想也会更成熟。我打算由家里提供大部分的创业资金。

我寻求 一些创业组织的基金支持。例如中国青年创业国际计划（英文名称是

Youth

Business

China

，简称

Y BC

）就是一个旨在帮助青年创业的教育性公益项目。它通过动

员社会各 界特别是工商界的资源，为创业青年提供导师辅导以及资金、技术、网络支

持，帮助青年 成功创业。我认为我非常符合

YBC

中国创业国际计划的申请要求，有很

好的创业激情，同时具备可行性和收益性，计划时机成熟时期提出，能够实现自己的

梦想。

9.

服务内容

：

（请特别注明所能提供的有关企业发展服务的活动内容）

(

一

)

、产品策略

1

、多元化经营策略

⑴核心产 品：书籍，企业提供高质量，高品位，正版书籍；图书结构（常销书，畅销

书，适销书） 要合理搭配，对于滞销书的处理要妥当，如采取降价销售，随书赠送等

营销手段。

2

、相关产品：

①设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；

②经营文化用品和手工艺品；

③开办小型影院。

2

、服务策略

（

< p>1

）亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题；

⑵细致服务：

①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；

②提供新书推荐表；

③为读者提供畅销书排行榜。

⑶人性化服务： 承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音

乐背景，让顾客的视 觉和听觉获得超值享受；

3

、设立主题书架（主题书 架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，

读者方便；

聚 沙成塔，

引人注目，

最大限度地放大单种书的价值，

拉动书店的销 售额。

）

⑴主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同 时，有意识地将与某一主题相关的图书

整合到一起的销售方式。例如将研究生入学考试的 课本、大纲、辅导书集中到一起后，

读者极可能成套购买。

< p>
⑵主题书架大致可分为两类：①社会热点主题书架，如“房价”、

“通货膨胀”、< /p>

“世

界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；②特色主题书架，如“食文 化”、“上海

滩”、“老北京”。

< p>
4

、设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件，并出售电脑 上

网卡

.

游戏点卡等与电脑有关的软件，以及新奇文化产 品

.

少儿益智教具、万能擦字橡

皮

.

网络教育等

.

据调查这一市场规模巨大，并且还有相当大的发展潜力。 这也必将成

为有间书屋新的利润增长点。

㈡价格折格策略

1

、以下情况给予价格扣优惠措施：

⑴促销期间的优惠政策；

⑵团体购书；

⑶过期过时书刊，并设立专门的折扣区柜台；

⑷学生用书、教师教学参考书，并设学生书屋。

2

、其他相关产品定价应适合月收入在

2000

元以上的家庭消 费水平；

3

、滞销书应运用价格手段处理

⑴与热销书捆绑销售；

⑵买相关产品赠书活动；

⑶价格折扣。

㈢渠道策略：采取多渠道营销策略

1

、电话营销

⑴开通读者热线，收集需求信息；

⑵保持与大 客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务

关系；

⑶在取得顾客的允许下进行电话沟通，将书屋最近的新书信息以最快的时间内通 知读

者。

2

、网络营销

⑴建设有间书屋加盟商 的主页；常青藤协助推广到各大搜索引擎

(

如百度

.google .

雅

虎

).

以及数十万家

(

个

)

论坛

.

商务信息发布网站< /p>

.

⑵电子邮件营销；有间书屋免费提供邮件群发服务

.

⑶网上调查；主要在加盟商当地有影响网站上进行

.

⑷网上书店：经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存；常青藤有

间书屋总部协助加盟商推广

.

并提供有关信息

.

3

、书店营销：利用各种营销手段吸引顾客到书店主动购书。

10.

创业单位能力：

10.1

人数

:

全职

20

人，兼职

6

人

10.2

资质：

（自愿人员、专业人员，请说明专业资格）

店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作 ，督促员工工作，同时做好书吧与学校，以

及书吧与社会的交流工作。要求拥有大学本科 以上学位，有一定管理经验。

人力资源主管：

要求拥有 大学本科以上学位证书，人力资源师资格证书。

主要职责：

1

．人员到职与离职的相关办理。

2

．各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理。

3

．员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

4

．员工考勤，督导并薪资核算。

5

．对本店各项工作的纪律检查。

6

．做好每次会议的会议记录。

7

．做好书吧每次招待知名人士的经验记录，以便下次招待借鉴。

8

．协调员工关系，做好员工培训。

财务主管

实行严格的财务管理。实现损益控制 的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目

审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾 客平均消费数量，现金超收或不足，收银机

的操作错误，亏损，其他营业项目，成本的项 目，记时工作人员的工资，电费，水费，

网络费等。要求拥有专业会计证书，并且有多年 从业经验。

市场部经理

负 责书吧的产品宣传

,

促销以及促进书吧与消费主体——顾客群体之间的联系。

它的工

作直接或间接关系着书吧的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

要求善于与人

交际，口齿清晰，表达能力与沟通能力强。

维护主管

负责保证书吧物流、资金流、信息 流的渠道通畅。协调书吧上游供应商和下游消费者

的关系。

同时负责对待 购书籍以及其他物资的数量和价格做出预算

,

并将预算款单递交

< br>财务主管申请购物经费，并记录在当月收支单上

,

供月末核查

,

采购经费将交给采购

员外 出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。要求

拥有一定 从业年龄。

茶水水服务部

酒水服务部作为书吧的重要组成部分，它的目标是向同学们提供以各种饮料为代表的

有形 产品，并提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，增收节支，开源节流，为书吧

树立良好 的社会形象。要求吃苦耐劳。

10.3

场所：

（如果有，请说明）

江西省南昌市江大南路

122

号

10.4

年度预算：

收益预测：

1

、书店定位销售 的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在

6

折以下，如

按定价销售则有

40%

的利润空间；按照

xx

的市场情况，如以

8.5

折进行优惠销售就能够

形 成价格优势，而且仍有

25%

以上的利润空间。每天销量估计为

1 0

－

30

本，则营业额可

达

150

－

450

元，保守平均

250

< p>元；

2

、音像店定位销售的的批发折扣一般在

5

折以下，批发价

3

元，售价

6

－

8

元；如按定价

销售则有

50 %

的利润空间；每天销量估计为

20

－

40

张，则营业额可达

120

－

240

元，保 守

平均

150

元；

。

3

、外延其他商品销售：咖啡

100

元； 其余

50

元。

以上合计收入

< p>550

元按平均

35

％毛利率则

200

元×

30

＝

6000

元

书店每月的固定费用

=

房租（含水电）

+

税费

+

人员工资

(

实际运行中还有不少杂费

)

每月预计总额

= 3000 + 800 + 1800= 5600

。那么

,

书店每月的损益平衡点

=

固定费用

= 5600

元损益平衡点营业额

=

固定费用

/

毛利率

= 5600 / 0.4 = 14000

元即

:

每月营业

额达到

14000

元，平均日销售额

360

元就可保证收支相等。

保守估计：以上合计收入

420

元，略有盈余；

正常估计：书 店日均营业额达到

600

元左右，月营业额达到

18000

元。则：月毛利额

=

18000 x 0.35 = 63 00

元，年为

75600

，即：一般情况下，按计划总投资

10

万元计，

1

年

半即可收回全 部投资。

乐观估计：书店日均营业额达到

800

元左右，月营业额达到

24000

元。则：月毛利额

=

24000 x 0.35 = 14400

元，年为

1 72800

，即：一般情况下，按计划总投资

10

万元计，

8

月即可收回全部投资。

10.5

常规计划：

（本年计划）

㈠概述：有间书屋的市 场营销采用整合传播推广手段，围绕“休闲文化”展开传播推

广活动。总体上发起三大攻 势，媒体攻势、公关攻势、促销攻势。传播的目标是通过

有效的媒体宣传活动，提高书屋 的知名度，提高企业形象，在此基础上，进行广泛的

促销活动，争取取得可观利润。

㈡具体方案

⑴第一波：遍发英雄帖，举办“书林大会”。

①时间：

6

月期间，每周举办一次；

< /p>

②目的：互相了解，互相沟通，提升俱乐部形象，建立基于消费者的营销体系和营销

思路。

③宣传策略：

A

、活动前在各大报纸，广播电台做好广告宣传，宣传主题为举办“书林大会”，竭诚

邀请各界书林高手参加；

B

、活动中邀请记者进行现场采访；

< br>C

、活动结束后，在报刊上发表感谢书，以感谢广大读者的热情支持，和媒体的关

注。

⑤主题内 容：由书吧总经理主持大会，会上宣读举办“书林大会”的目的；介绍读书

俱乐部的宗旨 ，现状，发展前景；与参会者共同商讨俱乐部的经营政策，包括产品价

格，服务质量，企 业发展建议等；对读者进行调查问卷测试，作为今后俱乐部制营销

政策的依据。

⑥营销控制：

A

、宣 传活动要注意效果与成本的关系，不让广告费打了水漂；

B

< p>、活动过程要与读者互动起来，主动鼓励读者提出问题和意见，会议过程要控制在

2

个小时以内，避免读者产生厌倦情绪。

C

、会后赠给参会者纪念品，如小的纪念章，纪念笔等，做为留念。

⑵第二波：夏日清凉

①时间：

7

月、

8

月、

9

月

②目的：炎热的夏天给人们增添了不安的烦躁情绪，工作、学习、生活都显得疲惫不

堪，在这种环境下，常青藤书吧推出“夏日清凉”为主题的营销活动，旨在带给消费

者轻爽的生活情趣，通过读书、休闲渡过漫长躁热的夏季，让消费者在享受生活的同

时与畅游读者俱乐部共同渡过这段美好时光。

③宣传策略： 报刊，广播等主流媒体进行大范围宣传；发放

MD

宣传手册，进行重点区