院校大学大学生毕业后的实习总结5篇

2020年11月29日发(作者：雷启霖)

大学生毕业后的实习总结

5

篇

大学生实习心得体会

1

进入电厂工作是我曾经作了四年的梦，

如今梦已成真 ，

她已经

陪伴我走过了大半年。当我走出校园，踏进永福电厂的那一刻开 始，

我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，

以后的旅程必将充满

着无限的机遇和挑战。

“纸上得来终觉浅”是我对从学校走到工作岗位的最大感触。

在单位领导的精心安排下，

我们进厂一开始就进行了 入职培训

教育，学习单位各项规章制度，职业道德培训和人格塑造等知识，同

< p>
时，

培训我们的胡红梅老师和周主任教给了我们很多很多做人和做事

的方法，为我们在日后的生活和工作增添了不少营养元素。

从事电力生产，

最重要好的是要做好安全生产工作，

“安全第

一”这四个字必须时刻牢记在我们的心里。

为此，

从厂里安监 部门到

班组，都对我们进行了一系列的安全生产知识培训，认真学习《电业

安全工作规程》

里面的每一项规定，

这过程中我们学会了心肺复苏急< /p>

救法等安全知识。要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《电

业安全工作规程》

，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生

产 的目的。

我在检修部炉修班工作。“脏、累、苦” 无时无刻不跟炉修班

联系在一起，

然而，

对于一个来自农 村家庭的年轻人，

这算不了什么。

炉修班是检修部的一个重量级班组，< /p>

她在确保机组长周期安全运行起

到举足轻重的作用。

作为一个新人，

我虚心向师傅们学习，

< p>善于思考，

认真牢记和总结师傅们做教给的知识，

勤于动手操作，< /p>

将理论知识和

实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益 。

一开始我就认真的学习整个电厂的各个系统，< /p>

努力掌握各个设

备的工作原理，

为日后的检修工作打下坚实 的理论基础。

在实践方面，

在炉修班的师傅们手把手的精心教导下，

我很快的学会了一些常见的

检修工艺与流程，

学会了处理一些 常见的设备缺陷。

制粉系统中的各

个设备最容易出现故障，影响机组运行 。比如磨煤机撑杆断落，给煤

机皮带跑偏等。

正因为这些问题的出现，< /p>

我们才有机会深入到实际操

作中去，

假如没有磨煤机撑杆的 断落，

我们就无法了解它的整个结构，

无法亲自读懂它的“内涵”。

大学生实习心得体会

2

今年

7

月

15

日，我到立白企业集团宜州办事处实习。在这一

个月的实习里，

我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，

具体

包括打印、复印、传 真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销

售，联系客户，介绍产品等等。这段时间 的经历，让我亲身经历了公

司的生活，

不仅熟悉了销售业务，

< p>更看到了公司销售过程中的许多内

容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实 习，我进一步的了

解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联< /p>

系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题

解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、企业介绍

广州立白企业集团有限公司创建于

1994

年，总部位于改革开

放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围 涵盖

“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、

纸品、

消杀”等八大类一百多个品种。

在国家的改革开放政策和各级

党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，

如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年

30%

以上增长的发

< p>
展速度。现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

立白集团的营销网络星罗棋布，

遍布全国。

立白集团在全国各

地拥有七大生产基地，员工总人数达

7000< /p>

余人，并拥有“立白”、

“蓝天”两个“中国驰名商标”、

两个“中国免检产品”和三个“中

国名牌”。根据市场权威机构统计表明，

2005

年立白洗洁精雄居全

国市场占有率第一位，

立 白洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，

立白

洗衣粉雄居全国市场占有率第 三位，

立白集团已发展成为代表民族日

化工业的标杆企业和旗舰型企业，

并得到了政府和社会各界的广泛认

可及信赖。

二、主要工作

由于该企业大量产品用于国内销售，

且信息宣传主要靠阿里巴

巴 的网站，

我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，

通过产品信息发送

和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，

能通过阿里 推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。

网

上的联络方式还 有

MSN

和

Email

联系顾客，

网络之外的还有电话、

信

件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，

再通 过即时通

讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，

帮助企业打 点日

常的顾客咨询事宜。

这也与电子商务专业紧密的联系了一起，

使我们

的专业知识更好的发挥在现实工作当中。

作为信息化的一 种趋势，

电

子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的

&# 39;

选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.

直接登录阿里巴巴网站，

在网站上点击我的商务中心，

填写< /p>

登录名和密码即可。

2.

登 录阿里旺旺贸易通，

选择左边阿里帮帮，

点击右上角的产

品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.

< p>商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，

由

于以前已 经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信

息，以来获取较靠前的信息排名 。但是一天

24

小时之内一条信息仅

可以重发一次，

修改信息不能提高信息排名，

且信息通过审核后才能

上榜，每 天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重

发信息。

4.

通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要

立白产品的中间商，

还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的

< p>
一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.

点击客户，

再输入验证码便可查看该公司的联系方式，

需要

注意的是必须是诚信通会员才能看到。

阿里巴巴也会随机匹配一些客

户给会员

!

6 .

如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，

说明此时电

脑或手机在线。

如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来

实现即时通讯了。

7.

如果网上洽谈的可以的话， 再通过电话就可以商量具体事

宜。

关键的付款基本都不是是通买卖通来实 现的，

而是通过传统手段

来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，

其次是价格问题。

真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，

包括

运费等其它费用。

而这个问题针对不同的顾客是不同的，

< p>有诚意的顾

客就可以，

但是诚意一般都是靠感觉的。

另一个考虑的是该商品是否

有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该公司主要顾客还是中间经销商。

这是由市场决定的 ，

因为很

多顾客需求量是较小的，

不适合公司直接联系的 。

公司的主要目标也

是培养大量的经销商，

这样不仅能够 减轻自己的各方面压力，

而且能

够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非 常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同 时，

尤其是

B2B

行业在

电子商务领域的 发展还远没有像欧美国家那样发达。

尤其是在交易的

后期，

国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证

来实现的，而在国外除了 商品的运输之外其它都已能通过网络

来实现。

可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，

还不成

熟。

三、自我认识

由于专业知识的一些 限制和自身知识的匮乏，

在日常的操作过

程中暴露出许多的问题，

最主要的是以下的两个问题：

1.

由于对阿里

巴 巴的了解一些，

主要操作都没有问题，

问题主要集中在阿里巴巴网

站的信息排名是如何排列的。

2.

对产品的了解，

主要是 对产品的生产

过程，原料，用途都不是很熟悉。

3.

对顾 客所提出的专业性问题无法

提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。

四、电子商务优劣势分析

通过这次实习我更加了解并熟悉了

B2B

及

B2C

的流程，

收获很

多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势 的认识：

(1)

使买卖双方信息交流低廉、快捷。 信息交流是买卖双方实

现交易的基础。

传统商务活动的信息交流是通过电 话、

电报或传真等

工具，这与

Internet

信息是以

web

超文本

(

包含图像

;

声音、文本信

息

)

传输不可同日 而语。

(2)

降低企业间的交易成本。首先对于卖 方而言，电子商务可

以降低企业的促销成本。

即通过

In ternet

发布企业相关信息

(

如企业

产品价目表，新产品介绍，经营信息等

)

和宣传企业形象，与按传统

的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业

的照片、 产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。

据

IDC

调查，在

Internet

上做广告促销，可以提高销售数量

10

倍，

而费用只是传统广告的

1/10

。其次对于买方而言，电子商务可以降

低采购成本。传统的原材料采购是一个程序 繁锁的过程。而利用

Intern et

，

企业可以加强与主要供应商之间的协作，

将原材料采购和< /p>

产品制造过程两者有机地结合起来，

形成一体化的信息传递和处理系

统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节

约 采购费用

30%

，其中人工成本降低

20%

，材料 成本降低

10%

。另外，

借助

Inter net

，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，

而不是只局限 于原有的几个商家。

(3)

减少企业的库存。企业 为应付变化莫测的市场需求，通常

需保持一定的库存量。

但企业高库存政 策将增加资金占用成本，

且不

一定能保证产品或材料是适销货品

;

而企业低库存政策，可能使生产

计划受阻，

交货 延期。

因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标

之一。

以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确

切和不及时问题。通过< /p>

Internet

可以将市场需求信息传递给企业决

策生产 ，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，

从而实现“零库存管理”。

(4)

缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多 企业相互协作

的结果，

因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联 企业，

通

过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24

小时

/

天无 间断运作，增加了商机。传统的交易受到时

间和空间的限制，而基于

In ternet

的电子商务则是一周

7

天、一天

24

小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促

销所达不到的市场范围。

五、实习总结

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，

也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。

从这次实习中，

我 体会

到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，

并且需要进一步的

学习。

这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。

不再局限

于书本，

而是有了一个比较全面的了解。

实践 暴露了我许多知识上的

不足，也是对理论知识的一种补足。

此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相

互促进。

因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作

< p>
的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次 的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知

识，打开了视野，增长了见识 ，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容

易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应 社会，我们要不断

的学习，不断的提高自己，

在实践中锻炼自己，使自己 在激烈的竞争

中立于不败之地。

通过这次实习，

我还知道，

如果你不想让自己在紧急的时候手

忙脚乱，

就要养成讲究条理性的好习惯。

“做什么事情都要有条理，< /p>

”

这是公司里面一个姐姐给我的忠告。

耽搁时间，

浪费精力，

误了事情。

所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。 这一点对我感触很深。

以上是我的一点体会，“千 里之行，始于足下”，这一个月短

暂而又充实的实习，

我认为对我走向社 会起到了一个桥梁的作用，

过

渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是 一个重要步骤，对将来走

上工作岗位也有着很大帮助。

向他人虚心求教，

遵守组织纪律和单位